耐用品市场推广策划文档.docx

耐用品营销筹划郑州海源营销筹划有限企业凭借23年为企业成功营销筹划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销筹划的企业理念。我们所有的营销筹划工作都能到达或超过中国一流水准，以及为企业发明相称于营销筹划费用Io-100倍的经济效益，是海源营销筹划企业永远不变的郑重承诺。1、耐用品企业营销管理2、耐用品企业营销战略规划3、耐用品企业营销组织管理4、耐用品企业营销人力资源管理5、耐用品企业营销绩效体系6、耐用品企业营销薪酬体系7、耐用品企业销售管理8、耐用品企业渠道与经销商管理9、耐用品企业终端营销管理10、耐用品企业全程营销培训11、耐用品企业业务员技能培训12、耐用品企业经销商大会培训13、耐用品企业销售队伍培训14、耐用品企业终端管理培训第一部分：郑州海源营销筹划关键营销筹划服务项目关键营销筹划服务项目一：整合营销筹划全案服务，总费用为元/年郑州海源营销筹划有限企业针对耐用品企业年度整合营销筹划全案服务包括如下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（阐明：各企业也可以根据自己在市场营销中的详细需要选择其中的部分项目与我企业合作）一、企业营销诊断二、市场调研三、整合营销筹划四、竞争对手市场调研五、品牌整合营销筹划六、市场整合营销筹划七、企业VI-视觉识别系统设计八、产品包装创意与设计九、影视与平面广告的创意与设计十、产品销售终端生动化创意与设计十一、产品销售终端宣传创意与设计十二、产品促销规划十三、产品招商书的制作十四、企业销售管理体系十五、企业销售队伍培训郑州海源营销筹划有限企业联络我们：联络人：余先生电话：手机：邮箱：郑州海源营销筹划郑重承诺：1、为企业提供中国一流水准的营销筹划服务；2、为企业发明相称于营销筹划费用IO-Ioc）倍的经济效益。关键营销筹划服务项目二：一、著名营销筹划专家免费为中小耐用品企业进行营销诊断二、为小型企业尤其推出万元销售增长营销筹划服务阐明：郑州海源营销筹划有限企业根据企业进行营销诊断的成果，针对小型耐用品企业存在的影响品牌提高和产品销售增长的营销问题，详细制定对应的营销筹划服务内容和实效的营销筹划方案。第二部分：郑州海源营销筹划部分营销筹划服务内容大纲一、营销诊断1、品牌方略诊断;3、目的市场诊断;5、产品方略诊断;7、销售渠道诊断;2、营销方略诊断;4、市场定位诊断;6、价格方略诊断;8、广告方略诊断;9、促销方式诊断;10、销售管理体系诊断。二、市场调研(一)消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研；3、产品的消费目的调研；4、产品的消费心理调研；5、产品的消费趋势调研；6、产品与同类竞品相比长处与局限性调研;7、消费者对产品的个性化需求是什么；8、产品的品牌定位调研；9、产品的目的市场调研；10、产品的关键利益点调研；11、产品的系列卖点调研；12、产品价格定位调研；13、产品的口味调研;14、产品的包装调研；15、产品的销售渠道调研；16、产品适合的传播方式调研；17、产品终端销售调研；18、产品有效的促销方式调研；19、消费者对产品做大市场的营销提议；20、产品消费者的个人特性。(一)产品经销商市场调研1、贵企业经销哪些同类产品品牌；2、哪些品牌的产品销售状况比很好，重要原因是什么;3、贵企业经销同类产品的销售状况；4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；5、经销商认为该产品的长处与局限性；6、增长该产品销量的措施有哪些；7、您与否乐意销售该产品；8、对销售该产品的顾虑；9、您估计该产品的市场前景怎样；10、与厂家的合作方式提议；11、但愿厂家提供哪些支持；12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和提议。(三)竞争对手市场调研1、品牌定位;3、产品定位；5、各类产品的价格；7、销售区域；9、广告方略；IK销售政策；13、企业的发展动态等。2、产品类别；4、目的市场；6、产品卖点；8、市场进入方略；10、促销、公关方略;12、销售状况；三、整合营销筹划（一）品牌整合营销筹划体系1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求;（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会;（7）品牌目的。2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架;（4）品牌定位；（5）品牌关键价值；（6）品牌利益点；（7）品牌个性。3、品牌方略：（1）品牌建立；（2）品牌构造；（3）品牌差异化;（4）品牌提高；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。4、品牌传播：（1）传播目的；（2）传播概念；（3）品牌口号;（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系；B.产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实行;（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。（二）市场整合营销筹划体系1、市场方略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；（4）本品现实状况；（5）存在的问题及原因；（6）市场机会；（7）市场方略。