某公司出口贸易存在的问题与对策讲义.docx

某公司出口贸易存在的问题与对策讲义学号：*毕业论文厦门*公司出口贸易存在的问题与计策TheproblemsandCOiIntermeaSUreanalysisonforeigntradeinXiamenEaStImPOrtandExportCo.Ltd学院经济管理学院专业国际经济与贸易班级国贸*学生*指导教师（职称）*（讲师）完成时间2013年3月20日至2013年6月2日*本科毕业设计（论文）诚信承诺保证书本人郑重承诺：厦门*公司出口贸易存在的问题与计策毕业设计（论文）的内容真实、可靠，是本人在*指导教师的指导下，独立进行研究所完成。毕业设计（论文）中引用他人已经发表或者未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处,假如存在弄虚作假、抄袭、剽窃的情况，本人愿承担全部责任。学生签名:年月日摘要通过对厦门*公司的出口贸易进展的现状进行调查，公司出口贸易现状要紧表现为:以工艺品出口为主、出口集中在北美市场、支付方式要紧为电汇、来样定做与来料加工的贸易方式。针对这些问题及原因分析，提出下列四点计策：不断完善产品结构，提升产品竞争力；实施出口多元化市场战略，突破绿色壁垒；灵活运用结算支付方式，降低出口风险；建立自身的国际营销网，主动出击。希望通过各类方式改革公司现有的进展模式，解决出口贸易中存在的限制问题，不断提升出口贸易竞争力，更好地走向国际化经营道路。关键词：民营企业出口贸易进展模式策略分析AbstractThroughtotheexporttradeofimportandexportco.,LTD.Xiameneastdevelopmentofthestatusoftheinvestigation,Xiameneastexporttradepresentsituationmainlyfor:thecompanymainlyhandicraftsexport,exportpaymentisconcentratedinthenorthAmericanmarket,mainlyforthett,tobecustomizedtodoprocessingtrade.Tosolvetheseproblemsandcauseanalysis,andputforwardthefollowingfourcountermeasures:improvingproductstructure,improveproductcompetitiveness;Implementthestrategyofexportmarketdiversification,thebreakthroughgreenbarriers;Flexibleuseofpaymentsettlement,reducestheriskofexport;Establishowninternationalmarketingnetwork,activeattack.Hopeeastthecompanychangethroughvariouswaystoreformtheexistingdevelopmentmode,solvethelimitationsexistinginexporttrade,continuouslyenhancecompetitivenessoftheexporttrade,bettertowardstheinternationalizationmanagementpath.Keywords:PrivateEnterprise;ExportTrade;Developmentmodel;StrategyanalysisjWj!iAbstractII一、引言1（）研的目的j意乂1（二）研究的要紧内容1二、厦门*公司出口贸易的现状及其影响因素2（一）公司进展出口贸易的现状2（二）公司进展出口贸易的影响因素2三、厦门*公司进展出口贸易存在的问题5（一）商品结构简单，核心竞争力弱5（二）绿色壁垒限制，市场风险凸显5（三）支付方式单一，出口收汇风险大6（四）加工贸易占比过大，出口处于被动6四、厦门*公司出口贸易的计策7（一）不断完善产品结构，提升产品竞争力7（二）实施出口市场多元化战略，突破绿色壁垒7（三）灵活运用结算支付方式，降低出口收汇风险8（四）建立自身的国际营销网，主动出击9,/l、311参考文献12致谢13附件14一、引言(一)研究的目的与意义随着经济全球化、贸易自由化的进一步进展，我国越来越多的民营企业逐步进入国际市场、参与国际竞争，资金、技术、人才等资源在全球范围内更加充分自由地流淌，提高了全球范围内的资源配置效率，特别是我国加入世界贸易组织以后，中国的对外开放不断向纵深方向进展，形成了新的贸易格局。各个国家与地区之间的经济合作与交流日益密切、依靠程度逐步加强已成为不可逆转的世界潮流。民营企业作为社会主义市场经济的重要主体，其出口贸易是我国经济进展的重要新增长点之一，对促进我国就业具有无可替代的作用。民营企业出口贸易进展水平不仅是民营企业自身实力的表达，也在一定程度上反映了一个国家的综合国力，是评估一个国家国际竞争力的重要指标。自1999年我国进一步放宽民营企业外贸进出口经营权以来，中国的进出口额迅速增长，民营企业出口贸易也成为我国出口贸易增长中新的增长点。特别是2008年非公经济进入外贸领域的限制完全取消以来，中国的民营企业出口贸易特殊活跃、如鱼得水,从事出口贸易的民营企业与进出口额迅速增长。