抖音来客本地生活服务酒吧清吧迪厅夜店商家短视频直播运营指南方案.docx

抖音来客本地生活服务酒吧商家短视频直播运营方案一、团购组品建议1、组品建议建议主打“酒水丰富性+“价格实惠"+“工作日/节假日差异化”【营销词/有无低消】+酒水品牌&数量+适用人数+使用时间引流品：1-2个PO:单品牌/多品牌组合酒水（12瓶以内）+小食套餐100元以内举例：【2-4人套餐】12瓶百威+果盘+小吃PO:【工作日/周末】单品牌/多品牌组合酒水（12瓶以内）+小食套餐100元以内举例：【周日至周四专享】12瓶叁力+小吃主推品：2-3个PO:单品牌/多品牌组合酒水+餐食套餐119-299元举例：【六人豪饮】24支苏打酒+1份可乐桶+2份荤小吃+2份素小吃+3宫格果盘P1.:【工作日】单品牌/多品牌选一酒水+餐食套餐119-299元举例：【周日至周四专享】4人大斗套餐节点/活动品：1-2个P1：开业活动/新客专享早场欢聚考餐50元以内举例：22:00前可用】新店开业吨吨套餐高客单品/代金券：1-2个P1.：【卡座】多品牌组合酒水+餐食300元以上举例：【嗨翻一更-卡座】伏特加+果汁+香槟+啤酒24+果盘【免开台无低消】P1：通用代金券可醛加：面额100元以上二、不同类型商家运营玩法1、清吧类1）门店特征以轻音乐为主、环境相对比较安铮，部分有小食和调酒服务主要营收：售卖酒水和餐食2）短视频建议发布视频KA商户月均建议800条视频（其中1.V4+55条）、CKA商户月均建议180条（其中1.V4+10条）商圈单店月均建议70条（其中1.V4+2条）达人视频发布比例：（可自行调整）KA连锁CKA商圈单店1.V4+i20%1.V4+达人15%1.V4+达人15%1.V3½45%1.V3达人35%1.V3达人30%1.V3-达人35%1.v3-达人50%1.v3-达人55%合作达人数KA商户月均建议合作达CKA商户月均建议合作商圈单店商户月均建议人200个达人50个合作达人10个1.V4+达人55个34+达人8个W4+达人2个3）短视频创作公式通用探店：营销/活动具体内容介绍+抓娃娃体验/特定活动介绍+适用人群/购买引导/消费场景；图文类：游戏厅场景空镜头、游戏厅项目体验镜头。4）直播建议直播场次KA月均建议250场：企业号自播15+场,场均直播时长2.5小时;达人直播235场CKA商户月均建议30场：企业号自播15+场,场均直播时长2.5小时;达人直播25场品质单体月均建议22场：企业号自播10+场,场均直播时长2小时;达人直播12场商圈单店月均建议15场：企业号自播6场,场均直播时长1.5小时;达人直播9场自播安排单月15场：月维度大场直播1-2场、周维度定期直播3-4场单月10场：月维度大场直播1-2场、周维度定期开播2场户外自播.ara««e«-s.AMWM.adu.那神力UC11r食”.UBF./tVM*.VftN三*rwnMj京71.卜coW店内阅定场景自播21.ivehouse1）门店特征收取演出门票或提供提供乐队和歌手开小型演唱会的场地主要营收：售卖门票或酒水套餐2）短视频建议发布视频KA商户月均建设3.5W条视频（其中1.V4+600条）、CKA商户月均建议680条（其中1.V4+15条）、商圈单店月均建议250条（其中1.V4+10条）KA连锁CKA商圈单店达人视频发布比例：（可自行调整）1.V4+达人5%1.V4+达人5%1.V4+达人5%1.V3达人15%1.V3达人30%1.V3达人25%1.V3-达人80%1.v3-达人55%1.v3-达人70%合作达人数KA商户月均建议合作达人280个，1.V4+达人45个CKA商户月均建议合作达人120个，1.V4+达人20个1.ivehouse类KA连锁CKA单店商均合作达人28012040商均1.V4+合作达人45205商均投稿三2700900300商均达人投稿视频580240801.V3+达人投稿视频10065201.V4+达人投稿视频30155UGC投稿视频2000650200BGC投稿视频351053）短视频创作公式通用探店：门店环境/热舞画面dj打碟+创意文案/优惠信息/下单引导+热门音乐图文类：活动预告+优惠信息+热门音乐.4）直播建议直播场次KA建议月均600场：企业号自播25+场,场均直播时长4小时;达人直播575场CKA商户月均建议60场：企业号自播10+场，场均直播时长之2小时;达人直播50场品质/商圈单店月均建议30场：企业号自播10+场，场均直播时长2小时;达人直播20场自播安排单月25场：月维度大场直播1-2场、坚持常规日播单月10场：月维度大场直播1-2场、周维度定期开播2场室内表演现场直缱三、迪厅夜店类1）门店特征提供酒水饮品和蹦迪娱乐场所，多伴随DJ现场演出等活动主要营收：售卖酒水2）短视频建议发布视频KA商户月均建议2700条视频（其中1.V4+30条CKA商户月均建议900条（其中1.V4+15条）、商圈单店月均建议300条（其中1.V4+5条）达人视频发布比例：（可自行调整）KACKA/商圈单店1.V4+达人2%1.V3达人13%1.V3-达人85%1.V4+½8%1.V3达人30%1.v3-达人62%合作达人数KA商户月均建议合作达人1200个，1.V4+达人700个CKA商户月均建议合作达人120个，1.V4+达人15个商圈单店商户月均建议合作达人70个1.V4+达人10个1.ivehouse商均合作达人28012040商均1.V4+合作达人45205商均投稿三62700900300商均达人投稿视频580240801.V3+达人投稿视频10065201.V4+达人投稿视频30155UGC投稿视频2000650200BGC投稿视频351053）短视频创作公式通用探店：营销/活动具体内容介绍+优惠活动介绍+适用人群胭买引导/消费场景图文类：音乐现场/歌手唱歌花絮/团购信息4）直播建议直播场次KA建议月均150场：企业号自播25+场，场均直播时长4.5小时;达人直播125场CKA商户月均建议40场：企业号自播10+场，场均直播时长2小时;达人直播30场品质单体月均建议30场：企业号自播10+场,场均直播时长2小时;达人直播20场商圈单店月均建议20场：企业号自播10+场，场均直播时长2小时;达人直播10场自播安排单月25场：月维度大场直播1-2场、坚持常规日播单月10场：月维度大场直播1-2场、周维度定期开播2场迪厅夜店类商家直播案例