潜亏项目治理能力提升.docx

策划先行.优化创新深挖增效潜能精益管控、高效建造助力扭亏为盈2023年4月20日1.三.I.1.刖亘¼X外部因素（大环境）建设行业：科技革新施工企业：竞争激烈，收款缓慢一国内部因素僧理人员）商务管控不足，资料缺失结算难办合规管控不足，项目风险滋生蔓延精益管控不足，无效成本急剧增加»下游延期支付，物资难保供。w总包逐渐失信，生产难履约。工程名称A项目建筑面积14万平米地上45层11.5万平方米地下4层3万平方米建筑高度218米升_1.日期2017年XX月XX日竣工日期2020年XX月XX日签约合同额5亿自行完成产值3.8亿第一部分项目存在的风险、招标条款固定，谈判弱势TTj中标优惠恶意竞争将各家的承诺整合，作为合同主要附件；无条件遵守承诺为中标基础。此业主为新合作业主沟通不畅通演议标过程中业主方即裁咄较强的话语权、很强势、难沟通、谈判中造成了激烈的矛盾，对立紧张关系，我方处于弱势地位.拓展幸福空间2、签约劣势，负重前行地标性建筑龙头企业可持续发展地处CBD中心，是该地区集政治、业主为本省国有龙头企业，资信±1也储备及持续开发能力非常强。经济中心为一体的地标性建筑，承良好，资金来源稳定，实力雄厚.如能够与其建立长期良性合作关接该项目将会为公司创造更高品牌系,将会积极促进公司可持续性中!«用八工双局天B1.公电拓展幸福空间2、签约劣势，负重前行中我观"八工疆UAB1.公电<MMtUW*WTBMCMaMOOECIWifV拓展幸福空间急晌应停工（）2工期无保障政府频频下发政策性停工及环保应急响应停工,不在不可抗力范围内，工期索赔及费用索赔存在很大难度.疫情影响人员调配、材料物资供应、防疫物资储蓄各方面严重限制了复工达产,加大了履约风险.丸履约风险，雪上加霜人材机价格上涨Q1.钢筋工价格上涨58%、木工上涨67%、架子工上涨94%、建筑装饰普工上涨54%;钢筋上涨50%、钢板材上涨70%、混凝土上涨100%,砂浆、砌块涨幅也达到了60%以上.第二部分项目总体优化思路、组建高效能项目团队风险管理的根本在于人以人为本心凝睾力5®»的商务WS核心鸵员、金2程第三念项目经理有着十几年工作经验,2个万达项目士,士主要三员I经验丰富，能力出众然员酉造齐全局（素质段）标准2、策划先行，无策划不商务坚持策划先行群策群力以项目扭亏为盈为目标，竭尽资源做好项目商务策划；制定风险化解方式及风险化解措施;做好三点分析：化解风险点、提高盈利点、重点策划亏损点。商务策划书及实施计划商务经理作为“强硬派"I1A项目经理作为"黑脸"*；A合约法务作为"白脸"正反辩论完善谈判方案M分析招标风险，磋商合同谈判高风险往往伴随着高收益本项目条款苛刻的背后也不乏巨大的商业机遇。经综合分析,着眼于巨大的社会价献颂的可髅发展思路凝烷先接受承诺、承獭目再通过履约化解西佥的方针。取消履约保证金减少资金压力及贷款利息，按照1209天计算，合同额的10%履约保证金40个月利息794万元.调整安全文明施工费费率投标议标时间为2016年12月，总包合同谈判时间为2017年5月，政府发布2017i23号文关于调整安全文明施工费费率一并加j入到谈判条款，最后安全文明施工费按照政j府文件给予调整XXX万元。案例六、突破合同，变更材料调差公式，减亏增效策划背景1、因投标时主材价格进行了让利，在材料价格严重上涨的形势下，总包合同调差公式(P=Pix(P2P1-1.O5)N)对我方不利；2、施工过程中政府2018年及2019年两次人工材料风险防控意见。«*««««vftjtav.ft>*-<»9一<.91>>IaW"."HIn”<aI1 m11.*r>an上，三- FTCV«n4<f1.<*M1*M.«4< »«««><«r*aae.M*t1.*4.V*«jtaA.y,< «>“上< >Jt*,m“J9K<<4t*.MI，食“莉，.二.HI二*Ay武R2mso浦旗继限浦郎娜纯阴排A<9IMI1.f侪南市域华I1.m叁XiMihttaHHm<1倩*n阳a4H&川4，仆&ImI收MRfMKIwtt人IHHmn<rrw<>的案例六、突破合同，变更材料调差公式，减亏增效实施过程1、多次上报材料调差联系单，向业主反应材料亏损严重的事实。