公司经销商自行调查.docx

公司经销商自行调查一、预备调查首先必须进行预备调查，决定实况调查的实施方法与调查之深浅程度。而在预备调查的阶段，主要收集有关经销店信用状况的资料，调查其经营状态。通常在此阶段需要调查搜集的资料与调查事项如下：1.商业登记资料：总公司、分公司的地址、名称、法定代表人、董事长、经营范围、注册资本额；2 .不动产登记账：是否完全登记。3 .房地产登记账：账面价格的合理性，有法人名称实押权。抵押权设定的，有无担保能力的评估经营者的个人财产。4 .业界刊物：行业商情在同业中的地位。5 .公司概况：经营主业、往来银行。6 .往来银行账目：交易情况、信用度。7 .所得税申报情况；代表人姓名、所得金额、经营期限等。8 .除了这些由外部得来的资料以外，为提高调查的正确性，最好还能收集经销店本身的资款，如履历表、财务报表等。二、实况调查预备调查后就要实施实况调查，可邀请经销店经营人面谈，或访问经销店经营人洽谈，而通常采用访问方式居多。在访问调查时，表面上应礼貌拜访，或依生意方式进行，以免使对方感到紧张或拘束而影响资料的可靠性。实况调查的内容主要有以下各项：1. 一般信用(1)经营者人品；生活态度；经营理念；责任感；兴趣、嗜好；名誉感；政治关系；保证人；继承人。(2)公司职员人数；人员编制与结构；服务态度；员工培训；员工流动率；与经营者的关系。(3)经营组织个人、法人；责任权限。(4)其他交易的动机；创业的动机；其他业务投资；公司气氛。2 .营业信用(1)经营者推销经验；推销理念；营业上推销主管。(2)销售店、公司房屋店址条件；规模。(3)推销力度仓库；运输力；推销员的质与量；库存与商品动态管理;主力商品经销年数。(4)其他交易对象；同业间评价。3 .财务信用(1)经营者财务知识；财务主管；银行户头。(2)资金周转资本结构；负债内容；往来金融机构；亲密度；货款回收情况。(3)负债内容存款与借款的对比；应收账款与应付账款的对比;借款担保的有无；利息；个人名义的借款；贷款人。(4)其他账簿情形；出纳情形；纳税情形。4 .进行调查时应注意下列事项不要被先入为主的某些看法所支配；坏的一面虽可以不查究，但好的一面必须详细确认;对人信用与对物信用的比率可以7:3为准。