销售经理岗位职责.docx

销售经理岗位职责一、战略目标：1、正确把握公司的战略方向，并制定长期发展战略目标。2、制定学校总体战略和年度经营计划。3、实现学校经营管理目标和发展目标。4、确认每月、每周的销售计划和任务。5、不定期视察和现场督导各校区的营销工作。6、详细掌握各校区业绩达成情况并及时把握方向和进度。二、招商加盟：1、规划、筹备、组织招商加盟会的开展。2、制定招商加盟方案。3、制定招商计划及业绩目标。4、对加盟商等战略性客户亲自谈判，并促成招商成功。5、针对加盟校及本公司员工，每月做一次大型培训课。三、课程销售：1、制定课程销售方案并及时传达至各销售主管和店长（月计划上月底或次月1日完成）。2、审核确定业绩目标并合理分配业绩目标（月计划上月底或次月1日完成）。3、指导、督促销售主管及店长达成目标。四、团队建设与管理：1、每周主持主管会议一次，每月员工大会一次，了解和解决员工实际工作中存在的问题。2、做好员工的思想沟通工作、把握员工思想动态。3、建立和健全销售团队的管理体系与组织结构。4、考核销售主管和销售员。5、主持销售团队的日常经营管理工作。6、指导带领团队达成业绩目标。7、检查、督促和协调各部门的工作进展。8、做好团地激励和奖惩措施。五、其他事务1、审核每月的财务流水及工资报表等财务相关工作。2、审核财务报表，营销方案并监督实施。3、审核业绩提成。4、做好促单和成交后的售后服务跟进工作，按要求记录。5、按时有效完成销售主管安排的工作任务。6、负责校区推广宣传工作，能多渠道获得信息，并将资料信息进行收集、整理和归档管理。7、做好每日的客户名单收集、汇总、提交。8、积极参加公司及销售部的各项促销活动。9、积极协助公司主导举办的招商会等活动开展。10、按时有效完成销售经理和销售主管安排的销售相关工作。三、工作纪律1、按时上下班，不迟到、不早退。2、在工作期间不做与岗位无关的事。3、履行工作职责，完成工作任务。4、服从领导安排，不推诿、不扯皮。5、团结同事，有问题及时逐级反馈。6、按要求提交日工作总结。四、业务能力提升1、定期参加公司及销售组织的.业务培训和销售技巧培训I。2、学习并熟练掌握各项目话术及沟通技巧。五、团队协作1、有较强团队合作意识；2、主动学习请教，互相帮助；3、不能独立成交的客户要主动请同事帮忙。