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艺光科技创业计划书“挑战杯”大学生创业计划大赛目录A.正文第一部分执行概要一、公司二、市场三、营销四、投资与财务五、组织与人力资源第二部分项目背景一、产业背景二.产品概述三、主要技术描述（一）柯乃尔LED环保节能冷源路灯设计标准为国家设计标准:（二）项目产品检测标准：四、产品亮点（一）专利证书：（二）柯乃尔LED路灯和其它LED路灯比较：五、应用前景第三部分市场机会一.市场调研（一）目前LED灯饰销售市场又以下几个特点:（二）供应市场二.市场定位及目标市场三.（一）市场概述（二）市场特征分析（三）购买决策过程三销售渠道分析四优势分析（一）市场竞争优势（二）企业竞争优势（三）政策及环境优势第四部分市场营销一、目标市场（一）集体客户:（一）家庭及个体用户:营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）销售渠道策略（四）促销策略1、公益活动2、经销商代理3、人员推销4、网络销售5、广告(1)广告形式（2） 广告语（3） 广告策略（五）、公共关系策略1、公司内部一-公司团队2、公司外部-消费群体三、营销模式（一）营销核心思想（二）营销方式1、面向集体客户2、面向个体客户3、特色营销方式：四、服务机制（一）售前：（二）售中：（三）售后：第五部分公司战略一、公司概述二、总体战略（一）公司宗旨内容（二）公司宗旨内涵三、公司组成四、发展战略五、国际市场总体战略（一）国际化动因（二）进入方式第六部分企业的经营与管理一、公司性质：二、组织体系：(一)组织形式(一)部门职责(三)战略调整1、公司发展笫一阶段：2、公司发展第二阶段：3、公司发展第三阶段：三、公司管理(一)管理队伍(一)团队描述（三）团队成员介绍第七部分投资分析一、股本结构与规模二、斐金来源与运用三、投资收益与风险分析(一)市场分析(一)前四年的预计销售量与销售额摘要第八部分财务分析一、财务预算(一)财务假定(二)全面预算1、公司预计财务分配2成本预算表二、财务分析(一)报表数据摘要2、前四年销售量与销售额摘要3、四年净现金流量表(二)财务指标（三）I、投资报酬2、敏感系数分析3、盈亏平衡点分析三、价值评估第九部分机遇与风险分析一、机遇（一）市场1、国家节能减排问题的关注度上升市场空间巨大2、国家相继出台了一系列采购计划、优惠扶持政策以及节能减排目标规划（二）政策1、财务部自2009年开始就加大高效照明产品推广力度，大力推广节能的使用范围2、国家发改委重点推介LED节能路灯为最佳节能二、风险（一）风险识别1. 市场风险2、财务风险3、管理风险（二）风险应对1 .市场风险：2、财务风险：4、管理风险：5、政策风险：第十部分风险资本的退出一、撤资方式（一）出售（二）兼并与收购（三）破产清理二、不同退出方式的优劣分析1 .出售(1) .股权转让(2) .清盘2 .兼并与收购3 .破产清理三、撤资建议第一部分执行概要一、公司艺光科技责任有限公司是一家正在筹划中从事高新技术产品开发及销售的有限责任公司公司。公司秉承“高效节能环保”的经营理念，以新型专利技术为依托，提供新一代利用半导体PN结芯片发光的超级LED环保节能冷源灯。致力于向市场推广具有节能省电，绿色环保，方便灵活的LED灯，提倡节能绿色健康的生活理念，以提高人们生活质量为标准，以让客户满意为目标，服务于人类，贡献于时代，为政府和人类提供更优质更多元化的照明产品O1.ED环保节能冷源灯在传统LED照明灯的基础之上，兼集超高效节能环保、超高性价比、超级节省大量物资资源，超长使用寿命和超低综合使用成本于一体，从而达到降低污染，节省物资资源，减少财政负荷的目的。尤独具避雷功能，为露天等恶劣环境下的作业提供安全保障。公司成立初期将结合市场的需求，以专注占领市场，扩大企业规模为主；中长期目标将逐渐拓宽产品市场，涉足LED市场中小到台灯、手电筒、各种电器上的指示灯、信号灯等，大到室内外照明、路灯、装饰灯、景观照明、演播室灯、汽车灯具、液晶显示背光模组等相关产业，形成以LED灯具为核心技术产业的多元化集团公司。市场1.ED具有省电节能的特性，这使得LED在照明领域的应用发展相当快速。在我国，政府大力推广LED照明灯，各个领域已经广泛采用LED灯。然而，LED灯的工作原理使得在大功率LED照明行业里散热问题变得非常突出，以往许多LED照明方案不够重视散热，或者是技术水平有限，致使目前量产的大功率LED灯普遍存在实际使用寿命远远不如理论值，性价比低于传统灯具的尴尬情况。同时，人们对于高效能LED灯的需求量却与日俱增，现有的产品难以满足人们的需求。针对此种现状，公司以坚实的技术实力为依托，以强大的研发团队为支撑，打入市场，满足不同阶层的各种需求。1.ED环保节能冷源灯面向的市场可分为集体客户群和个体客户群，购买行为包括集体购买行为和个体购买行为。集体客户主要包括各种工地工厂、政府部门、旅游景点、超市商场、停车场、演艺中心、学校及公司企业等。个体客户主要包括家庭、零售商等。三、营销在营销过程中，公司坚持4P战略。注重产品(Product),价格(Price),地域(Place),推广(Promotion)四大要素，采用多种营销模式结合的营销策略。根据目前国内市场情况，公司将产品定位于中高端市场。高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。