【地产研报素材】2022潮玩品牌I正式版运营规划营销方案-55正式版.docx

f<T©BrandandIPoperationsmm民族娃娃IP运营规划IPoperationplanning01.02.市场分析MarketanaIy运营规划Operationalplanning03.盈利模式04.投入回报ProfitmodelEstimatedcostofinvestmenPART1：市场分析Marketanalysis行业规模增速减缓，但仍有巨大空间Thegrowthrateofindustryscalehassloweddown,butthereisstillahugespace数据显示,2020年中国潮玩市场规模接近300亿元,受疫情影响增速有所放缓为44.0%,预计2021年中国潮玩市场规模增至384.3亿元，增速延续下降趋势。根据发展数据、普及化、市场持续培育的情况下，以及受惊喜经济和社交情感需求等影响,中国潮玩受欢迎程度不断上升，预计中国潮玩市场规模将保持扩张态势。同时全球潮玩市场仍处于高速发展阶段，数据显示，2022年全球潮玩行业总规模将超过340亿美元，预计2024年市场规模将接近450亿美元。全球潮玩市场规模按照2022-2024年的年均符复合增长率约14%的增速继续成长,2027年全球潮玩市场规模将超过650亿美元。2015Mjrfcrt SUr and Fcrrct of Onifncr Ioyi Industry in m from 20IS 9 X03 i Eni第去 2022皿/年金JIiee麻Uh黄岛蛤m的，亿美兀）flRS 户北潮玩行业发展趋势分析Analysisonthedevelopmenttrendoffashionindustry目前，全球潮玩行业存在3大发展趋势，分别是分散格局、IP合作大于竞争和潮玩平台+新技术/新概念。分散竞争格局方面，以韩国和日本为例，市占率第一的企业分别为韩国本土玩具厂商SonoKong和日本万代,市占率分别约为10%?口25%,集中度较低，未来随着市场快速发展，行业内企业数量将会进一步上升，企业竞争愈发激烈，行业格局相对分散。且潮玩IP可以作为载体，通过设计将IP与多种流行文化相融合；进行IP合作以实现双赢。另外，潮玩行业融合区块链、直播交易、元宇宙等产业，形成如“数字潮玩”、“社区元宇宙”等新融合产业，强化潮玩平台能力，扩大潮玩发展空间次3奈:薪产北隔E常!矮济学人APP中国潮玩行业上市公司业务规划Thegrowthrateofindustryscalehassloweddown,butthereisstillahugespace1Ii经齐字人APP从各潮玩行业上市公司公布的业务规划中可以了解到， 目前为止仍以以下几个点作为输出口：I-强化IP形象与运营 IP联名深度开发 开发文创类创意产品消费者传播及触达 加强研发新品类 加强盲盒玩法创D快防立勇为发晨，王万化fi计金零开设如so三,训卜假人估计量2021隼的27倍I未察海外目停饮制收入的g三MKM1P开宴.舄玩品费援开.里处道理M提升,投入更多资量B末快速成长*09认"K发掘、IPiK*.文化的Il广为主受业务重怠.黄飞娱乐/三果用产X吊，修好息明目和产£,有女称戢IP缰分H域的真，优劣片H靠第攻IW府品ip.三WaMM.利用新修体itit立DTC平台.通过号业合作.齐加特哥方式咖产品光，1191AKRIHttil国姿,18篇瓶.IP为主小后夷廊者财友本科高。一困晒W业号，以G产品为王级，其敦他*篇一体化地陷，打造企业tl陶折.KMB崎宣.生产.侑艮拜为一4的金金克馀台博教W玩具企业.©砸投上祟道，推动”!1电离”«1式，利牌HuL利.亮S平台.7离乐股你就强Ji滨、极互动H.田侬.竟然灵写产品开发，车动4IP聚象网产品品承，荏引道m-n*oIP的WhG化自有T的鼠，未收“弓I入”“西制”的方式，开宴多个热玩系列产品加大修宣投入，丹夏文及加4R4制产品未补苗D更多的壮射象接鞍以及文化&专例IP射裁，诲行U产品.厮.文射产品以及相关电产品Tlirthft计开发导依Il»I科技-军日常可持飨较的金艮运,君动.亶发率WO杵在元手中锁蛹震弁更多次横的松丽索.将啦IteteCOn元拿吉生杰大会元字南生态博览会.中示元字城的蚪技成臬,技梯於蒂阳FF网科校自崎按京平台推出“CM3”*字品”,CM3”虐料聘!»金运和t。竽人虎赳产品，Aa玩8盒的玩法、体&世文.