康师傅促销方案.docx

簿一：康师博促俏方案O1.1.-2012学年其次学期策划方案目；康仲傅市府广场兄情方案部：工商管理嘉级：10市场菅梢二妞103227名：刘丽清老师；汪飞燕产品分析:）湾景介绍）市场分析活动目的活动对&时间，她点活动主题活动方式四、五、(-）在市府广场格建表演爰台3（二）抽奖促销3（三）免费促销4（四）克赛促梢4（三）多购实惠4（六）发放实惠券4七、广告协作方式4（二）在市府广场促俏地点5（三）贽助宣扬5八、前期打算5九、中期操作7十.石期持续6十.费用预算8+二、意外防范9十三、效果评估10、产品分析：(-）苜景介绍17%!深受广阔消费者的泥爰。2011年,华语乐坛天后张惠妹二度出任康的薄冰红茶的代言人，更为大家呈现此产品的活力,冰酷！2012年便怵傅特邀台湾流行国哈(hip-pop)团体大嘴巴进行产品代言,其呈现的清爽、动或、活力成为康师德冰红茶的全新形象。(二)市场分析、活动目的通过本次促销活动，以及适当的形组合,演示康师傅吸引消费者的眼球.漕发消费考的爱好,提高销岂额。通话促销活动找出市场空缺,提高植区微：对消费者迸行调互,开展相应的活动,让消费者了解康师卿冰红茶的历史,以及特前，通过这些相关常识的了解增加企业的知名度；适当附送小礼品.让利于消费者,同时消化库存：扩大市场份粒,狙击竞争对手.保持领先地位。借助此次促销活动，宣扬一些新产品，打开销窗,提高知名度三、活动对色市府广场居民及路过行人。合肥市市府广场是商业中心之一，每日人流量巨大,同时市府广场产地宽广，适合进行大规模的产品促情活动。本次活动推广产品多，须要较大的产她.、时间,地点2012年7月7日，8B合肥市市府广场7月天气燃热，是饮料梢售旺季，713,8日是周末，前去步行街购物人密多经过市府广场，客流量最大,是促销的志向时机。五、活动主懑为燥热夏日的你送上一份凉爽(Z）剌激程度3五、活动时间和地点4（）活动时间4(二）活动地点A六、广告协作方式4七、前期打算5（）人员支E5（二）现场支八、中期操九、后期持续5十、费用f用6十一、意外防范6+二、效果评估6师旭绿茶豆季促锅方案、活动目的(-)活动目的本次的宜季促销活动主要目的是提高柒怖博绿茶在合肥的销售,由于茶锹料近几年来每年以300%的速度雄长，成为饮料市场上亮图的冈景。同时.果汁饮料作为现代健康济燹的时尚品种，比茶饮料更具国际性，接受范田也更广，其增长速度已超过茶饮料。康师建选择在茶饮料、果汁饮料快速帝长时期的旺季进行促销.既可给现有的竞争对手以有力的打压，又可加深消费者对康师辑绿茶、果汁饮料的认知和印象，可清占尽了“天时“。那么在这燥热的瓷季我们U3什么茶对自己的身体有好必呢？夏李，由于出汗较多，我们身体的水分胞之流失的特殊严峻,适当的补充水分就变得特别生要，户外归来.喝杯茶补充一下吧,那么豆天理什么茶好呢？.我们发觉很多人都首推嫁茶。其中一篇文章中提到：春唱花茶.夏陶舞茶.秋喝泊茶，金喝红茶夏天/好的饮料就是很茶。用么璃绿茶有什么好见睨？1.适去渴2绿茶绿叶绿汤.潸鲜爽口.味道甘名并18带苦寒味,具有清热解火之功效2.减肥降脂减肥消脂,如今已经在临床医学得以证明。绿茶含有茶碱及电味因，可以及由很多作用活化蛋白质激的及三酸甘油宙解脂的，削减脂肪细胞积累；茶多酚与维生素。的综合作用隹够兄进脂肪氯化：芳舌族化合物能溶解脂肪：如啡因能促进胃液分泌,有助消化与消脂。综合上述我门可以得知在康师傅选择在夏季做绰茶的促销是一个不错的选择。（二）康师博绿茶简介南师傅绿茶是康加博旗下的闻名软料品牌。作为中国市场的胜利品牌.康师傅贻蜂把满港消费者的需求作为目己的最重要的使命，对市场格局的发展、变更有着高度的掌控和关注。康如僧绿茶也针对市场和消费者的需求.