中端产品的受众经分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。公司将采用零售、批发两大销售模式。对于政府部门等大型客户公司将采用构建自主销售渠道的方法，包括工程合作、政府采购、分销代理、网络营销的方式，把主要市场集中在我国各行业发展成熟和正在快速发展中的省市地区。对于一般消费者群体的购买，我们将利用已有的LED灯具经销商和IT产业经销商，在综合灯具销售店、商场等平台进行销售，以降低成本和管理难度。四、投资与财务公司成立初期，注册资本500万，其中公司团队100万，风险投资入股400万。400万的风投资本全部用于公司产品的外包、营销及管理费用，40万作为公司营运的周转费用。两年后，追加风险投资80万。公司预计第一年销售额45.6万元，第二年为58.8万元，第三年净现金流量245.412万元，3.69年可收回投入。风险投资商可以选择5年或是10年撤出投资。五、组织与人力资源公司性质是有限责任公司。在公司创立初期，拟采用职能型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用直线职能型组织结构。总经理下设网络部、业务部、财务部、人力资源部，分别由各部门经理负责。由创业团队成员担任总经理和各部门经理，是公司的主要管理层人员。此外，公司将邀请多位学院教授为经营顾问。第二部分项目背景一、产业背景现随着LED灯在中国的兴起，政府的推广，涌现出众多LED照明灯生产商。但中国众多的LED照明灯制造企业普遍遇到的两大难题是：难题一：高昂的初期投入，高昂的使用成本，高昂的维护费用，高难度的整体灯具更换，以及节能效果并不十分明显等等，使得用户望而却步。难题二：缺乏特别优异的散热技术和没有二次配光，造成使用寿命不长和光亮不足。而柯乃尔LED照明灯很好的解决了以上难题。二.产品概述柯乃尔LED照明灯是由艺光科技有限公司研发制造，艺光科技有限公司，是集研发、制作、销售和安装于一体的专业民营企业，致力于高效节能环保事业，以独特的核心技术，独家向国内外推出了崭新概念的柯乃尔牌超级LED环保节能冷源灯。1 .柯乃尔LED照明灯的突出特点是：节电率高、光效高、亮度高、照度足、价格低、使用成本奇低、更换极易，满足不同道路系统要求，人性化的设计和具有全世界其它任何灯都不具备的防雷避雷功能，给人们视觉舒适感受和行动安全感受。2 .论节电率,在代替2501V高压钠灯使用条件下,柯乃尔LED照明灯是其它LED照明灯耗电的20%左右，是高压钠灯实际耗电的7.5%左右。3 .讲光效，柯乃尔LED照明灯是其它LED照明灯的2.5倍左右，是高压钠灯2倍以上；其光效已超过世界三大灯王预计2015年后才能达到的指标。4 .讲照度，柯乃尔LED照明灯按国家规定标准设计；因有其它LED照明灯不具备的二次配光，更亮；5 .谈价格，柯乃尔LED照明灯初始投资，远比其它国产LED照明灯中性价比高的LED灯少支出40%以上。6 .议综合使用成本，以单灯计，柯乃尔LED照明灯是其它LED照明灯中性价比高的16%左右和高压钠灯的20%左右。7 .说产品更换难度，柯乃尔LED照明灯只需当场将其中老化或者坏掉的部分更换即可，既不需要拆换整体系统，也不需更换整个灯具，轻松升级换代；其它LED照明灯一旦坏即整灯坏，则需整体拆除、拉回厂家整体更换灯具。8 .艺光科技有限公司优异的散热技术能保证整个系统长期运行，使用寿命5万小时以上，理论使用寿命则达810万小时；其它LED照明灯因没能解决散热问题，不能保证整个系统长期运行，寿命一般在2万小时以下。柯乃尔LED照明灯的前瞻性和人性化设计，使用户今天的投资享受到了明天的科技。三、主要技术描述（一）柯乃尔LED环保节能冷源路灯设计标准为国家设计标准：GB/T191包装储运图示标志。GB/T2423.1电工电子产品环境试验第1部分：试验方法试验A：低温。GB/T2423.2电工电子产品环境试验第2部分：试验方法试验B：高温。GB/T2423.3电工电子产品基本环境试验规程试验Ca:恒定湿热试验方法。GB/T2828.1计数抽样检验程序第1部分:按接收质量限（AQL）检索的逐批检验抽样计划。GB17625.1电磁兼容限值谐波电流发射限值（设备每相输人电流：16A）GB24819-2009普通照明用LED模块安全要求。GB/T249072010道路照明用LED灯性能要求。CIE127-1997/IEC5981:1996发光二极管测试方法。QB/T4057-2010普通照明用发光二极管性能要求。CJJ45-2006城市道路照明设计标准。SJ/T2811.2通用直流稳定电源测试方法。GB4208外壳防护等级。（二）项目产品检测标准:1、灯的安全要求：应符合GB7000.1和GB7000.5的要求，LED模块应符合GB24819要求。2、防护等级：1P65。3、电磁兼容性：符合GB17625.1的要求。4、在25C的环境温度下达到稳定工作后一小时测试灯头温升，应符合4.3.1要求。5、用功率表测量应符合4.3.2要求。6、按照GB/T24907的测试方法进行，应符合4.3.3、4.3.4和表一的要求。7、按温度40±2、湿度90%±2乐持续时间48h的条件进行恒定湿热试验，试验后检查样品外观并进行电气强度试验后，工作应正常，光通量满足要求。8、按GB/T2423.2中试验Bd：散热试验样品温度渐变的高温试验进行（+50C）,试验期间样品加电,试验结束当样品温度恢复到常态后对样机进行检验，工作应正常，光通量