渠道经理（展厅）岗位说明书.docx

渠道经理（展厅）岗位说明书岗位名称所属部门岗位层级职族类别岗位编号岗位定员直接上级直接下级岗位使命负责展厅的渠道拓展管理工作。工作任务职责业务职责1、有效执行渠道推广计划及方案，控制和监督推广费用的预算和报销；2、负责管理和培训渠道销售人员，建立专业化的渠道销售团队；3、建立完善的拓展客户维护机制，定期保持与客户的沟通和交流；4、配合上级制定项目渠道拓展策略及各月度专项计戈J,实现对项目的外围客户拓展和宣传；5、依托自身及各种社会关系，与各种机构、团体、公司单位、社团组织等，建立推广合作关系，推广项目的宣传推广力度和知名度。部门管理1、负责外拓部门的搭建、制度制定、人员管理；2、协同其他相关部门，完成区域内的渠道工作；3、完成城市展厅及所辖区域内的渠道工作。体系建设制定体系内部标准应用指引，促进内部体系的完善任职资格学历背景1、学历：统招本科以上学历，硕士以上学历优先；2、专业：市场营销或房地产相关专业，重点高校毕业生优先经验1、工作经验：5年以上大中型知名房地产公司相关工作经历，有成功楼盘销售案例；2、岗位经验：具有2年以上同岗位渠道管理工作经验者优先，XXXX房地产工作经验优先；3、项目经验：文旅类异地楼盘渠道拓展经验者优先。知识熟悉国家及所在地房地产交易、银行贷款政策法规，熟悉市场营销、市场价格动态和房地产专业知识，具有一定的计划制定、数据统计分析和客户管理能力技能熟练使用办公软件以及明源营销软件面试管理核心能力1、渠道资源拓展及管理能力；2、团队管理能力面试典型问题1、房地产市场的趋势，项目所在地的市场环境和趋势。2、渠道营销在房地产行业中的理解；3、曾经独立带领销售团队成功的案例及原因；4、旅游XX的外拓版块的操盘思路试用期关键任务完成任期内的销售指标职业发展通路（关键岗位设立）1、可转换岗位：本岗位一销售经理2、可晋升岗位：本岗位一展厅总监关键业绩指标（KPl）完成任期内的销售指标