做若与时俱进的变更,从阿希消费者的心理需求入手,提倡主动向上的生活概念和生活看法。作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌,康怵傅绿茶把报好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中部包含自然然的,自然健康、润口解渴，泊爽爽口的口,弦让你感觉不仅是在品尝绿茶饮品,更畿技受到康师脩绿茶带来的心情静放、妞松自由和涌爽看法。原师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、原、活力和生命力,向消费者传送自由轻松的嫁觉和辕康的生活方式。喝康师傅绿茶.让人在放受媒色好心情的同时拥有健康生活。绿茶，又称不发醉茶。以相宜茶恻新档为原料，鼓系百、探德、干蟆等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调.故名。绿茶饮料的特性.较多的保留了鲜叶内的目然物质.用老茶叶早取的“茶粉“，加上色素、甜蜜素、香精、防腐剂等配的龙头位B经成为荒受消费大众宠爱的便利食品O此外康师理便利面进入台湾市场才年B取得台湾便利面m场17%的市场占有目前康乖傅控股公司在全国建有包括：天津、广州、杭州、王庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔演、新要、方岛、昆明、台湾等13个便利面生产基地,123条生产线.并在同行业内领先引入了国际通行的is。质量认证，全部公司全部通过了iso9002产品质认证。在2。01年.运过严格审核.”康师伸"已被中国食品协会评为''中国食品工业20大闻名品爆品特点：丰富的美味：持垓康怵傅口味的丰富田料与口碇,在杯面上做灵巧呈现。小巧的容量：小JB浅1».搭配实在的价格,是您点心、咨夜、描馋时的昆佳之择。不烫手设计：试若轻压杯底.可以以觉到杯底的中空隔耙层。双手捧著热呼呼的杯面.暖和不烫手。达模式：针对类似便利面这种产品，我认为近用爱达模51这种推销方式比较结合。首先要引起消费者的留意，而我们知洱引起消燹者留意的方式有两种，一种是有意留意，一种是无意留意.对于95师博便利面这种产品来讲,采纳引起消费者有意的方式.我门可以在大型超市.商场迸行促销活动,也可以在外场进行大型的宣扬活动.来引起消费者密藏.把推梢品中与顾客利益相关的方面快速告知国客，紧紧抓住顾客的眼球。其次要培存消费者爱好,从宣扬的活动中使消费者对产品有了i定的相识之后，从而来激发消费者爱好,推销人员应当做的主要是向脓客示范所推销的产品,可采纳的一个效果良好的方法就是实际演示，比如.可以在超市中进行试吃活动,可以让版客真正品隹到康师傅便利面的美味.而遨清顽客尊与.比推销人员的独自演示更有劝服力,更能调动起顾客的爱好。在此过程中还应了解跛客的基本状况，这徉才能更好的了解顾客的需求,有针对性的进行沟通。再次要激起消费者的购买欲望,通过之前的试吃或者解说,消费者已经了解该产品的基本状况,也包括味道.外观等信息。之后就应当介蛤.通过了解购买这和商品能够为消费者带来某些利益，比如会获得更多的实鼠，或者在现阶段购买可以得到哪些赠品,参与抽奖活动等。这样会更具有劝服力和吸引力。最终要笈成消费者实行购买行动.这一阶段是整个推销过程的目的所在.在最终这个阶段我们要留连分析顾客不能做出购买璐定的绿由.并针对这些缘由做好劝服工作；做好记录,并且针对这些续由找到解决的方法。或者将样品留给顾客食用：要坚持多次向顾客提出成交要求，已达到促进推销的胜利。(I)为产品定品他名称,即康乖肉便利面(2)为品牌打造光环(荣誉证书,企业站，确定风格后就切记防总改动，不要常常出问旭。)