圣诞节活动策划案汇总.docx
圣诞节活动策划案圣诞节是销售旺季的一个高峰，只要结合适合的优惠活动。营销人员可以根据目标客户结合店里的车系种类进行一个圣诞节活动策划，相信是一个搞高业绩的大好时机。下面为大家整理分享的是关于圣诞节活动策划案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。圣诞节活动策划案1一、首次下单优惠促销法首次下单优惠：这种促销方式主要是为了鼓励大家尝试购求它的侧重点在于用户的购买习惯的养成。因为用户第一次购买的时候是有一定心理门槛的，在他决定买与不买的决策瞬间，首次下单优惠会极大地增加客户的购买率，当买家打破了第一次购卖的障碍，接下来复购的可能性会有效增大。一满减优惠促销法满减优惠促销：这种促销方式主要是为了提升卖家商品的购买量，它的侧重点是提高用户的客单价。现在无论是线上还是线下都在广泛使用满减，满减优惠的技巧在于价格的设置，很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度，买二件才行，这些都是商家提前设计好的。例如他先将价格设置为98元，然后满200才满减。所以用这种方式进行促销的时候，大家要提前设置好价格。三、节日优惠促销法节日优惠促销：这种促销方式为了借节日的嘘头来做促销活动，它的侧重点在于借节日引起关注度。节日促销法的重点不在节日，因为节日是可以造的，你看以前双Ir、双12都是电商造出来的。节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来，有效利用好每一个节日的特点，比如儿童节做儿童产品的促销，“双十一做半价促销;马上就迎来“五一节了，你准备做促销了吗？一四保价优惠促销法低价优惠促销：这种促销方式是通过部分产品的低价来获取流量，通过其它产品来获取利益，它的侧重点在引流。这种方式是一种很好的吸引用户访问的方法，选一两款产品，将价格设置为底价甚至亏钱的价格，利用这些商品吸引用户进店，然后通过其它商品盈利。这也是一种很好的促销方式。五、''返利传播促销法“返利传播促销：这种促销方式是通过返现或赠品等方式让买家帮助店铺传播，它的侧重点在于传播，扩大店铺的知名度，拉取新客户。二般的方式有，微博、微信买家秀返利，也就是用户购买后用户拍照上传朋友圈或微博并推荐店铺，即可获得返现或赠品;同时，集赞优惠也是目前比较主流的优惠方式。这种方式在扩大传播拉取新用户上非常有效。圣诞节活动策划案2错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2：一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市”10分钟内所有货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3：超值二元舍小取大的促销策略例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4：临界价格顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5：阶梯价格让顾客自动着急例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%,1520天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6：降价加打折给顾客双重实惠例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。IoO元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。促销第二波：奖品诱惑不能少方案7：百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8：摇钱树摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9：箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。促销第三波：各种促销可以有方案10：退款促销用时间积累出来的实惠例：购物50元基础E顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年二退的，退款比例IO0%；舁一退的，退款比例是75%;祚一退的，退款比例是50%。此方案赚的人气、时间、落差。方案11：自主定价强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意二定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12：超市购物卡累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。促销第四波：给点折扣唾方案13：账款规整让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。一方案14：多买多送变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品可是是“参茸也是可以是“参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。方案15：组合销售一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16：加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价二定要让顾客看到实惠圣诞节活动策划案3本次活动从20年11月18日到20年11月20日，共3天活动时间，总销售额12734元，另3271元为与活动价格不衔接的其外部分，总体环比增长率37.54%的自然增长，实际增长率也达能了28%,超过了活动前20%预计增长目标。活动时间紧紧扣住了圣诞节，这次活动是为圣诞节预热的初步目的已达到预期效果。本期活动学期宣传费用，DM快讯与户外幕布及锣鼓队总计费用约1万元左右，宣传费用销售占比1%。从礼品发放情况来看，单由消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%o在3日活动内2层应季带返季这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是买一送一加赠礼品，不但给我们的活动进行了口口相传的效果，同时也让消费者感受到了真正的实惠。一、从以上情况来看1.媒体选择：本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失。如果这次我们造势媒体的话，那么营业指标至少会上升1736%,从媒体这块，我们忽视了它的宣传范围，从而导致了策略的狭隘性和目标群体偏离性。我们主打是是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在放弃媒体的同时也放弃了争取较高知名度的契机，也无法用一般营销策略来弥补目标和群体共性缺失。2.缺乏计划性:
