职业技术学校《医药市场营销实务》课程标准.docx

医药市场营销实务课程标准课程类别专业核心课学时64制定日期202X年9月审核日期202X年9月课程代码510502学分4开课部门食品与药品系适用专业药品经营与管理专业制定人XXX审核人XXX一、课程性质与任务本课程是药品经营与管理专业的专业核心课程，是依据药品经营与管理专业人才培养目标和相关职业岗位需求的要求而设置的，对本专业所面向的药品经营与管理岗位所需要的知识、技能和素质目标的达成起支撑作用。课程以药品经营与管理科学的观点为根本，系统阐述药品市场营辆的基本概念、理论和方法，重点介绍市场营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药市场营销战喀、医药市场营销策略等内容。通过课程项目教学内容的学习与实训，让学生在熟悉营销的工作程序和工作内容的基础上，能够对企业碰到的实际营销问题进行处理,具备发现问题、分析问题、解决问题的能力、实施策划医药营销活动的能力。涵盖了药品经营领域所有岗位的从业能力的培养。该门课实践性极强，对学生医药经营职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用；对医药企业管理实务药店管理实务等前导课程，医药电子商务、药学服务实务等后续课程起衔接配合作用。二、课程目标通过对本课程的教学，一方面要求学生能够掌握医药市场营销的基本概念、原理和方法，学习并掌握医药市场调研的方法、医药市场营销环境分析内容以及医药市场营销战略的制定，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业市场营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质。另一方面，通过本课程的学习，培养学生善于思考、实事求是的品德.；锻炼分析和解决问题的能力，以及认真、全面思考问题，善于把握问题的细节与实质的良好习惯，并具有与他人分工协作、与他人沟通协调的能力。（）知识目标了解市场营销学相关概念、经典的营销学原理与方法；了解我国医药市场营销的现状与问题，理解营销学基本理论应用于医药行业的特殊性，掌握医药市场分析、医药市场营销战略、医药市场营销策喀。从而使学生具备医药产品营销岗位的必备知识与基本技能，掌握医药商品营销工作的一般过程与方法。（二）技能目标熟练学握药品市场调研方法的基本操作技能，培券学生知识的应用能力和分析解决问题的能力，学会运用药品营销学知识进行简单药品营销营销策划、市场分析与预测、购买行为分析、市场首销策略运用和终端推广的能力。（三）素质目标通过课程教学使学生对所学专业以及以后的职业发展有正确的认识，能够培养学生良好的学习态度，刻苦、勤奋学习专业知识的习惯，培养学生运用理论知识解决实际问题的能力，为从事医药营销工作打下必备的基础。三、课程设计（一）课程设计的理念与思路本课程设计的理念是以培养从业能力为中心，开发能力本位的谡程。课程设计整体思路是以医药行业营销岗位需求为导向，运用现代职业教育课程开发理论，按照目标教学思路，以医药行业企业真实案例为指引，通过了解、理解、运用三个层次的描述,展现课程的具体内容及应达到的目标。（二）课程内容与教学要求1 .课时分配表药M市场营销综述I市场营销基础知识42药M市场概述23市场营销的新进展24药品市场甘稻管理过程2药M市场调研技术5撰芍药Ia市场调研方案46药品市场调查前的准备47实施谓查28调查资料的整理与分析29摸写市场调性报告4药品市场开发技术IO药从市场环境分析8I1.药品市场露求分析与预测412药品市场细分213目标市场选择214药品市场定位IO药品市场柒道设计技术15制订梁道设计方案216渠道成员选择217渠道管理方案设计2药品市场促销技术18药品促悄方窠设计219消费者的苜业推广220药品普满公共关系2总学时642 .任务设计概述药品市场营铜综述单元一市场营销基础知识学时理论2实践2一体化学习目标课程目标r1 .知识目标I掌握巾场营梢、药品市场营销的概念以及市场营带5种观念“2 .能力目标：在学习课程中培养学生理论知识学习能力和分析问Sf1.的能力.3 .索质目标:形成对药品羟营与笆埋专业就业的初步认知,培养良好的职业道缺品质.课程德育目标：对医药行业营悄岗位有清楚的认知,激发对医药营销行业的热爱.教学内容选界与安排I序号授课内容总政元重与It入点授课形式与被学方法备注1市场的含义、构成要素i信讲授法、讨论法2市场营销主要概念严谨评按法、讨论法3市场营销发展观念诚实、踏实讲授法、讨论法4市场营销学的研究时象严谨、科学讲授法、讨论法5市场营怕学的研究方法以及特点严谨、科学讲授法、讨论法概述药品市场营销标述中元二药品市场慨述学时理论2实践一体化学习目标课程目标：1 .知识F1.标：掌握药品市场的含义与特点、药品市场的现状：处方药市场与非处方药市场定义、特点以及影响因素.2 .能力目标：学会使用发展的眼光了蟀市场变化过程，形成对药品市场的整体把握和了解.3 .素质目标：通过弱品市场的学习，使学生具备发展的视角审视问SS的良好思维能力。课程彷育目标:培养发展的眼光和视角,具备良好的与时俱进思想.铁学内容选界与安排：序号授课内容思政元素与融入点授课形式与教学方法备注1药品市场的含义与特点严谨科学讲授法2药品市场的现状实小求是讲授法、讨论法3认知非处方药市场严谨科学讲授法、案例法4认知处方药市场实事求是讨论法、案例法概述药品市场叶销嫁述碓元三市场营销的新进展学时理论2实践一体化学习目标课程目标:知识目标；掌握整合营销、十件甘镐、关系首销、绿色营销、网络营销、DTC与DFC8铺的概含、内容与对策。2 .能力目标：学会使用多种营销方式与举措进行首的活动,提高营俏管理效果.3 .求质目标：通过学习多种营精方式.培养学生应变能力以及解决问题的能力.课程伤育目标：热量医药营销行业，加深学生的职业认同感，培养学生实际解决问题的能力.教学内容选界与安排I序号授课内容思政元素与R1.入点授课形式与假学方法备注1整合营销的概念、内容以及措施与举措严说科学讲授法、窠例法2事件营销的概念、内容以及措施与举措严连科学讲授法、案例法3关系营销的概念、内容以及措施与举措严造科学讲授法、案例法4绿色营销的概念、内容以及措施与举措严谨科学讲授法、案例法5网络营销的概念、内容以及指诙与举措严漫科学讲授法、案例法6DTC与DFC营销的概念、内容以及措施与举措严遂科学讲授法、案例法概述药品巾场营销标述第元四药品市场营俏管理过程学时理论2实践一体化学习目标课程目标:1 .知识目标：掌握药品市场背栉纲织的概念、影响因素与药品市场营销现织及其沿革：掌握市场落销管理的假念、过程、任务；掌握药品市场营销管理的内容。2 .能力目标：学会根据市场营悄环境进行药品营销计划的制定以及控制管理.3 .素质目标：通逆学习市场AW"I织的基本知识，培养学生正确学习态度与良好的工作态度.邨程傅育目标：培养产逆、规范的工作态度.教学内容选界与安排，序号授课内容总政元素与Q点授课形式与救学方法备注1药品市场营销组织概念、影响因素严谦科学讲授法、讨论法2药品市场营销组织及其沿革严遂科学讲授法、讨论法3市场营销管理的概念、过程、任务严连科学讲授法、讨论法4药品市场营销计划的概念、内容严谐科学讲授法5药品巾场营怕的执行、实施过程以及计划有效实俺的原因严遂科学讲授法6药品巾场营俏的控制、基本程序以及控制类型严连科学讲授法项目一药AA市场调研技术项目1.1撰写药品市场调研方案学时理论2实践一体化学习目标课程目标：1 .知识目标：了解药品市场调杳的慨念、作用、原则以及类型：掌握药品市场调杳的内容：掌握药品市场网查的方法：掌握市场调研H-划书的内容.2 .能力目标：能鲂根据市场对查，进行市场调研计划书的撰写，3 .索质目标：通过市场蜩杳的学习，培养学生的严谦的学习态度以及实事求是的工作态度.课程他行目标：培弟学生严冰、芬实、实事求是的工作态度.饯学内容选号与安排:序号授课内容明政元索与融入点授谭形式与教学方法备注1药品市场调杳的概念、作用以及块则严遂求实讲授法、讨论法2药品市场调查的类型认真讲授法、讨论法3药品市场迷杳的内容认直讲授法、讨论法4药M市场调式的方法严谦、认真案例法、讲授法5药品市场调研计划书的撰写严谨、认真案例法、讲授法项目1.2药品市场调行前的准备学时理论I实践一体化项目一药品市场谓研技术学习目标课程目标11 .知识目标：掌握彻查问卷的概念、原则、基本结构以及设计原则：掌握谓查问卷的类型:掌握设计诩查问卷的步骡；广好询查人员挑选的必要性以及优秀调&¼的条件.2 .能力目标；能鲂根据市场调查问誉的相关要求独立设计调我问誉，3 .素旗目标：培养学生设计问卷的联本能力；培养学生认直、全面思考何明，善于把握向SS的细节与实旗的良好职业习惯。课程能自目标：学生热爱医约营销行业，能就将理论与实践相结合,教学内容选界与安排,序号授课内容总政元案与Ii入点授课形式与教学方法备注调食问卷的类型设计调件问卷的步骤调15人员挑选的必要性、优秀调育员的条件调查问卷的概念、设计原则以及塔本结构调杳问卷设计的注意事项严谋求实严避求实严逆求实严谋求实严谗求实讲授法、讨论法讲授法、案例法讲授法、案例法讲授法、案例法讲授法项目一西品市场调研技术项目1.3实箱市场调查学时理论2实践一体化学习目标课程目标：1 .知识目标：掌握调杳资料的收集方法：了解调杳质埴监控概念、内容。2 .能力目标：学会根据市场调查计划和调查问卷,能够进行市场调查访问:3 .素质目标：培养学生调查准备、实施调查和过程控制的基本能力：以及从动态的角度收集能反映市场变化趋势的历史和现实资料的能力.课程第育目标：增强学生职业认同感.具有独立开展调查的能力.教学内容逸界与安排I序号授课内容里政元素与Ii入点授课形式与校学方法备注1调查费料的收集方法严涉科学讲授法、讨论法2调杳质量监控的概念、内容严造科学讲授法、讨论法3调查时