惠视创业书.docx

笔落白纸上，慧在双眸间慧视笔创业计划书参赛单位:参赛小组:指导老师:年月日目录前言一、项目概述1二、产品介绍2（一）产品简介2（二）客户需求分析4（三）市场进入和开发策略.4（四）产品产业化分析4三、市场分析6（一）宏观环境分析6（二）微观环境分析6（三）目标市场和市场定位8（四）市场容量与趋势预测8（五）SWOT分析9（六）市场份额和销售额预估9四、营销组合策略10（一）产品策略10（）价格策略11（三）渠道策略12（四）促销策略13五、公司战略15（）公司理念15（二）公司简介15（三）战略目标15（四）总体规划15（五）发展战略16六、经营管理17（一）组织结构简介17（二）原料供应情况与设备运行安排18（三）团队分工18七、财务分析19（一）投资预算表19（二）利润月报表20（三）利润年报表20八、融资方案21九、风险的控制与规避策略22（一）存在风险23（二）规避策略23根据连云港市2013年中小学生视力不良状况分析，连云港市13381名7-17岁在校中小学生的视力检查结果显示，视力不良人数为7860人,占58.7%,其中男生占56.3%,女生占61.2%,面临如此触目惊心的数字，维护中小学生的视力已迫在眉睫。慧视笔公司本着维护视力的方针，推出的面向中高档客户的科技新品一一慧视笔，主要针对年龄7-17岁的中小学生，提倡他们通过正确的握笔姿势、适合的用眼时间，养成良好的用眼习惯，来改善调节视力，在健康中学习，在学习中进步。本产品准备先小批量投入生产，初期会全面利用广告宣传、人员推广和合理的价格，在学习类的保健市场占有优势，利用笔自身的常规性，将快速在需求健康的中小学生之间形成品牌优势，符合人们追求健康的理念，市场前景广阔。一、项目概述根据连云港市2013年中小学生视力不良状况分析，连云港市13381名7-17岁在校中小学生的视力检查结果显示，视力不良人数为7860人，占58.7%,其中男生占56.3%,女生占61.2%,面对连云港中小学生视力调查一连串触目惊心的数字，注重保护视力的人们普遍增加，除了学生自己以外，家长也提高对孩子视力的关注程度,维护视力瞬间成为热络的话题。本公司研发的科技新品一一慧视笔，针对社会对维护视力的关注程度，发挥它化腐朽为神奇的力量，让每个人拥有一双慧眼。此笔以中小学生和假性近视的人群为目标群体，从源头上对他们的写作姿势、用眼习惯进行改造。本产品通过智能语音系统和信息处理系统的辅助，分别对产品的前段，中端，后端，行成3大亮点，前段采用传感技术，利用握笔时产生的力，对握笔处进行感应，通过信息处理，对错误的握笔姿势进行语音提示，中端利用旋拧的方式,针对中小学生自身最舒适的用笔长度，进行旋拧的调节，寻找出适合自己的用笔长度，打造一只独一无二符合自己个性的笔，后端设置LED屏幕和调解按钮，除了可对语音系统进行调节外，还可设置合理的用眼时间，提醒使用者适时休息，利用笔对中小学生生活中的普遍性和便捷性，充分的融入使用者的生活和学习中，不仅为使用者带来习惯的纠正与改变，更加科学的用眼习惯还使使用者劳逸结合，提高学习效率，满足顾客对维护视力的需求，真正做到：”落笔白纸上，慧在双眸间。”公司拥有完善的销售队伍和经营管理团队，为产品能够在市场占有一定的份额，在产品投入的初期，竞争者相对较少，就要迅速占领市场树立中高端的品牌形象，稳定后招募相对具有实力的中间商，利用他们现有的销售渠道，拓展自己的品牌，并对现有的技术进行创新，经过长时间的发展使企业最后达到产业中的主导地位。