美术宝微信营销案例.docx

美术宝微信营销案例广告主：美术宝所属行业：在线教育执行时间：2020.01.01-06.30参选类别：效果营销类营销背景受疫情影响，在线教育行业快速发展，美术宝通过绘画作品多拼类素材、场景视频等内容，再结合技术优势筛选精准人群进行优质投放,迅速扩大用户对品牌的认知，引导潜在用户购买转化。营销目标1、提高品牌活跃度；2、通过体验课让受众群体了解品牌，促进产品高效转化。策略与创意投放策略：> 高价抢占初始曝光，根据广告效果调整；> 对于优质广告，基于成本预期,逐步小幅调整出价（每次调整范围1-2元）；> 实时调整：效果较差广告,分析其原因（素材设计、定向），若无起色，则考虑暂停广告；> 不同出价：针对计划定向里优先跑量的计划出成本价格，针对均衡投放定向计划处高价测试抢核心创意：定期对具有竞争力的广告进行广告文案的措辞研究；> 定期对不同定向的兴趣用户进行分析，寻找共同痛点；> 针对不同风格类型的创意，定期测试/对比成本的波动与后续的留存。执行过程;媒体表现执行前期账户搭建思路：整体投放，在维持低成本情况下,通过多重手段达到高量级。从成本出发，筛选精准人群进行常规投放1）进行大量素材测试，找到适合的素材方向；2）分析人群画像。从量级出发，多重方式进行放量1）加大对最佳素材的投放力度；2）基于留存数据；锁定高潜力人群，排除非目标人群。执行中：差异化出价,获得更多展示机会新计划：> 出价高于常规计划，获取曝光机会；> 观测CTR、CVR是否有潜力抢占排名。良好计划> 稳定期，大幅增加计划预算，做到转化量最大化；> 缩量期间，维持单广告稳定投放的最低出价。不佳计划> 成本稍高：控制预算及消耗速度观察后续情况；成本超3倍：及时暂停。执行中：多维度定向> 媒体人群包：儿童绘画相关人群包早教精准人群包、母婴儿童精准人群、学前教育精准人群、少儿启蒙意向人群、青少儿兴趣教育等。> 罗卡定向：筛选ITG高的标签旅游控、家居控、新闻资讯、餐饮美食爱好者、中小学教育、美容/个护、房产、早教与学前教育等。> 兴趣行为定向：贴合度较高的关键词美术课、幼儿园美术课、学前班美术、绘画课、儿童美术教案、幼儿园美术课程、少儿美术教育、儿童美术教育等。执行中创意表现> 图片素材绘画作品多拼类素材更易吸引用户，根据不同画风搭配组合。结果导向吸引目标用户。视频素材结合结果导向，拓宽视频剧情，融入视频特点，吸引用户点击同时提升转化率。视频连接如下：»1：顺2:营销效果与市场反馈投放分月曝光ctr数据3.85Y-曝光-O-Ctr=S=8O"-0136%3月4月2.19%2.60%1月1.01%2月5月6月I总曝光数转化目标投放分月目标/分月转化综合投放数据：整体曝光成上升趋势，转化成本逐步下降。通过长期投放，持续提高美术宝升量；推广课程日消稳定提。