地区白酒场调查报告.docx

地区白酒市场调查报告山东白酒市场调查一一把脉鲁酒系列之一一、市场环境山东是白酒生产和消费大省,省内有大小酒厂600多家，白酒是山东省的支柱产业,也是地方财政收入的重要来源。素有”要当好山东的县长,先经营好酒厂”之说。由于国家政策、产业结构的调整，山东白酒产业结构和人才匮乏表现异常突出，整个行业呈现产量下降,效益下滑的态势。山东白酒产量65万吨，占全国产量的17%,比下降2个百分点。下面是山东白酒企业总体经营状况、山东省主要白酒企业的盈亏情况。2皿2年山东白酒企业总体经营状况2口口£年山东白酒企业总较£oCH殍下降幅度2cle）202年山东白酒巨头的产量（吨）兰陵集团景芝集团孔府家集团2002年山东白酒企业盈利状况（万2000017430;3-1500050003769j5学广-IBg战§石6万I I上Jl轩集团天府阳冈酒厂中卫河酒业贵古贝春禹王亭酒业20观年山东白酒企业亏损状况（万元534: a 口-643-O132475851.4 0-4WV1000莱州三九微山酒厂坊子酒厂孔府家集团兰陵集二、竞争状况山东作为白酒生产大省和消费大省，巨大的市场容量,使得白酒厂商纷纷抢滩。由于山东东西经济水平的差异,消费观念也不尽相同,各地的竞争激烈程度也有差异。下面就代表性地区的竞争分析如下：山东白酒的中心:济南济南作为山东中西部的中心,消费上具有很强的带动作用，而且市场容量超过10亿元,成为省内外众多知名品牌抢滩山东市场的制高点。山东传统名酒在济南市场纷纷落败,省外白酒品牌唱了主角。金六福、五粮春、五粮醇、泸州老窖、古井贡、口子窖、郎酒、小糊涂仙、湘酒鬼、浏阳河等外地酒占据了绝对优势，而鲁酒只剩下晌突泉、景芝、兰陵等少数几个品牌在济南市场扎根。在鲁酒纷纷衰落之时,晌突泉占据地利,依靠在济南市场的出众表现,扛起了鲁酒的大旗,成为山东白酒的后起之秀,年销售额达2亿元。鲁西:济宁、蒲泽、聊城、泰安西部地区白酒竞争呈现明显的地域特色。由于当地酒厂众多、酒厂在地方财政上的重要地位和当地的消费习惯等因素,使得当地品牌成为主流。济宁表现最为明显，当地的知名品牌竞争异常激烈。孔府家、孔府宴、金贵特曲、心酒、钢山等品牌成为当地白酒的主流,外地品牌进入难度较大,除全国名酒外,外地品牌不敢轻举妄动。荷泽为梁山英雄故乡，白酒市场容量很大,荷泽市除花冠外,没有很强势品牌,但曹州老窖、四君子、水浒等品牌在本县具有绝对统治地位。聊城的东阿王、雁冰、景阳冈、温河王等品牌在当地中低端市场占有较大优势,高端市场仍有五粮液、金六福等名酒占据。泰安是山东四大酒业集团生力源的根据地,为当地的主导品牌。鲁中:淄博、潍坊、莱芜