策划方案的大体框架.docx

一、前言二、市场分析1、市场总量和趋势分析2、消费者购买行为及心理分析3、竞争对手分析(产品、策略等)三、企业自身分析(实力、原营销策略、现有产品销售状况分析)四、SWOT分析(机会和优势不得混淆，机会是指外界环境所带来的；优势是自身所具有特点等优势)必要总结或者是结论；可与五力模型、价值链分析等相结合分析。五、上市目标(目标要细化，与前面市场调查、分析相关，详细有知名度和美誉度的提高,相对数值和肯定数值都要有)六、定位(明确，有针对性)七、策略(上市时间、上市区域、上市方式、上市价格一价格体系设计)八、渠道设计(1)分析可采用渠道(2)分析渠道战略(3)渠道成员条件(4) 渠道开发进度(5) 渠道费用预算九、广告宣扬(1) 广告对象(中间商、经销商)(2) 广告目标(提高知名度、树立企业形象、与前文联系)(3) 广告内容(4) 广告表象创意(5)广告媒体分析(6) 广告时间排期(7) 广告费用预算十、促销(1) 促销对象(消费者、中间商、销售人员)(2) 促销目标(3) 促销工具(4) 促销活动(5) 促销费用预算十一、公关活动、策略十二、上市费用预算与效益评估十三、组织结构设置十四、上市行动方案十五、补救方案(备选方案)