不花一分钱怎样吸引新客户并且成为终身付费会员.docx

健身房是一种服务性的软消费场所，每个人的身体状况都不一样，所以客户对于健身的需求也是不同的，有的人喜欢运动，有的人不喜欢运动，你能给客户一样什么的理由来你的健身房？他为什么要选择你的健身房呢？对于不是很喜欢运动的客户，不论你用什么样的策略和手段，可能都无法吸引客户到你的店里，所以营销的重点就要放在那些平时喜欢健身，有健身爰好的人身上，找到精准的客户群体才是你做营销的重点。如何解决精准客户：1、任何人都可以免费无限期在健身会所连续健身（免费产品）2、只要付1元钱，就可以获得健身教练的三天授课（体验产品）"免费无期限”是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加健身却犹豫不决，对健身有好感，想聚在一起却无适合场所的人都吸引到健身会所来，并且这是一种零成本的以人传人的营销效果，首先这个客户群体一定要精淮，不是到大街上去拉人健身,而是到一些公务员,白领聚集的地方,这些人有三个特点，普遍的有消费需求，消费能力，和决策能力。推出活动以后,学员的健身会所因此人满为患，常常要提前预约才有位置，把健身会所划分为三个部分：一、免费区；二、体验区；三、会员区!学员所要做的事，不再是到处发传单，打广告，而是在这些免费的会员里,通过优质的体验、建立高利润板块一步步升级为终身会员的一个流程。这里面还涉及了很多其他方面的细节；免费产品和体验产品，最重要的不在于那1元体验价格的收入，而是在于培养客户的一种付费心理。从免费到付费，是有一个本质的变化。体验产品的设计，不在于要赚多少钱,它跟免费产品一样，都是一种亏本的支出。只有傻瓜才会做亏本的生意：这句话，现在要反过来说了、只有聪明人才能做赚钱的生意。彳小可T牛事情，换个角度理解，就能够得到完全不同的结局。你为了寻找客户，你去做广告，做宣传，发传单等等，这些是不是也需要你的支出成本？你做这些事情的时候，其实你心里也没有底，你无法确认你投入的广告能够给你带来多少利润回报，也就是说：其实，你做广告就是一种赌博。那么与其去做那些不能确认的广告，不如把这些钱花在免费产品和体验产品上面，给每一位可能成为你客户的人一种收获，免费是一种席卷全球的商业模式。PS.请认真思考你经营的生意有没有可以免费的地方，是否可以通过第三方来赚钱，或者有多种盈利的后端。