(3)为产品制作高盾包装(产品细©环节,条件成熟时，可制作相关产品介绍祝菊或客户评价类视乳(4)为产品制作文案及图片等。3.2. 炒作品牌在产品开发期间，我们就著手起先炒作这个品牌，大的打广告，利用广告的传播蒲盖英围广，传播速度快.信息传播81大的特点,来介超京师博便利面的产品特点，或者是有哪些促销活动.让更多的人了解该产品，或者话知名入土代言，有i定影响力的明星，这样起到一个促进和带动作用,达到信息传播的目的。3.3. 集道管理(1)主动激励：隔予中间商广告补助、展销津贴、以及肯定的资金资助等.这样可使他们放手进货.主动推悄产品：对于一典信誉较好、梢智业绕相对稔定、但短时间内资金周转不好的及铜商,可以实行售后付款或先付部分货款待产品出售后再结算的方式。对于销售业场好的及锡商赐予现金JS奖或进货时的数第折扣(I这样做不仅可以促进经销商销售本产品的主动性，同时也可以融合企业与经销商的关系。(2)消极制裁：对不忠诚、悔酸、销售业绩达不到要求的经销商降低毛利、退还交货或终止合同的方法,赐予警告。3.4. 报铜成交当版客在拉馅洽谈的过程中有意或者无意中潴露出的种种套行举止都可能成为成交信号。这个时候演客就要刚好的发觉厥客的成交意向，尽快促成交易,或者通过各种成交的技巧,比如概括产品有点，突出特定功效，强调琰蜂机会等，地终促使卖卖合同的签订,促使欧客达成交易。师浦便利面推销现状：作为中国便利面行业的龙头企业康师传有限公司的“康师博“便利而始终坚持以真材实料为基础，并特殊尖注各地消费者不同口味变更及需求,以康师博系列产品为首,现已及延长到：“面霸120”、"料珍多“、"断面族"、''巧玲珑"、''劲拉面”、“亚洲精选”、"耳满多"、”好味造“、“小虎队”、''挂面”等多种系列产品来港意各类消费阶层的需求，据权威调查机构.康师傅便利面在销售量与俏法额的市场占有率分别为37.6+及49.5第必于中国便利面生产厂商的龙头位置，己屋成为最受消费大众宠爱的便利食品。此外，康师便便利面进入台湾市场才一年.已取得台湾便利面市场24%的市场占有率。目前康怖伸有泯公司在全国建有包括：天津、广州、杭州、出庆、St汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新鲤、有岳、昆明、台湾等13个便利面生产基地,123条生产线，专职推梢人员27000多人，兼职推梢29000多人。并在同行业内领先引入了国际通行的is。质认证，全部公司全部通过了is09002产品质易认证。在2001年.圾过严格审核,“廖乖傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业2。大同名品牌"丽炜傅”便利劭不仅在国内深受消费者的宠爱,更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国去，这些成果的取得,均缘于、'康师傅”始终以来对产品质显精益求精,对消费者真诚以待的结果。篌五；康饰傅冰红茶促销活动方案策划书加傅冰红茶促销活动方案策划书级：学号：姓名：联系方式:活动目的？8三、活动范围？9四、活动时间？9五、详细活动？9六、媒体广告协作0>O>»2>>>>»>>）>11、费用预算？11八、促销效果评估方法？11、活动茸景（一）市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场酸大的品类,1996年10月.37Sm1.盒装冰红茶上市.自1999年？月丽加傅冰红茶上市以来,凭借其独特的口感和便利的包装,马上成为市场宠儿，市场份额节节攀升,目2001年至今始终占据着冰茶市场的半壁江山。（二）产品Swot问题分析：1、优势分析1）拥有肯定规模束税的品牌消费群体,市场占有