销售副总岗位职责说明书.docx

销售副总岗位职责说明书岗位编码：版本状态:岗位名称销售副总所在部门直接上级总经理直接下级薪金标准副总级核准人工作概述参与制定公司营销战略，根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。工作内容1 .职责内容1.1 贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，组织实施并完成公司下达的分管部门的各项工作和指标；1.2 参与制定公司整体销售计划和费用预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；1.3 主持制定公司销售管理工作有关的销售政策、促销政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；1.4 组织建立健全销售组织，建立并拓展公司销售网络，巩固开拓目标市场，负责重大销售合同的谈判与签订，结合相关部门进行合同评审；1.5 定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题；1.6 根据市场需求状况报批新产品开发方案，负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；1.7 主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业，审阅销售系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件，定期主持召开相关工作会议，全面准确把握分管工作运行状况；1.8 制定营销系统年度专业培训计划并协助培训实施，关心员工成长，根据公司的绩效考核标准，对分管人员工作进行适当的激励管理;1.9 及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行，定期向总经理汇报所管工作目标完成情况、执行效果和销售成本分析等情况；1.10 做好保密工作，凡涉及公司及领导工作中的秘密信息和资料不可传播。2.其它2.1 对下级工作中的争议做出裁决；2.2 负责协调处理同其他部门之间的关系及配合工作；2.3 接受客户或公司其它部门对分管员工的投诉，调查后及时处理；2.4 完成公司领导委托交办的其它日常事务性工作。权责范围1 .权利1.1 对分管部门人员的工作有检查权、监督权和考核权；1.2 对公司总经理实施的决策有建议权；1.3 在职责范围内，公司制度框架内，需实施的其他工作权利；2 .责任2.1 对全年销售目标的完成负主要责任；22对所管部门工作不力负领导责任；2.3 在职责范围内，公司制度框架内，需承担的其他工作责任。相关说明1 .岗位职责是对岗位工作的内容和责任的基本规定，是工作执行标准的基本要求，是企业进行量化考核、绩效评定、责任追溯的基本依据，公司所有岗位人员应充分认识到岗位工作的重要意义。2 .公司所有岗位人员的工作职责在经过批准或修订后再批准时需在人事管理部门备案。岗位人员分管领导运营部日期日期日期