2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目的市场；（3）产品定位;（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；（7）产品诉求；（8）广告口号。3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；（3）经销商的选择；（4）销售政策。4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；（3）广告预算；（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；（7）效果评估。5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购;（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。四、产品包装创意与设计（-）产品包装设计方略1、产品品类的搭配；3、产品价格搭配；5、产品口味搭配；7、产品包装的材质；（二）产品包装设计内容1、产品品牌名称；3、产品传播口号；5、产品食用阐明；7、包装其他内容；五、影视与平面广告的创意与设计2、产品品牌的架构；4、产品容量搭配；6、产品色调搭配；8、产品包装其他方略。2、产品品牌定位；4、产品包装的系列文案；6、产品QS等有关认证；8、产品包装视觉整体效果等。（一）影视广告的创意1、市场细分；2、目的市场;3、市场定位；4、广告诉求对象;5、广告诉求点；6、广告诉求方式;7、广告气质；8、广告语；9、广告画面；10.、广告音效；1kTVC创意等。（二）平面广告创意与设计1、报纸广告；2、杂志广告；3、灯箱广告；4、车身广告；5、路牌广告；6、其他平面广告的设计与制作。六、产品销售终端展示与宣传的创意与设计（一）产品销售终端展示的创意与设计1、产品小展区的创意与设计；2、产品堆头的创意与设计；3、产品货架的创意与设计；4、产品遥遥摆的创意与设计；5、其他类产品展示的创意与设计。（二）产品销售终端宣传的创意与设计1、宣传海报；2、宣传单页；3、宣传小册子；4、X展架；5、POP;6、促销小礼品；7、网上宣传；8、其他有关物料的设计与制作。七、产品促销规划1、产品促销目的；2、产品促销方略；3、产品促销地区；4、促销产品品类；5、产品促销对象；6、产品促销方式；7、促销工作流程；8、促销活动要点；9、促销活动管理；10、促销与终端宣传的配合;11、促销费用预算；12、促销效果评估等。八、产品招商书1、产品简介；2、调研数据；3、品牌定位;4、目的市场;5、产品利益点；6、广告口号；7、品牌传播方略；8、市场推广环节；9、产品销售支持；10、经销商的选择；IK产品代理政策；12、对经销商的管理。九、销售管理体系（一）销售机构组织设计及职责1、销售组织机构设置；2、重要岗位职责。（二）销售目的分解及计划的制定1、销售区域划分的原则与环节；2、销售目的的分解及滚动销售预测；3、销售费用预算及控制；4、区域销售计划的制定。（三）销售队伍的管理1、销售队伍的招募；2、销售人员的考核；3、销售人员行动管理。（四）渠道及渠道客户管理1、渠道构造及分析；2、渠道客户的选择;3、渠道客户管理；4、渠道客户拜访程序；5、渠道客户的鼓励政策；6、渠道客户的评估。（五）跨区销售管理1、跨区销售管理；2、区内冲击。（六）销售行政与管理制度1、办事处销售会议管理；2、销售信息管理制度；3、销售网络管理制度；4、工作规范。（七）销售机构经理应具有的能力与技巧1、区域销售机构经理应具有的能力；2、区域销售机构经理的领导技巧。十、销售培训1、品牌和产品知识的培训；2、营销知识及理念培训；3、销售人员团体意识培训；4、销售人员的行为规范；5、销售措施与沟通技巧培训；6、顶级销售员具有的条件;7、怎样开发与接触潜在客户；8、引起客户爱好及建立好感;9、理解客户需求及特质;10、理解客户的购置模式;IK简介讲解产品与服务；12、有效成交客户的措施。十一、企业VI-视觉识别系统设计A部分：基本设计要素1、企业标志；2、企业名称中文原则字；3、企业名称英文原则字；4、企业原则色；5、企业辅助色；6、企业象征物；7、企业专用印刷字体；8、基本要素组合规范；9、基本要素严禁组合规范；10、大板块细划分为：(1)细修标志；(2)标志概念；(3)标志网络及反白制作；(4)英文商标；(5)中文商标规范；(6)标志商标组合规范;(7)标志及中文商标组合；(8)标志原则字组合规范；(9)中英文原则字组合规范；(10)标志、原则字组合规范;(11)标志商标原则字组合；(12)标志、原则中英文组合;(13)中英文原则字组合；(14)原则中文字体制作；(15)标志原则字组合规范；(16)标志商标原则字组合；(17)全称中英文字体组合；(18)标志原则字全称组合；(19)标志原则字组合规范；(20)标志原则色及辅助色；(21)背景色的使用；(22)企业象征图案的应用；(23)印刷用字体范围；(24)企业广告用语原则字；(25)企业名称原则字。B部分：应用设计要素(一)事务用品类1、名片版式规范；2、胸卡、胸牌版式规范；3、桌卡、桌牌版式规范；4、国内、国际大小信封版式规范;5、信纸、便条、纸版式规范；6、文献夹、文献袋版式规范；7、工作证、出入证版式规范；8、办公文具版式规范；9、大板块细化为：(1)董事长名片创意设计；(2)董事会组员名片创意设计;(3)总经理名片创意设计；(4)部门经理名片创