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证券代码：688435证券简称：英方软件上海英方软件股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-005投资者关系活动类别团特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会路演活动口现场参观口电话会议口其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称天风证券、诺安基金时间2023年9月1口地点公司会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书沈蔡娟董事长兼总经理胡军擎投资者关系活动主要内容介绍（1）公司介绍英方软件是一家专注于数据复制的软件企业，主营业务系为客户提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及软件相关服务。公司是国内市场少数同时掌握动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级数据复制技术的高新技术企业之一，是上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”中小企业、国家级专精特新“小巨人”企业，在企业业务连续性及数据复制管理领域处于领先地位。公司核心技术均为自主研发，十年来形成了以动态文件字节级复制、数据库语义级复制和卷层块级复制为代表的一系列核心技术体系，构建了“容灾+备份+云灾备+大数据”的完整产品体系，为客户提供全方位的数据复制及保护服务。（2）互动交流环节1、华为存储一体机的实时备份复制软件是和我们公司合作的吗？是的，华为与我们企业合作很多年了，2014年开始的合作，第一个项目是咪咕阅读的存储复制，后来一直维持着合作。华为往往在细分专业领域里卖的并不是他自己的产品，它自己并不生产这个数据复制软件，用的是我们的产品，在容灾、数据库这一领域华为主要用英方和其他供应商产品。2、银行数据复制灾备方面需求更大，为什么近两年才发展银行？核心在于销售的覆盖能力，销售团队的精力和能力覆盖范围之前主要在券商。其次银行比较保守，不太愿意选择国产软件，工行的项目也是经过了几年漫长的谈判才做成。3、银行业单个大客户对数据复制需求体量有多大？银行业客户的需求量还没有做过测算，以券商为例，投入比例大概占其IT整体投入的5%-10%o4、七八月份订单情况如何？我们行业特性就是会集中在下半年，往年的数据显示下半年营收比上半年高。目前看起来整体模式以及客户分散度等各个方面都比较健康。5、国产替代完成后，业务是否可持续？在数据越来越重要的情况下，数据安全、容灾备份的需求是客观存在的。无论是信创，还是“数据要素20条”等文件只是加快了大众对于数据重要性的认识过程。包括国产替代对于数据复制的市场起到的是加持、推动作用。另一方面国产替代也不是我们的全部业务，数据确权使大众认识到数据的重要性之后，相应的数据保护需求只会越来越多。同时，人工智能的发展，大模型的数据分析需要用到的向量数据库，公司都可以提供很好的解决方案。比如向量数据库的备份，与传统的数据库备份并无多大差异，只是数据量会大幅增加。6、公司净利率能否维持？从毛利率角度，理论上讲我们有三大主营业务：软件、软硬件一体机和软件服务，其实软件和软件服务的毛利率都是非常高的，软件的毛利率可以达到90%以上甚至100%,英方现在的毛利率差不多是平均在85%左右，一体机有一个服务器的成本。公司未来还是会以软件为主，所以毛利率会保持在这个水平。目前的成本主要是销售费用和研发费用，会保持在和往年差不多的水平，所以净利率也会维持在差不多的水平。附件清单（如有）无日期2023年9月1日