随着经济全球化程度的不断加深，国内市场逐步国际化，为了寻求更大的经营机会,保护与扩大原有市场，克服贸易壁垒，追求经济效益，提高贸易竞争力，走国际化经营之路成为我国民营企业的战略选择。本文研究意义在于，通过对厦门*公司出口贸易存在的问题及进展模式，探讨解决民营企业出口贸易问题的计策。(二)研究的要紧内容本文通过对厦门*公司出口贸易情况的分析，将对企业内外部条件各方面内容进行综合与概括，继而分析组织的优劣势、面临的机遇与挑战。其中，优劣势分析要紧着眼于企业自身的优势及其经营现状中的不足，而机遇与挑战分析则着眼于外部环境的变化及对企业的可能影响因素上，最后针对厦门*公司出口贸易存在的问题，提出解决问题的计策。二、厦门*公司出口贸易的现状及其影响因素（一）公司进展出口贸易的现状（1）以工艺品出口为主。主营工艺品：塑料产品，包含：酒吧产品、杯子等；陶瓷工艺品；玻璃制品；不锈钢制品等。每件工艺品都是按照工艺流程，制作达标。企业通过十多年的成长进展，拥有意大利高端的进口生产设备，具有高品质，高效率，全面的服务。（2）出口集中在北美市场。外贸出口要紧集中在北美、欧洲与亚洲等发达国家与地区，而北美市场占据了50%以上的出口份额。欧盟、美国、澳大利亚是实施绿色壁垒与技术性贸易壁垒的要紧国家与地区，其对厦门*公司造成的缺失占比达70%,所使用的要紧方式有“提高标准”、“增加检验检疫项目”与“技术法规变化”等，并有不断调高与提高技术要求的趋势。（3）支付方式要紧为电汇。通过银行系统或者者邮政系统将甲方的资金汇兑给乙方。汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或者电传给目的地的分行或者代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额。具体付款流程是客户先付30%的定金，企业收到定金后，安排订单生产，即做货。待完成生产后，客人再将70%余款付清,收到余款后，企业就安排工厂车间出货。（4）来样订做、来料加工的贸易方式。经营模式采取生产加工、经销批发。油画制作方面，采取来样订做、来料加工、代理开发新产品等方式参与合作，可生产制作成品、半成品，客户也能够提供图片，规定价格。一个业界推崇的油画制作企业，厦门市*公司精心打造的品牌，深受行业人士的认可。尽管我国逐步放宽了对民营企业的出口及外贸经营权的限制，但自营出口对厦门*来说门槛仍旧过高，代理出口依然是他们的首选，是要紧的出口贸易模式。由于外贸行业竞争的猛烈化，由此，存在产销脱节、效率低下等弊端。（二）公司进展出口贸易的影响因素1 .公司进展出口贸易的自身优势厦门*进出口有限公司于2006年成立，要紧经营工艺品、礼品等产品，以生产加工、经销批发的经营模式。作为经营礼品、工艺品的企业，始终坚持诚信与让利于客户，公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司拥有多年的高中档油画制作经验，可采取来样订做、来料加工、代理开发新产品等方式参与合作，可生产制作成品、半成品，客户也能够提供图片，规定价格。能够画出客户规定价格的质量，可按客户的要求标准制作。公司以生产加工工艺品等劳动密集型产品为主，出口贸易是厦门*公司国际化经营的突破口，通过逐步进展，逐步建立与国际市场的固定联系。因此，在国际化经营中以出口贸易为主，充分发挥其劳动力价格便宜的比较优势，拥有产品价格优势。2 .公司进展出口贸易面临的机遇(I)侨商助力福建企业拓展东盟市场。随着2005年中国-东盟自由贸易区建设的启动，中国与东盟各国的经济互动更加密切，中国与东盟各国经贸合作由此进入了一个快速、全面、突破性进展的新阶段,也给厦门*公司拓展东盟市场带来了大量新商机。目前，福建省侨办在闽籍侨商比较集中的国家与地区，联络海外闽籍社团与从事经贸活动的侨商、企业，形成联系紧密、辐射全球的经贸协作网络。并已成功举办两场“走出去一侨商海外合作项目对接会”，广邀海外侨商与省内企业参会对接项目，铺开出口贸易互补、合作新路。未来几年，福建省将利用闽籍东南亚侨商聚集的优势，推动企业与海外侨商项目合作，并通过侨商中介作用，助力福建企业拓展东盟市场。这关于厦门*公司开拓东盟新市场有很大帮助。(2)海西战略背景下福建民企竞争优化。海西战略为福建民营企业的新一轮进展带来了新机遇。在海西战略背景下，厦门*公司将会享受到更多的政策优惠与政策引导，也为厦门*公司营造了一个长期稳固、与谐的外部环境；海西战略的实施还有益于推动市场竞争阶段由优胜劣汰向竞争转变。3 .公司进展出口贸易面临的挑战(1)市场竞争大致由零与竞争阶段向竞合竞争阶段转变。其理由如下：先进企业的战略举措是市场阶段演化的信号，市场演化的过程往往由前一阶段中的优势企业率先带动的，促使整体市场格局与市场竞争阶段的逐步转变。(2)民营企业开始尝试竞合，竞合方式单一。近年来，福建省已经有少部分先进民营企业开始尝试竞合，并取得了一定的积极效果，但参与竞合竞争的企业数量较少，程度较浅，竞合方式单一。整体上看，尚处于尝试、摸索阶段。在大多数市场中，优胜劣汰的竞争方式仍然占主导地位。厦门*公司务必面对挑战，努力成为强者，使自己得以生存进展。(3)在竞争战略规划的过程中，企业竞争猛烈。作为数量众多的民营企业中的一份子，厦门*公司如何在有限的现实市场中占据更多的市场份额？如何消灭与打击竞争对手，继而使其在现实市场中的市场地位与市场份额逐步降低，从而提高本企业在现实市场中的市场地位与市场份额？在竞争战略实施过程中，各竞争企业间提供的同质化的产品或者服务，并选择在同样或者类似的目标市场中展开销售，各企业品牌的市场定位模糊不清，没有形成有效的差异化。处于市