短视频带货运营案例分析报告.docx

短视频带货运营思路案例拆解分析导语：当你发布了很多条视频作品，但是账号仍然不见起色时，你该怎么做？本文分享了一个发布了800多条作品，但只有七千粉丝的账号运营思路。分享一个短视频带货账号,账号目前7千多粉丝,发布800多条带货作品，累计订单2万，如按客单价30和佣金30%计算，约获得佣金18万。来看看，如果你觉得我说的不对，那，你是对的。-垂直细分单品如你所见，这个短视频带货的账号，全场只卖一个单品,就是定型嗜喔梳（橱窗里添加了几个不同品牌）。而，所有的短视频，带货作品和内容，全部都围绕这一个单品去输出。瞬m优先'除通也N0味潢很:G评价(7008)加入购物车先领券再下鲍!激活领7元点次日发现在付款，朗天发货 浙江省发货.运费。元起一标酷背头晤理禽造盘 膏帅男士油头定型堵喔 正品保A 公费检极遭退款【两瓶仅29.9】男士一 樵酷睹喔哥大背头定正自朝式敢包递 R费总MEN自带油头梳单品打爆这样做的最大优势是，根本不需要像搞带货居家百货一样，通过成千上万件商品，满足所有用户。虽说，那样可以做到广撤网，尽可能转化所触达的用户，但，同样会让账号的粉丝画像混乱不堪。二.内容简单粗暴商品即内容，内容即广告。所以,没有剧情,没有段子，没有黑丝,更没有所谓流量密码。有老铁会说,这作品真Iow啊，还都一样。但，我想表达的是：你可以说它Iow,诋毁它甚至反对它，但唯独不能漠视它，更不能否认它真的能挣钱。这样的作品就是能实现对目标用户的精准打击，精准种草。要时刻铭记，所有带货指向的作品，都不求爆款，只求精准。不过它的作品也并非无脑发布，通过拆解已有的这800多条作品，简单归纳三点：商品效果可视化，前后对比可视化，使用过程可视化。开头通过明星脸，一方面能吸引用户兴趣，引发停留，另一方面实现了产品效果可视化；再通过使用过程可视化的方式同时将使用前后的效果差异展现的淋漓尽致，实现静默种草。在短视频用户极具缺乏耐心，追求即时反馈的当下，拿梳子一梳，3秒变男神立杆见影的效果可谓正中下怀。而作品当中的小黄车直接承载了这部分精准流量，再加上本来就不贵的客单价，用户毫无决策成本，直接完成转化；太棒了,这不就是优质的带货类短视频作品的模板吗？记得黑牛老师在文章中分享过：只要真正能产生实际效果和带来销售，就是优质内容。三、爆款模板，反复使用所有的作品时长都不超过IOS,并且完全基于同一个模版反复拍摄，反复剪辑，反复使用；一样的明星脸开头,一样的混剪使用方法,一样的BGM,一样的文案；最大程度把内容创作成本降到最低。同样也能很好解决，内容可持续的问题。作者真心觉得这个爆款模板可适用于任何商品。最有效的方法一定是最简单的，既然能带货，那为什么不一直用呢？难道非得团队投5、6个人，拍一天，剪辑半天，结果这样的原创视频播放量不过500,实现0成交转化才算得上称心如意吗？四、高效且可持续目前这个账号还没直播过，这意味着，目前的2万条订单，18万佣金全部都是通过短视频带货实现。<直播带货记录暂时没有带货记录哦难道是这个操盘手觉得直播不赚钱吗？或许吧。但作者猜测更有可能是，当下短视频带货对团队来说，变现效率最高,且可持续。要知道，直播带货又是一套新的知识体系，哪怕是无人直播，都需要一个新的团队先学习熟悉后，再去操作。况且，现在无人直播稽查尤其严格，动不动封直播间，封账号，这样的账号成本，时间成本是不是太高了。帐号已被封禁由于违反抖音社区自律公约的相关规定，该帐号已被封禁，违规原因：涉嫌损害社区环境如果把团队成员，投入到短视频作品的运营，显然ROI更高，做到更效/更可持续。另一个可能不直播的原因是：直播对于创作者时间的独占性。哪怕直播间只有一个员工，那直播时段就要完全占用这个人的时间，起码要和直播间的用户互动，要讲解商品，现在多多少少还要像东方甄选的董宇辉一样，会点诗词歌赋才行。而短视频呢？24小时都在推荐，即使作品的时效性没了，但800条作品每天的长尾流量，一直在静默成交。而这一切，都发生在团队睡觉的时候。这睡后收入不香吗？流水不争先，争的是滔滔不绝，持续稳定终将战胜一切。五、目标用户你，觉得，这个商品，目标用户是谁？当然是男性，对，没错，男性。但，目标用户可以再细分为：购买用户、使用用户两类。使用用户与购买用户可能并不是同一批用户，如母婴用品的使用人群是小baby,但购买用户是宝妈；如老年人用品，购买用户也同样多是儿女而非老年人自己。来，看下评论区。