房地产控股集团业务部总经理兼销售主管岗位职责说明书.docx

房地产控股集团蔓务部总彼理HH1.主管岗位职责说明书企业名称XXD地产集团有限公M岗位名称总经理兼销伊主管编制日期所属部门任职人任职人签字直接上级直按上级签字人员祖成说明书编号WH2O13(X)6批准日期职位概述管理公司的业分部运作情况，组织制定销售计划,并盘据市场情况，祖织研浣销t方式、销伤策略,带领销1人员完成公司的精传计划和销售目标，及时、全面完成市场拓展任务任职条件专业;学历市场首销或相关专业大专以上学历必备知识专业知识具有市场营销、销售管理'销售策划、心理学、产业经济、产M知识等专业知识,以及良好的表达能力及市场般划开拓能力外语要求大学英语四级以上计算机要求熟练操作办公软件工作经验3年以上相关工作经验，有丰富的市场拓展和销售管理经5金业务了解范困熟恚行业销件的有关法律、法规等，全面掌狎行业销售的特点、销售流程能力素质要求能力项目能力标准组织管埋能力市场策略和市场开拓计划的制定实施能力市场调在能力和管理能力协调沟通能力时公司内外相关销件事宜的协网及沟通能力判断分析能力时市场情况的判断以及对销售信息的准确分析能力开发拓展能力对新市场及新客户的开发拓展能力工作关系内部关系所受监督受董步长的指导监督所施监命对下属业务人员的工作有监督管理权力合作关系与公司其他各部门协隅工作关系外部关系与新客户、老客户等的合作关系人脓的建设沟通关系流事长公司其他各部门内部技术主管副总客户外部相关人脓责任范围汇报由任直接上报1人间接上报。人督导责任直接督导2人间接杼导17人培育员任培什卜强在日常工作中对卜属业务人员销售工作技巧的指导专业培Ff为下属业务人员提供专业销售知识等方面的培训成本员任电话电脑安全保证电脑的安全使用办公用品、设备对所使用的办公用品和设备负有最终成本货任奖惩员任对下属业务人员的工作成果进行奖惩权利范困权利项目主要内容审核权对公司相关销留信息和计划有审核权监查权对下属业务人员的工作和业绩有赛冬、审核的权利考核权对下属业务人员的俏件工作有考核的权利工作范伟工作依据负责程度建议考核标准制定营铺计划和精售战略根据公司既定营销策略制定项目营销行动计划和总体情售战略及At化销售目标.不断开发新渠道，促进营销的多角度开展，支持行锚内勤做好新开发集道的保障工作,年月25日制定下月销仰it划,要求计划可行,决定公关方案和计划每月28日完成箱1总结根据市场状况和公司首销战略目标全员总体销伊战略、计划等的可行性销售费用预算编制整体销t费用预算,通过合理安排资金计划，控制销华费用，确定销售任务公司销售管理制度全责Ifi售费用预以编制情况成本费用预算达成率销售计划的实施与控制殂织销生计划实施，井时销售忸况进行评传与调整.调杳客户的资信度，保证第售活动正常进行销售计划全由销售计划按时完成率精曾门标达成率精伸墙长率4.客户管理及时组织建立完备的客户档案资料.记录客户基本估恩，整理分类，定向开发目标齐户，新客户拜访后的项目评估工作，老客户有新建项目的,负责信息收集,项目推进.型点市场、重要客户的开发销售计划客户满意程度全责老客户保有率新客户开发率5回款管理按照企业回教制度和财务要求，及时向客户催收回歙公司销田管理制度全责货款回收率6.提案建议参与公司的经营活动，对有关的羟首活动提出建议和方案公司发展战略公司营销目标部分公司营销目标完成率建议和方案的可行性7.员工管理殂织本部门员工的指导、考核工作，通过沟通与激励等方式挖里员工潜力,达到开发人才的目的公司相关管理现定制度全贡业务人员能力的提高员工满意度