绿网天下路演大纲-YH.docx

一、公司介绍：绿网天下成立于2006年，是全球领先的“绿色上网+在线教育平台”的平台服务提供商。公司以“绿色上网服务+绿网学生手机+智慧课堂”为基础，以校内校外互动教育服务为重点，持续专注于服务K12领域的老师、学生、家长三类用户群体，利用家长关注孩子的安全（家长的痛点）；利用智慧课堂关注孩子的学习（老师的痛点）；利用绿网学生手机（孩子的痛点），紧紧把握K12教育群中最有价值的三个角色的需求，实现孩子们“绿色上网，快乐学习”，打造以孩子为圆心的互动在线教育平台的绿网教育生态圈。以智能学生学习移动终端为核心，布局课堂教育平板电脑和智能可穿戴产品，打造整个教育领域的软硬件生态圈，成为教育领域的一流领先企业。让2个多亿孩子均能享受到绿网学生手机、绿网学生平板等移动终端的绿色上网+在线学习互动的各项综合服务。公司至今为止，已完成2.2亿的融资，截止2015年6月30日，公司的用户数已达到3,800多万规模，公司稳定成长的业绩与“移动互联网绿网教育生态圈”的目标，赢得了海通证券、光大证券、天风证券、民生证券四家优秀做市商与10多家投资者的青睐。绿网愿景：移动互联网绿色上网入口服务提供商。绿网使命：让2.22亿孩子均能享受到绿网学生手机、绿网学生平板等移动终端的绿色上网+在线学习互动的各项综合服务。战略布局：三架马车领跑：业绩增涨（即产品与市场）+资本运营（即投资与收购）+全面品牌曝光（即广告与推广）。二、团队介绍绿网天下拥有一支260人的精英团队，其中高管团队9人，核心团队成员拥有国内外知名互联网及教育行业从业经验，对移动互联网及教育工作有着深厚功底。绿网的研发成员均为本科及以上学历，有多年研发工作经验，深厚的底层研发技术，其中博士学历2人，硕士学历18人。预计到2015年底，绿网公司员工将超过300人。三、我们做什么产品（绿网+教育）软件版：TOC端的产品绿网上网服务（免费）：3Why?功能:过滤不良网站与游戏（孩子是否学坏？）；时间管理（孩子在做什么？）；亲子定位（孩子去哪儿？）；一对一管理（仅对一台设备进行管理，电脑或手机或平板）。绿网上网服务VlP版本（收费）功能：过滤不良网站与游戏（孩子是否学坏）；时间管理（孩子在做什么？）；亲子定位（孩子去哪儿？）；海量学习工具与资源（孩子能学什么？），一对三管理（对三台设备进行管理，电脑或手机或平板）。硬件版：绿网定制手机/绿网定制平板（收费）：采用绿网学生手机操作系统，进行软件加硬的定制封装，形成独特的以手机操作系统为载体的移动教育生态圈，优势是软件部分不会被移除与卸载刷机，教育资源提前内嵌，大大提高用户的体验性。Tob端的产品智习客/绿网有师（免费）：功能：垂直的教育版微信，主要目标群体是关注孩子安全的家长和关注孩子的学习的老师，通过这个IM工具可以形成一个真实的社交圈，圈子的三个角色（老师，家长，学生）都针对各自关注的话题进行交流。老师的痛点：通过微课的工具和答题来完成劳动的表现家长的痛点：安全和学习一直是家长关注的对象，绿网原有的功能是重要的痛点学生的痛点：利用绿网的安全服务+老师和家长允许的教育途径，方便通过移动互联网学习和娱乐的相结合。未来的表现方式就是滴滴打车的模式，有一帮找老师的学生（家长进行付费）和一帮找学生的老师，利用我们的平台进行交易。智慧课堂（收费）：功能：使用绿网底层的操作系统的平板是未来教室和智慧课堂最重要的一个载体，对老师在课堂上对每个学生的每个知识点的掌握，一目了然，同屏互动，随堂测验，学习行为统计都是学校的校长和老师所关注的，因为有绿网的防护后，平板可以成为真正的电子书包，随着学生来进行流动，真正的实现碎片化的学习理念。通过平板载体对学生，老师，家长三者在教育过程中积累所有大数据分享和精准的二次增值服务将使该项目更加有可想象力。