根据相应的市场调研和预算表分析，企业研发产品需求量的大，具有很大的市场潜力，预计能在产品的投放初期收回成本，使公司开始走向盈利的阶段，具有很大的发展潜力。二、产品介绍(一)产品简介1、产品功能慧视笔可使青少年矫正不良坐姿、防止用眼过度、纠正握笔姿势、24小时全面提醒孩子、轻松学习。坚持使用一周，将改掉青少年低头写字习惯，矫正坐姿；长期使用，可以改善假性近视，做到劳逸结合，保护视力。2、产品原理(1)此产品采用传感系统，对青少年握笔时使用的力度，来准确的判断出合理的位置，通过智能语音系统的提示，来纠正使用者错误的用笔习惯。(2)信息处理系统，通过传感系统的信息收集，对不正确的坐姿进行判断，并对笔头进行收缩，停止书写。(3)智能语音系统，不正确时提醒孩子，对坐姿、写姿进行改造。(4)旋拧段，可以针对不同的使用者，调节用笔长度，为使用者量身定做独一无二的舒适用笔。(5)LED屏幕自带调节按钮，可指定使用者的用眼时间，时间(6)电源续航能力强，采用太阳能电池，对光热进行吸收，提供24小时的持续用电。3、产品总体构成本产品组成，具体构成见下图1。笔后盖旋拧设置，可调节用 笔长度。太阳能电池安装处语音播放器传感器笔芯插入处笔芯笔帽图1慧视笔外观设计图4、售后服务（1）保修时间长，笔中所有零件，非人为有意损坏，保修三年。（2）产品保修方便，设立全国回收点和免费网络维修渠道。（二）客户需求分析根据表1可知，视力情况不容乐观，视力不良率明显呈上升趋势，所以中小学生对维护视力的学习保健品需求也会随之上升，市场需求量的增加，无疑会增加产品的销量。表1连云港市2013年和2010年视力不良检出率的比较2010年2013年特征类别受检人数视力不良人数受检人数视力不良人数男生2548134767043772性别女生2550152966774088城市2492168274384732城乡乡村26061194594331287-9岁13793673646124910-12岁141466836461882年龄段13-15岁138610263636274416-17岁91981524532045合计50982876133817860（三）市场进入和开发策略在产品投入的初期，竞争者相对较少，就要迅速占领市场树立中高端的品牌形象，稳定后招募相对具有实力的中间商，利用他们现有的销售渠道，拓展自己的品牌，并对现有的技术进行创新，经过长时间的发展使企业最后达到产业中的主导地位。（四）产品产业化分析1、产品开发的背景面对中小学生视力严重下降的问题，本公司开发出一款慧视笔,此笔集传感技术、智能语音系统、信息处理器、旋拧设置和LED屏幕为一身，准确的帮助中小学生改变不良的写作习惯，设置合理时间，维护和提升视力。2、产品技术的创新点(1)产品传感技术的支持，提供正确的握笔范围，纠正使用者握笔姿势。(2)信息处理和智能语音系统，将收集的信息快速的作出处理,利用语音传达给使用者。(3)旋拧设置，将普通用笔更加贴近使用者，为其设定合理长度，打造舒适、独特用笔。3、技术水平慧视笔集传感技术、智能语音系统、信息处理器、旋拧设置和LED屏幕为一身，拥有独特的设计和精巧的构思。4、存在风险及措施(1)人员风险：本项目人员在长期合作中形成严格的管理体制和奖励制度，流动性不大，风险较小。公司应设置合理的员工保障制度和奖励机制，树立员工的忠诚度。(2)市场风险：中小学生近视人群近几年不断扩大，市场需求量大，市场风险相对较小。公司应根据市场需求量适当设计产品的数量，杜绝盲目生产。(3)技术风险：前期技术风险比较小，缺少竞争者，中期竞争者增加，风险增加，企业需要不断的改进技术，进行技术创新。