公司赊销的条件.docx

公司赊销的条件任何赊销政策都应该考虑经济状况和条件，正常经济状况通常有如下特征：1.厂家财务状况良好；2 .库存保持在能够满足客户需要的水平；3 .一般能达到较好的利润率；4除个别拖欠的情况外，绝大多数客户在60天内付清货款；5 .目前的业务状况可望继续保持。需要采用宽松赊销政策的条件1.存货积压超出正常范围；6 .需求下滑；7 .开拓新产品市场；8 .利润率高于正常水平；9 .已经投入了大量销售费用；6,为补偿管理费用或工厂成本，需要较大的产量；10 ,流行样式的变化可能引起产品积压或过时；11 市场的季节性可能引起倒班工人的过剩；12 客户偿债能力不很确定，但定单赚头较大；10 .厂家寻求建立新的销售渠道；11 .不能在销量上落后于竞争对手。需要采用严格赊销政策的条件：1 .净利润率太低，不能补充额外的利息费用或坏账损失;2 .库存较低而需求较高；3 .产品是根据客户需要制作的，无法转卖他处；4 .生产过程很长；5 .客户现金流量情况良好(如零售店)。从以上几组信用政策因素可以看出信用政策与销售政策是如何相互作用的。影响信用和销售政策组合的因素总离不开以下几个方面：(1)现有客户的行为方式；(2)潜在客户的财务状况；(3)未来的产品和市场计划。