小米的市场营销环境分析.docx
内容摘要随着科技的发展，智能手机的兴起，手机市场发展快速，竞争也愈演愈烈。在众多国产手机品牌中，小米无疑是最引人注目的。小米公司成立于2019年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。本文通过对小米手机的市场营销环境分析，来得出一系列结论，以期其接着保持发展，为其他国产手机企业供应营销阅历。关键词：小米：营销环境目录一、企业简介1二、营销环境分析15（一） 宏观营销环境11 .人口环境12 .经济环境23 .政治环境24 .法律环境25 .科学技术环境26 .社会文化环境2（二） 微观营销环境21. 供应商22. 营销中间商33. 竞争者34. 顾客35. 公众3（1）融资公众3（2）媒体公众3三、结语3参考文献4小米的市场营销环境分析基于中国地区一、企业简介小米公司成立于2019年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。米聊、M1.UI、小米手机是小米科技的三大核心产品。企业不仅推出了各种手机产品，也推出各种附加值产品，电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋/等产品都得到了广袤消费者的好评，为小米的胜利奠定了很大的基础。小米的1.oGO是一个“VI”形,是MObiIeInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的1.OGO倒过来是一个“心,字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。二、营销环境分析（一）宏观营销环境1 .人口环境中国有浩大的人口基数，为小米手机的发展供应了有利的环境。据台湾电子时报报道，工信部的统计数据显示，截止到2019年5月底中国的手机用户数量已达到12.56亿人，相较4月份增长了0.36%,比去年同期增长了7.82%,相当于中国90.8%的人都在运用手机，其中，智能手机用户首次超过5亿人，中国成为了智能手机用户最多的国家。由于中国经济地区发展不平衡，一二线城市中手机市场相对饱和，但在三四线城市手机市场中，智能手机的普及率有待提高，但总体来说，中国智能手机市场发展前景广袤，为小米手机的发展供应了广袤的市场。2 .经济环境国民经济稳定增长，初步核算，全年国内生产总值636463亿元，比上年增长7.4%O国家统计局数据显示，2019年第一季度全国城镇居民人均可支配收入8572元，同比名义增长8.3%,中国居民人均可支配收入高达2万余元，增长8.微，同时居民恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在变更，越来越多的人认为智能机可以让生活变得更加的丰富。小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体定位在2000元以下，如其在2019年推出的红米手机,仅售799元，为更多的人供应了一个更优更低价的选择。3 .政治环境对于小米公司来说，很难预料国家政治环境的变更趋势。目前的政治环境状况良好，政局相对稔定。人民安家立业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样特别有益于为小米企业营销创建良好的环境和氛围。我国拥有较为完备的法律体系，可以保证小米企业经营的合法利益。4 .法律环境法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也爱护着企业的合理竞争及正值权利。小米企业要了解和遵守政府所颁布的各项法规、法令和条例，才能保证小米企业经营的合法性，以此依法进行有效的营销活动。5 .科学技术环境中国第三代网络技术快速发展，为小米企业F1.主研发供应可能和良好的网络环境。6 .社会文化环境智能手机的出现，吸用了对新颖事物关注较高的年轻人的青睐，同时青年人由于资金相对短缺，因此性价比成为消费的首要选择，小米公司面对中低端市场，具有很好的市场竞争力。（二）微观营销环境1 .供应商目前市场上全部的智能机的核心操作系统大多依靠美国谷歌公司，企业没有F1.己的自主学问产权，屏幕、处理器、摄像头等核心部件也基本依靠进口，受供应商的制约程度较大，这点对小米手机的生产发展有不利影响。2 .营销中间商小米公司采纳线上直销模式，摒弃掉了传统的中间代理商，运用小米官网、陶宝天猫、京东等网上营销商销售商品，使小米拥有价格优势，得到消费者追捧。3 .竞争者目前国内外手机市场品牌众多，既有三星、HTC、苹果等外国手机品牌，乂有华为、中兴、魅族等国产品牌的崛起，竞争对手特别之多。对于小米企业来说，既是竞争也是机遇。4 .顾客小米公司的产品主要面对中国市场，主要为中低端市场，依据中国人的手机运用习惯量身定制，得到了消班者的宠爱。5 .公众(1)融资公众2019年底获得了来自Morningside公司、启明投资及IDG的4100万美元首轮融资，当时公司的估值约为205亿美元2019年12月，小米完成了其次轮9000万美元的融资，投资方包括启明、II)G、顺为基金、淡马锡、高通。现值估值40亿美兀O(2)媒体公众包括各大网络媒体、电视台、门户网站。小米企业及各大媒体平台建立友好关系，通过媒体宣扬小米企业的正面形象，加强宣扬效果，在公众中建立信誉。三、结语综上所述，小米企业的营销环境较为良好，有利于小米企业接着发展壮大。小米公司应接着保持良好的发展势头，为其他国产手机品牌做出榜样。参考文献：1钱慈敏.创建企业优势分销渠道探讨.2019.2谭庆华.浅析小米手机发展之路.集成电路应用.20193潘欣.小米的营销策略.20194苇丽华.小米手机营销策略和模式.20195赵毅.浅谈小米的营销策略.科技创业月刊，2019