公司应严保核心技术，根据原有技术适时更新，进行技术改革。三、市场分析(一)宏观环境分析1、经济环境分析随着国家经济的不断发展，人均国民收入增加，个人可支配收入增加，购买能力增加，人们的关注度逐渐从生活的基本需求转向在健康生活、学习方面的开销，而家长也更加关注孩子的健康。眼睛作为心灵之窗，受重视的程度自然较高，很多人为维护视力绞尽脑汁，所以慧视笔能够满足健康学习的要求，对孩子的学习、生活中的用眼习惯进行改造，应该大受消费者的青睐。2、人口环境分析国家人口的数量庞大，青少年的数量多，具有视力问题的人数比例较大，所以此类产品的需求量大，相应的只要价格合理、质量高，市场销售量就会很大。3、技术环境分析随着科技的不断发展，已经将以前很多不可能的思想形成可能,慧视笔在利用现有传感技术、智能语音技术、处理技术等方面都具有相应的实力，更符合“科教兴国”战略，真是的满足现代消费者对高技术易使用的特点。(二)微观环境分析1、顾客购买行为分析慧视笔主要针对青少年，而青少年的主要购买能力在其家长手中，面对有利于孩子健康而又有科学条件作为支撑的品牌，家长会在关心孩子健康的情况下购买，而作为学习必用的笔，普遍性的趋势更能让其接受。2、竞争者分析(1)竞争者本产品的主要竞争者是林文老师发明的防近视正姿笔。(2)竞争者产品介绍竞争者产品具有三大优势：矫正坐姿、360度电子眼、旋转墨水笔囊。360度电子眼：不同角度时刻监督，准确定位，灵敏度高。旋转式墨水笔：市面上普通的墨水均可使用，旋转钢笔头吸收墨水。伸缩笔头：错误用笔时自动收回，阻止使用者使用。高科技智能芯片：智能芯片能够准确的对收集的信息进行判断,并及时处理。(3)与竞争者的优劣势比较本产品与与林文老师发明的第七代防近视笔相比较，各有其优劣势，详见表2。表2本产品与第七代防近视笔的优劣势比较慧视笔防近视笔第七代优势劣势优势劣势旋拧设置，适合使用者独特设置。产品上市时间较短，品牌知名度小。上市时间长，品牌知名度大。与慧视笔相比功能相对单一。智能语音系统，准确作出语音提示。科技方面缺少相比防近视笔，缺少核心具有多项专利技术，产品核心技术强。只针对单一方面进行改造。LED屏可设置合理用眼时间，使使用者劳逸结合。没有提示正确的做法，缺少指导性建议。总之，慧视笔虽然没有防近视笔出厂早，品牌知名度高，但是在产品的使用功能上，不仅涵盖了防近视笔的功能，还具有旋拧功能、语音功能和时间设置功能，更加全方位的维护消费者视力，做到合理用眼，劳逸结合。（三）目标市场和市场定位1、目标市场慧视笔的主要目标市场7-17周岁的青少年，帮助其改变写作习惯，其次18周岁以上的假性近视也可使用，帮助改变近视程度，恢复视力。2、市场定位慧视笔的市场定位为中高档产品，采用较高的技术同时.，价格相对合理，性价比较高，全新打造出一款适合青少年学习、生活的健康笔。（四）市场容量与趋势预测中国的近视率达到88.5%,小学生视力不良检出率为43.5%,视力低下率也从56.3%增长到64.8%。仅以连云港为例，根据连云港市2013年中小学生视力不良状况分析，连云港市13381名7-17岁在校中小学生的视力检查结果显示，视力不良人数为7860人，占58.7%,其中男生占56.3%,女生占61.2%,如此触目惊心的数字正好说明了慧视笔的市场容量极大，连年来中小学生的不良视力检测率逐年攀升，市场容量也逐步升高，加上进入初期缺乏相应的竞争者，慧视笔的销售趋势也将提升，形成良好的销售前景。（五）SWoT分析1、优势分析（1）新产品技术优良，价格合理，性价比高。（2）符合当今的消费水平和人们对健康的需求。（3）市场需求空间较大