移动终端设备管理系统【MDM（收费）功能：随着智能终端设备在部队，政府等行业使用越来越普及，随之而来的安全问题就成为这个项目最大的卖点，邮件和短信加密；无线和apn的外接管理；设备性能的管理；统一的有应用市场管理；应用使用审核；设备时间的管理；四、我们如何赚钱A：三大运营商的服务运营a资费（资费10元/月3：7分成）b分成（3：7分成）按省接入，部分地区为（5：5分成）c已经做了多少个省份（20个省份）d现在有多少收费用户（40万收费用户）e校园版渠道的定制手机（2万台）B：自有渠道/代理商/地推团队的运营a销售产品（绿网学生手机/绿网学生平板/智慧课堂）b已经做了多少个省份（六个省份福建陕西江苏广东浙江四川）c现在有多少样板学校（200家）C：第三方BD合作a合作的产品主体是绿网底层服务能力b虚拟运营商（分享国美等等）c在线教育类公司的合作（一起作业101教育网等等）d每个月的免费用户增长情况五、我们核心竞争力通过近10年的技术与市场积累，绿网天下拥有较大的行业优势，主要体现为：1、拥有全球最大的网址分类库，累计收录4.8亿条网址；2、拥有细分市场最多的用户数量，达到4000万；3、拥有细分行业最多的专利，达到28项。六、我们未来准备怎样做（战略布局）软件日平台,入口现在与乐视和美图的商业模式类似，绿网天下将利用在细分市场积累海量的痛点用户，再利用高粘度的用户完成硬件销售转化，从而形成自己的商业生态圈。具体措施为：1、利用资本的力量继续加大打造教育生态圈的投入，通过投资上海教百和一些潜在的教育上下游企业，我们计划成立专项的绿网教育产业基金进行对外投资；2、引入高素质人才提升公司内部管理和业绩提升，并利用专业的优秀人才打造智能化硬件产业布局，让专业的人做专业的事情；3、利用我们在细分市场的各项优势，产品逐步向B端市场进行延伸，例如：公安政府教育部队等行业进行新增长点的项目拓展；4、利用专利和硬件的便利，海外布局也逐步在渗透，目前也已经在台湾，菲律宾，加纳，韩国进行前期是市场接触。七、我们的财务预测公司2014年完成销售收入2603.46万元，净利润491.43万元。2015年上半年完成销售收入2304.99万元，净利润387.89万元。2015年预计完成1亿的销售收入，约1千万的净利润；2016年预计完成3亿的销售收入，约3千万的净利润。以下为太湖金谷访谈实录主持人：今天我们业绩说明会关注到的是绿网天下，我们有幸请到了绿网天下副总裁喻虹女士到我们演播厅。喻总，您好！喻总：主持人好！大家好！主持人：从介绍中我们发现绿网天下致力于成为移动互联网绿色上网第一入口，作为一家在K12在线教育平台型互联网公司扩大用户规模显得十分重要,现在绿网天下的用户数已经三千万多万，想请问喻总针对这一点公司将如何进行后续推进？喻总：通过三个方面，一是老业务的巩固与维持：老业务方面首先持续加大与三家运营商的深入合作，利用运营商海量的手机和宽带用户进行业务植入，打造运营商产品的差异化，利用运营商网厅、门店、宽带、手机等渠道进行深挖；其次与目前国内教育产业链条的公司合作，向他们提供我们绿网守护能力，进行用户互换和产品资源整合，扩大公司用户规模。现在合作的有一起作业网、学习宝、远特通讯等优质企业；另外利用绿网中间件管控的能力，提供给所有做电子书，学习平板，机顶盒厂家进行合作。绿色上网作为一种能力，一直帮助家长解决孩子过度沉迷网络游戏和依赖屏幕（电脑、手机、电视），解决家长的痛点，也是绿网一直在努力的方向，对用户的积累我们会持续的投入和推广，这点有点像在池子养鱼，我们只有足够多的鱼才能为我们打造绿网教育生态圈奠定基础；二是通过软+硬，绿网学生手机与学生平板的产业布局：是我们布局教育生态圈又一项重要的动作，利用我们积累的绿网操作系统作为底层能力，加上绿网浏览器、绿网桌面，绿网应用市场等工具群的配合，使我们可以拉大竞争对手超越的门槛，从而提高我们行业的领先地位。