堪储51，将产孰蒙用I打苦m粮生的K搜R禽（ATBOX）,创作3DVtTlfi«M«：H；产收融潮玩热度不减，关注度持续居高Thepopularityoffashionplayhasnotdecreased,andtheattentionha从百度指数来看，关于潮玩新闻、头条、资讯的搜索度至2020年2月起不断增加，搜索阍J潮玩2020-02-102020M202020-06-292020-09-072020-11-162021-01-252021-04-05)11201220132014201520162scontinuedtobehigh目前日搜索浏览量平均值长期维持在400万以上；对比时间段2019-12-032022-08-10自定义，PC+移动全国00新闻头条0平均值Q百2021-06-142021-08-232021-11-012022-451-102022-03-212022-05-302022-08-08IIJ1720182019202020212022数据来源：百度指数潮玩关注者人群特征Crowdcharacteristicsoffashionfans交，悦己至上的概念人群。另外潮玩关注者在兴趣重合度上,a三wv4MffrIQJQ>PDWfI.MMY.X4E一awr«.工nM一,与影视意乐存在局度重合，同时从数据显示,搜索热度最图的区域目刖是缸咏萱;M»409WF>3>s三tO-IlrIJtSUtM*4JWEfIHwmrm根据百度指数指出，在关注潮玩类资讯的关注者中，主力年龄18-29岁之间，男性占比56%,女性占比44%。该年龄段以00后、95后、90后为主，有思想爱社潮玩消费者基本特征Basiccharacteristicsoftrendplayconsumers数据显示，目前潮玩消费者男女占比差距不大，以2640岁拥有可自由支配收入人群为主，主要分布在华东区域的二蜒；202IQl中国模型用户一像PortraitofmodeltoysusersinChinain2020男性用户为主52.0%的受访用户为要件用户80后运消费主力34.4%的受访用户年”在3140岁之网，R次是?&30岁，为27.0%中高收入群体为主303%第登访用户内均可支北收人右IOoOO4508元.比X)(KN(XXX)元的受访用户占比*6.5个百分点聚集在华东地区30.*b的变访用户分片在学东地区.只次是华尚地区，占比213%数:艾媒数界中心()小、二线城市用户居多393%的根&用户分存在一线城也，其次整一线城市，占比34.0%律*0*(BnZjcnyPie)tf*lN-69.而硒固：2021年2«A9*MnlW>:repo<t.HmedUxnCX)21KMedUAneMchInc潮玩消费者行为调研Researchonconsumerbehavioroftrendplay数据显示，超过六成的男性用户为了收藏而购买模型，近6成女性受访用户购买原因是收藏和纯属喜欢。此外女性用户买模型送人的场景高于男性，占比近5成，但男性购买模型进行二手交易的原因占比又明显高于女性用户。同时目前模型的收藏价值正在日益凸显，不少用户在收藏过程中收获情感上的满足，同时认可模型是一种保值增值的资产，并在二手市场交易从而获得产品溢价收入。202IQl中国不同性别受访用户购买模型原因分布C3Ztt三114>:02021iiMediaResearchlr小结：1 .虽然目前品牌众多，但潮玩市场巨大，目前仍在继续扩张中，还远未达到市场饱和程度;2 .产品的研发、更新、IP、联名等仍可作为主要核心竞争力；3 .在玩法方面可以联动虚拟经济、区块链、数字藏品等4 .需加强消费者触达率，形成品牌忠诚度；5 .目前潮玩类价值仍体现在收藏纪念方面；6 .主要消费区域为除一线、准一线之外的城市；潮玩行业典型&析泡泡玛特Typicalanalysisofthefashionindustry-POPOMart泡泡玛特发展业务布局历程Researchonconsumerbehavioroftrendplay泡泡玛特拥成立于2010年，总部位于北京，业务包括零售店、商品研发、IP授权、APP开发及大型潮玩展会的主办等。公司于2010年在北京欧美汇购物中心开设第一家门店，随后于2015年在北京王府井apm购物中心推推全新LIFESTYLE概念旗舰店。2016年，公司与KennyWOng（王信明）展开合作，Molly公仔大火，潮玩市场被发掘，盲盒、公仔和收藏玩具等概念逐渐进入消费者的视野，并被年轻Tt消费群体追逐热议。同时，泡泡玛特与世界知名品牌合作，如钢铁侠、海绵宝宝、小熊维尼等，为经典IP形象打造潮流产品。，正式"立一»】唐在化2017 年公同步的没评你fF <zm>2016 4池。*在北京王 高并=IW<u MWtWriiFESTne201*月 BKHJUAAM>lyU系列会上布201 a，办上海09*»。11量 是亚。地回残模大的渡 次IlIR合金莉It经济学人MP2021年公司整体业务围绕自有IP、独家IP和非独家IP进行。其中，自有IP类产品实现营收最多，2021年全年实现营收接近26亿元，占全年营业收入比重的超过50%;其次是独家IP占全年营收的超过15%;而非独家IP占比接近15%因此,公司主要依靠自有IP和独家IP实现营收增长。泡泡玛特主要业务布局MainoperationlayoutofbubbleMart从泡泡玛特2021年公布的业务布局来看，潮玩及IP衍生品等，年总营收在44.91亿元，潮玩业务毛利率为61.43,即为27.58亿元；泡泡玛特名创优品上市时间d2020年P