21：062G5H0% (S)21：04门视频同款t 评价6913 I已传8 5W门视续同款13 评价69131己聘8 5w19条评论14条评论给我老公安排试试。20回震Ql -流郎宾的很酷，已下单买给老公12小时前回熊7定型快又持久08-20问复QlO给我老公也安搭这个试试12小网前回蝮拍了两瓶、早点发货08-20回复31老公说好用，又回购了工、 回划头型真的很重要一秒变帅哥08-20回便1根本不好用，别被腺了12小网前回恁Ql定型持久,香味十足08-20回复QI当天发货12小时而回费男朋友很喜欢用。音时没有史多了留下你的精彩评论吧留下你的精彩评论吧通过头像推测是女粉SO,它的目标用户是女性朋友，毕竟女性用户掌管着金库的钥匙。虽然卖的产品是男同胞使用的，但买单的都是女领导啊。这不禁想起一张，电商用户价值鄙视链路图，属实不是玩笑：消费投资&市场价值少女>儿童>少妇>老人>狗>男人六、转型试错翻了翻这个账号早期的作品，发现它也进行了几次转型和不断的测品。刚开始发的是女性的穿搭，但数据反馈并不好，就开始慢慢测流量，选品。最后发现和确定了这个单品。作品752 +喜欢30243作品752 +喜欢3024320：59- B ? HO GD不断试错、迭代、选品Oio你看，没有人可以随随便便，就能选品成功，都是不断试错，测品。七.省心省力，精选联盟这是刚开始做带货的新手老铁们最容易犯的错误。我没有供应链呀，怎么开抖音小店呀。一上来就要开小店，找供应链，囤货几十万。不能说这样子是错的。但对于普通个人C端用户而言，这种模式太重了。再看，这个账号的店铺一共挂了5件商品,只不过是精选联盟不同的商家提供的。这意味着，作为创作者，你完全不用操心后端诸如发货、物流、客服、退款等一大票非常非常重的运营工作，每天只需要批量发作品，赚取佣金，就可以了，省心省力又省时。事实上，只赚佣金的你，有可能比商家赚的都多。你想啊，假设100万的GMV,商家光货的成本可能要30-40%吧，他还要有公司的运营成本，人员成本、物流、售后成本、付费投放成本等等,这部分成本按20%计算,再加上你通过佣金轻松拿走的30%,商家可能最后只剩下可怜的10%了。而且，还累死累活的。你呢，拿着佣金已经首付一辆特斯拉了。八.矩阵操作，饱和攻击原创、精细化都很重要，但，最大的问题是无法快速复制和放大。只有简单才可持续，才能快速实现工业化、批量化、矩阵化。用数量的确定性去对冲质量的不确定性，用更低的成本，获取更多的流量。想象一下，如果你整20个账号矩阵，每天发5条,持续半年,生产了2万条内容，那么这个商品甚至这个品类的流量，严格意义来讲，已经被你的账号所垄断了。张琦抖音账号粉丝统计（不完全）账号名称粉丝数张琦商业导师197万张琦教你新商业101万张琦老师85万张琦商业论128万张琦说商业154万张琦讲商业32.6万张琦商业思维41.5万张琦新商业（蓝V）27.6万张琦新商业论40.3万张琦商业新思维73.6万张琦新商业54.3万琦姐说商业38.7万张琦新思维35.4万张琦商业思维30.7万张琦商业大佬29.4万张琦谈商业39.4万张琦新商业导师11.3万张琦商业知识库10.2万张琦商业讲14.7万商业导师张琦7.1万张埼商业15万张埼每日商业论9.7万张琦商业指南6.8万商业张琦kiki8.2万张琦商业智慧7.9万总计1199.4万张琦账号矩阵有时候，重要的不是内容质量，而是数量，是占领速度，是饱和攻击;九、粉丝会不会审美疲劳？老铁，你，想多了。抖音平台，算法推荐的机制的特点是什么？是重公域，是轻私域。是触达更多还未关注你的公域用户，而非私域里关注你的粉丝用户。而这不就是我们发布作品的目的吗？带货类视频,一方面对于公域用户来讲，很可能是第一次看到。第二方面，很多用户压根就不会关注你的带货账号，而是直接下单，成交转化了。这也是为什么搞到18万佣金，但账号也才7000粉丝的原因。你品，你细品。十、Justdoit做一个没有感情的发作品机器人，雷打不动，每天5条。不为某条作品的数据高低而兴奋或失落。>30.4W同（作）品不同命有太多人，发了10条作品，没破500播放，就想放弃了，就开始焦虑了，就开始怀疑人生了。我是不是被限流了？老铁，你想多了。事实上，当你仅仅坚持发100条作品，就已经击败90%的创作者了。 先发100条作品； 再投100块dou+; 坚持100天；如果没有成功，Justrepeat3stepsabove,overandoveragain!