珠宝品牌策划方案.docx

珠宝品牌策划方案一、市场分析中国珠宝市场年销售额达200亿美元，就像块巨大、诱人的蛋糕，吸引着无数厂家前来分一杯羹。目前.，中国珠宝市场上，“谢瑞麟”、“周大福”等香港品牌以及国际品牌“戴比尔斯”纷纷进入内地市场，展开激烈竞争。与此同时，一些二线和三线品牌也加入了价格战，使得竞争愈发激烈。经过市场调研，我们发现以下问题：1、珠宝品牌竞争手段单一。目前企业主要侧重于广告和价格等低层次竞争手段，缺乏更高层次的服务和形象竞争。2、品牌形象缺乏个性。许多珠宝品牌长期以来未能塑造出鲜明的品牌形象，导致品牌形象模糊，内涵浅薄，缺乏吸引力。3、营销管理不够有序。市场部门和箱售人员管理不到位，导致市场基础工作不足。4、企业士气低落，缺乏凝聚力和核心价值观。二、确定营销策略1、树立产品品牌，打造独特品牌形象，遵循个性鲜明、易传播的原则。2、巧妙借势传播，争取“四两拨千斤”的效果。3、优化销售终端展示，营造高贵、时尚氛围，提升品牌含金量和档次。4、避免价格战，通过巧妙的事件营俏吸引消费者，间接让利。5、重新塑造服务体系，通过直观方式影响消费者，建设企业软件，提升产品竞争力，培养客户忠诚度。三、整合营销推广目前，各大珠宝品牌的优惠活动种类繁多，消费者难以选择。一些品牌通过特价销售、赠送礼品等活动吸引消费者，而二线和三线品牌则直接打折销售。虽然“大折扣”形式的打折销售能促进产品销售，但也存在以下劣势：(I)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局而。(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜“，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”；(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽''的目标消践人群主要定位在以下三种：(I)、情侣购买；(2)、父母给儿女购买；(3)、特定的送礼人群。(I)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作；(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：、婚姻登记所;、婚纱影楼;、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传；为r提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为r使消费者对欧琪丽的服务有个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP,把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。欧琪丽“9+1”真情服务内容：(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书；(3)、所有售出的产品均附张香港欧琪丽的商品质量保证卡;(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;(5)、开通珠宝咨询热线；(6)、订婚戒送束玫瑰花，生日买任何款金银珠宝首饰均可获生日卡一张及鲜花一束；(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品；(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈；(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务；终端管理：(I)、珠宝展示及摆放标准；(2)、宣传品投递及发放;(3)、终端宣传品量及品种类型;(4)、销售人员推介与终端说辞；(5)、产品促销及跟销；(6)、珠宝咨询及导购；(7)、“9+1”真情服务展示又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。跨进了*的门槛儿，我们满怀信心继续前行！春天是年的希望之季，也是最浪漫的季节，爱情在这个季节里分外甜蜜。在这浪漫的季节，男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢？无疑珠宝是最合适的礼物。因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工考究、款式别致的珠宝饰品，以此来村托她的典雅、妩媚，展示她的自信、迷人，珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久，浪漫、温馨永驻彼此心间。女生，永远是美丽的化身。女生，优雅地自信吧。女生，优雅地美丽吧。女生，请相信：我自信，所以我美丽！在浪漫的春天里，商务时报特别精心策划“璀璨明珠我的美丽”活动：一、活动说明：在38妇女节和315即将到来之际，本次“璀璨明珠我的美丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引导珠宝消费，展示中原女性魅力。二、活动主题:1、品牌推广:（2）、普及化策略：推介珠宝品牌完美的品质（精巧别致的做工、独特新颖的款式）、完善的售后服务，扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度，进而构筑消费者的品牌观念。2、活动方案：（1）、颈项间的耳语：珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等，选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信物赢取芳心。a、已婚人士。选择尊贵、典雅、大气的款式吸引成功人士的眼球，通过如下主题：我为爱人/老婆选礼物老婆，（你辛苦了）我爱你为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围，重温初恋的浪漫感觉，让爱情永驻，浪漫永存。b、情侣之间。定情式：从此你是我的唯一/挚爱求爱式：亲爱的，嫁给我吧/亲爱的，我们结婚吧(2)、美丽故我：做个美丽高雅的单身贵族，快乐潇洒的活出自我！在女生自己的节日里，给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物，我自信，所以我美丽！a、展现自我，凸显女性自信、知性美。b、张扬个性，潇洒独立，我独立，我快乐。另附:2 .活动现场寻找最具气质女生/佳人。3 .活动中推出最受欢迎珠宝款式