柳州恒大城兄弟楼盘派筹流程及激励方案的建议2015.docx

南沙天玺湾计划于12月开盘，目前已开始办理VIP卡。我部建议采用以本项目认筹为主、各兄弟楼盘认筹为补充的方式。结合目前天玺湾在集团旧业主拓客的分布情况，我部建议派筹定点为凤凰城（广州）、华南碧桂园、顺德碧桂园、香港共4个，具体如下：一、派筹流程1、人员配置：安排行政专人对接派筹工作，负责办理VlP卡或打印筹纸等，与我部专人核对交接每天VIP卡和派筹情况等。2、场地及物料设置；在项目销售中心设置派筹点，准备电脑、打印机等物料，做好派筹公示及物料准备。3、派筹流程：【办理VIP卡】客户通过刷卡方式缴纳诚意金一行政专人派VIP卡一客户领取收据一正式派筹后转筹纸。【派筹定点楼盘】客户阅读派筹流程公示f客户填写筹号申请表一提供VlP卡或通过刷卡方式缴纳诚意金一行政专人打印筹纸，客户签署筹纸一客户领取客户联筹纸、诚意金收据一开盘前提供客户联筹纸给工作人员在筹纸客户联盖章生效。4、退筹流程：销售顾问预约客户到认筹楼盘销售中心一客户出示认购筹纸或VIP卡、诚意金收据、身份证、银联卡等，填写客户退筹申请一销售人员复印资料后移交当盘行政办，由行政办专人与我部对接。二、激励方案1、认筹奖金：与签到率挂钩。筹客签到率50%及以上，销售顾问按250元/个奖励，销售中心负责人按50元/个奖励；签到率高于30%（含）但低于50%的，销售顾问按奖金150元/个，销售中心负责人按30元/个奖励；签到率低于30%的，销售顾问按80元/个，销售中心负责人按20元/个奖励2、成交奖金：按项目佣金方案执行，可获得成交单位的认购佣金。以上建议可否，请领导批示!