三是公司会加大广告投入，启动媒体广告投放，互联网推广，微博、微信等营销策略，形成线上线下的统一营销体系。并将在厦门、广州、南京、杭州和成都等城市，与国内著名品牌公司合作，加大公司在品牌定位和产品宣传方面的投入，预计2015年通过电视、平面和互联网投入提高公司整体销售产能约20%o二、主持人：公司去年8月份正式挂牌以来，进行了两轮定增，也披露了几项对外投资，能看出咱们绿网天下对于资本市场的运用是非常娴熟的。今年3月，公司利用自有资金对教百科技进行了投资，这是出于怎样的战略考量？喻总：核心的战略考量是我们公司想要打造一个益教生态圈，生态圈的构成包括平台+应用+内容+终端。我们对教百科技进行战略投资，是为打造行业领先的K12在线教育互动平台进行产业链整合。上海教百是一家专业的垂直的教育版的微信，打造教育生态圈需要让使用的学生、付费的家长和催化的老师聚合起来，公司利用已有的用户量，通过投资上海教百，让老师家长都参与进来，这样教育生态圈才足以行成。整个互联网+行业来说，时间对一家企业非常地宝贵，因此接下来对资本的运作也非常重要，需要对产业链进行快速地整合，根据公司的战略布局，投资与并购一些在线教育的企业，可加速公司的快速布局。对外投资我们主要分两块,一是对孵化器企业进行投资，目前已经有几家意向标的公司，暂不方便透露，通过投资使我们在教育生态圈的布局逐渐形成O二是利用并购方式，进一步提升公司整体实力。三、主持人：绿网天下作为国内领先的健康网络服务供应商，在入口流量上已经沉淀了相当多的用户资源。喻总能否给大家介绍一下，公司将如何利用好入口，进行未来的发展布局？喻总：绿网天下已经掌握了大量的入口资源，下一步工作的重点便是如何利用好入口，把服务做深做大。绿网未来的布局从两个方面展开：绿网的优秀团队的引进与产品的三个方向的搭建。为了加速公司的在硬件和智能终端的产业布局，公司引进原中兴通讯副总裁与国内优秀高科技公司运营团队进入公司全面负责这块业务，同时在上海分公司设立专门的手机研发设计中心，通过硬件化的产业布局将使我们尽快形成我们的自己独特的教育生态圈。目前公司产品的三个方向，包括绿色上网、在线教育互动平台和智能移动终端。其中绿色上网作为主营业务，主要是做好底层安全服务。而在线教育互动平台则是要加速''智慧校园整体解决方案的全国的布局渗透，我们采用两种模式，一种是软件免费用、终端免费送、服务随时到的模式，与终端厂家合作，与银行进行按月代收服务费，帮助学校快速实施智慧校园整体解决方案，帮助家长和学生以低成本、便捷的获得服务。另一种则是采用“ppp”模式，直接由政策买单，无需家长再进行银行托收付费。在线教育中的智习客是公司在互联网+教育领域部署的一款创新型的重量级产品，通过提供一整套互动教学平台为老师、学生、家长在课前、课中、课后提供全面的教学和学习的工具，让学习成为一场伴随孩子成长的有意思人生经历。该产品在2015年7月31日正式上线公测，2015年第4季度正式商用。智能移动终端产业布局，将绿网学生手机、平板、OTT机顶盒与国内一流的开发设计和制造公司合作，有计划有步骤地打造一款学生尖叫，家长和老师真正放心的产品。该产品是公司下半年最大的销售亮点，主要采用：利用三大运营商进行中小学秋季营销、自有电商渠道与对外战略合作模式三种销售方式进行。并在智能穿戴领域，设计安全、美观、便携类产品，重点聚焦幼儿园和低年级学生需求。同时积极布局线上渠道，与京东、苏宁、国美、淘宝、一号店等国内一线电商进行战略合作，同时自建网上商城，通过线上线下的一体化运营给消费者一个良好的购物体验。