律师谈案收费的话术模板（二）.docx

律师谈案收费的话术模板（二）模板四适用场景：客户把你的报价和别的律师进行比较，说你收费高，要求降价。应对逻辑：价值对比，突出你的差异化优势应对话术：可能你问过别的律师，他们报价也许比我低，甚至很低。律师是靠自己的技能、自己的本事服务客户的，同样的案件，不同的律师可能有不同的解决方案，结果也可能天壤之别，我和我的团队处理类似的案件非常多，成熟的处理方案己经使很多客户受益（加入一些自己的差异化服务内容）。其他律师收费，我们不去比较，也可能还有更低收费的律师。如果你就是为了找一个低收费律师，也可以。没关系，你可以找他们，各有各的选择。注意：在表达你的意见的时候，不要拖泥带水。要让客户认为你的报价是基于你的服务。要展现你的自信。你要知道，客户有占便宜的心理，但绝非就是想找一个最低价的律师，客户真正需要的是一个负责任又有能力的好律师。你把球踢给对方之后，客户大概率是要选择你的。模板五适用场景：遇到杠精，凡事喜欢挑剔的客户应对逻辑：避免对抗性谈价应对话术：我们的服务是系列性的，比如咱的这个案子，需要调取对方公司的内档、需要进行对方资产的查询、需要组织*方面的专家论证，我们所的其他律师也要参与到案件中，需要投入很大的工作量，给你的报价己经很优惠了。这里给你举个简单例子，比如常法业务谈价，一年报价十万块钱，对方可能会直接回复你太高了。这时候，你可以比照企业法务进行拆解，你可以说，这十万块钱按法务人员的拆下来，12个月，一个月都不到一万块钱，如果你要请一个专业的服务团队给你提供这样一个服务，一个月一万块钱不到，能请得到这么多人为你服务吗？请不到的。注意：对你的服务进行拆解的方法，可以分阶段，然后按照不同的性质进行拆解。也可以从你的人员上拆解，甚至可以从金额上进行拆解。拆解的好处在于，尽量让客户知道你有多大的工作量，避免与那些喜欢凡事抬杠的客户发生对抗性冲突。模板六适用场景：遇到无决定权的人来咨询谈价应对逻辑：避免直接报价应对话术：这个案子我们需要与了解具体案情、具有决定权的人进行直接沟通，你们委托律师是要解决具体问题的，我只有了解案件细节和有决定权的人具体沟通后才能确定具体方案，律师的收费也是按照案件具体情况确定的，所以暂时没办法给你直接报价。请联系一下有决定权的人，约定时间再详细谈。当然，也有一些案件，无决定权的咨询人坚持让你报价，或者有决定权的人你暂时见不了，或者不给你见面的机会。比如，公司指派某一个层级的领导向你咨询，他需要回去后把报价回报给领导。这时候不报价不好，那么建议你，写一个报价的书面说明。模板七适应场景：你在报价基础上，应客户要求打了折了，客户仍然砍价应对逻辑：不纵容无底线砍价应对话术：感谢你选择我们为你服务，给你的报价本来就不高，你要求打折，照顾你的实际情况，我门已经尽可能的给你打折了，再降低收费，这案子我们没办法做了。律师服务是有成本的，就像你买东西，本来值I(X)O元的东西，200元给你，你敢要不敢要？这是一个道理。为了感谢你的信任，我能做的是，我自己和我们最专业的团队为你亲自操刀。这样可了吧？注意：即便再次让步，也只能是很小的让步，目的是告诉客户，这己经接近你所能让出的最大限度了。切记不可大幅度让步，比如你报价20万降到了IO万，再降到5万，这样做的后果，是客户会觉得他自己砍价后还是有点吃亏，他还要继续砍价，甚至跑单。