2、多方收集各项目总包合同中关于材料的调差条款及公式，拿给业主做参考。3、主动出击，编制出多个调差公式，做好调差测算，供业主选择。P2=施工当期每月信息价P=Pix(P2P1-1.O5)×NP1.=基准价Pi中标报价中的材料价格；N进货量案例六、突破合同，变更材料调差公式，减亏增效实施效果V三三'1.-W由原来的P=(P2PI-1.O5)Pi调整为P=P2-1.O5P11、可调差材料除了合同约定的钢筋、钢板、混凝土增加砌块、砂浆材料调差，更改为：调整差值P=P2-1.O5P1f材料价差计取规费和税金。三大主材增加调差费用XX余万元,砌块砂浆可调差XX余万元.FT关于Z.c4A包工程循订扑充力短等工作的演示HQI.i7*TUa.4仅人w力，*CC.视A.MSMCVttVrtrft<A.累u*.tsua.<<<><<ef.<««<<<C<iT*.?费U幺号KSXJCiI*-下，八:.丁会文二/*京二常青京./及用殳门rj火火<?-二、.Mi不去IAJUUjrn.<?*«<»-jUU<22-E.Q5>1.n*M.三*t*±.案例七、解读政策文件，多措并举创效益策划背景相关政策性文件明细1、整理施工期间政府出台的各类调整性文件；2、研究业主企业性质，有据可依即可给与通过.呼号文件号文件名秤文件页建时向1济建标字【2018】6号济南市城乡建设委员会转发山东省住房和城乡建设厅关于调卷建设工程定额人工单价及3专业定肺价Ii表的通知的通知32018年12月3HO济建标字20182号关于加强工来隹设材料价格风冷拄*消大电用的通知/好读62018年1月30日3济建建皆字【2019】67号济襦市住房”多建设局转发山东省住事建谀【关于配虹收建设人工忖料价格风险拄制的意见】的H知22019年9月23日4曾建标字【2019】21号山东有住房和城乡建设厅关于加装工程建设人工村村价格风险控制的意见（省政府令第252号）6*12019年9用6日5薛建林竽【2017】2号关于转发鲁建标函（2017驾号文卿瞬市建谀工程安全文件临工费费率标准的通知22017年10月18日6鲁隹标语201723号山东窃住房和城纯政厅关f调整山东砂坑和市政工程安全文明的工贯费举标准的通知102017年9月30日7济建标字20173号关于印发济网小建筑工程安至文明Ifc1：费用计提和使用管理办法的通知62017年12月788济隹坦管？【2020】13号济*市住房ID城轨设同关于转发（W（E½rr【关于新型58炎蝇侏控期同建设工程计价有关事项的通知】：，22020年2月20日9瞥建标字【2020】1号山东省住房和城乡建设厅关于»型st废病毒祷炎疫情防控期间建设r程计除4关学农的通句42020年2月17日案例七、解读政策文件，多措并举创效益实施过程1.优化结算形象进度确认单，产值放在定额人工调高以后的月份；2、疫情期间每日进行作业人员统计，定期上报业主及监理单位确认。tw<«ns制M富ZWgMW三HWaWitt!<«»««1!«<01t*1.1.ttN1.MhM.<rf*tVf1.ff政府文件联系单文件案例七、解读政策文件，多措并举创效益实施效果令2<<axft*av<.xa<:W三三.W1、优化结算形象进度，产值放在定额人工调高以后的月份；实现人工调整XX万元<<*r.1g<*tr<w<<定额人工调整V，/©艮.tx*ttt<«*W.*vIItt.<x<<9t*.-丁r*:r调整措施费£1三>,*w-X*ft<*r-t»-.关于整情*同A医U定A工蛇&皿乐博咖?际2、疫情期间每日人员统计，定期上报业主及监理单位确认，40元/人/天防疫补助共计XX余万元。7"nmt-,-zx*r*<*M*Uf.<rJ1.H<rrK><4<>««<9<<wr*9，*/：，*.r<*jy*余比)/*1-<f«fCsnr1.I，夏Iaih»*W.fcT.I.J”«f4».V«<<""QtJ1."*XFW<f>tMMj1.JfW<-!*.：«9aVt>j>It-ft.«»«><«.<K<r.»<0第四部分管理经验总结1.团队协作是保障a-3、全过程商务管理做指引合同履约是根本初始效益率：-9.83%审计实际效益：11%谋而后动重策划重在实施促履约破而后立敢创新因势