房地产营销代理公司绩效考核方案.docx

房地产营销代理公司绩效考核方案一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价营销代理公司的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则：销售人员的业绩考核与公司销售业绩利个人销售业绩双向挂钧，公司销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。(二)销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额X业绩完成比例1 .个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额=销售面积奖+成交率奖+提前回款奖(1)销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的，按1元/ml支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按1.5元/m*支付奖金,上不封顶。(2)成交率奖销售人员当月成交率超出30%者，奖励50元；超出50%者奖励100元。(3)提前回款奖销售人员根据定购合同确定的七天付款日期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按1元/rrf支付奖金提前收款时间每递增1天折算到每平方米的提奖标准增加1元。2 .业绩提成标准完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销售总额的0.3%支付。完成本公司规定销售任务额的50%100%的，按个人销售总额的0.2%支付。完成本公司计划销售任务额50%以下的，按个人销售总额的0.15%支付。三、相关奖惩规定(一)奖励规定每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%;季度销售冠军奖100O元；年度冠军奖3000元。连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。(二)处罚规定销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发2元到5元的奖金。销售人员完不成销售任务额的，按未完成部分的0.1%处罚，至每月工资不低于底薪为止。已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果继续三个月不能完成销售任务的，将被淘汰。销售出现错误将视情况给予相关人员2元到5元的处罚。四、管理人员绩效考核标准-）绩效奖金绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额X任务完成比例绩效奖金应发总额=来电数=奖金+来访数奖金+销售任务奖金+回款任务奖金1 .来电数奖金销售公司每月完成规定的来电任务量，来电量奖金按照超额来电=1元/组计算。2 .来访数奖金销售公司每月完成规定的来访任务量，来访奖金按照超额来访，1元/组计算。3 .销售任务奖金销售公司每月完成规定的销售任务额，销售任务奖金按照超额完成部分0.01%计算。4 .回款任务奖金销售公司每月完成规定的回款任务额，回款任务奖金按照超额完成部分的0.01%计算。（二）处罚措施1 .若连续两个月未完成销售任务额，则扣除当月所有绩效奖金；2 .如连续两个月未完成回款任务额，则扣除当月所有绩效奖金；3当月成交客户签约率不得低于80%,否则扣除当月所有绩效奖金;年度签约率不低于90%,回款不低于任务额的110%,否则扣除年度奖金。