小区车位如何销售？.docx
小区车位如何销售?不能轻易捆绑销售.即便你们住宅销售爆好，最好实行暗地里提高住宅单价,表面上赠送车库的方式来处埋。或者凡是买车库的人买房的实惠高一点，只买住宅的人实惠幅度低一点，隐形转移成本。假如住宅错值本身存在障碍，硬性捆绑车库销售会抬高门槛，造成客户的抗拒心埋，不利于整体销售。车库想好卖，只柒造成车库惊慌和车库不断升值的体脸,否则到处都很便利停车.到处都买得到车库的话.是很难销售的。这种状况应当允许外来车辆进入小区，但是停车若要严格收取，让过夜的车成本比较高，造成小区地上停车位惊慌的局面.物业加强管理，禁止乱停乱放.想方法把车赶进地下车位。同时可以针对己入住的业主搞一些车库的促销活动，特价车库、分期付款或者赠送物管费等等都可以考虑。比较严峻的问题是不能办产权，假如不能办产权的话，这些车库应当是属于公共部分，严格说是不能销售的，这样前面说的都是废话。在不能办产权的状况下，或许只能想方法把住宅单价提高，把车库的价格摊在住宅里面，凡是买房的人就赠送车库运用权。还有车库假如能独立运用，用做贮存空间等，那就更好办了。车库（位）如何促销一、内部尽快完善外部小部慢电即指完善项目内部物业服务，主要是指规范小区停车问题,使地面停车尽快傕赶到地下车库,同时对私家车位和未出售车位进行安装车锁限制,造成车位供不应求的假象,对外宣称小区车位早已数量不多,应当抓紧购买,不然以后租车位都存在问题；二、与物业管理公司协调要求其提升租赁价格体系,以便拉开租售价格差异；三、对车位买售总变动不大的状况下，建议调整部分价格.以特价进行发售，以便快速形成人气吸引；四、买车位就送市泊车年卡或者等价格油卡，制定限时送;五、凭小区租赁合同在购买车位时，根据租货时间长短实行等额差价补偿;六、对剩余产品进行精控，目前主要针对车库的销售进行，暂停剩余户型的销售或少量推出，避开在市场中造成“滞销”的负面影响。结合价格杠杆，对车位的销售进行合理的销售限制，以便进行优劣搭配快速出货；七、提高入住率.在合同中明确延迟接房相应责任，如延迟接房期间物管物用按空置时收取，压迫客户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。多举办社区SP活动，增加社区居住成熟氛围，提高入住率。八、促销.限期限额实思。如在广告中或电话中向新老客户告知.在某一时间段内将有肯定量购房者享受车位或车库100OO元、5000元及以下的实惠。在销售说辞中可以以“一期购买业主中前30%、前50%客户购买停车物业实惠名额尚余XX个为由“发掘销售噱头进行赠送类促销，如赠送洗车费。针对某些滞销房源进行购房赠送"买房赠送车库或车位的购买实惠”。通过业主积分卡进行直扬，如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。九、销售政策.由于停车物业的销售时间与住宅相差不多，但金额较小，提成较少。因此为了增加销能人员的主动性，可提高销售人员停车物业提成比例（地下车位提成比例应比车库高），提成安排方案可由营销部制订。同时，建议车位及车库销售可纳入到营销部门销管目标结构性考核中。十、付款方式.现金波园停车物业以一次性付款为主，如贷款可贷款50%,最高期限为2。年。为了使更多的人可以轻易地购买停车物业,可否实行首期款分期付款方式（最长为2年）十一、停车物业房源搭配.将待销售的车库及车位进行肯定房源比例搭配，削减客户购买的选择余地，也将恪进客户购买的紧迫性。十二、如地面车位起先进行箱由于租用地面车位的客户多为今年3、4月份签约，且应有部分地面车位实现过渡性销售。因此应在出售的同时保证适当的售租比例，并随着销售进度渐渐提高售租比例。十三、银行抵贷除公司能够最快实现地下车位的变现外，也将有效削减车位的供应，促迸其他车位的销住十四、借助节点制造小团购，设不同实惠，比如两人为一组购买，每个车位分别实忠2000元;三人为一组购买，每个车位分别实忠4000元;四人为一组购买，每个车位分别实忠6000元；五人为一组购买，每个车位分别实忠8000元买房时同时赠送客户一张车位抵金券，金额要相对有诱惑力，推广时要对此有时间或数星的界定(比如修送抵金券1万元，前三十位另送1万，一次性付款再送.关于车降的销售方法1、不清晰为什么车库无法办理产权，一般小产权的物业销售难度都很大！而且在三线城市车库、贮存室普遍都是有产权的，因此建议楼主首先要解决产权问题,只有解决根本问题，后面的销售问题才有机会得到逐步解决。2、关于车库的精售策略，简洁的排列几种方法：（八）提升性价比法由于车库一般的总价较高，因此最佳的方法是将车库的总价摊一部分到住宅总销中去，然后降低车库的销售表价，这样开发商既没损失利益，又提升了车库的性价比备注：这种方法适用于项目开盘前期，这样住宅的房价就不会上升过多，而使住宅的定价受到太大影响。(B)搭配销包法利用项目住宅的让价幅度作为杠杆，引导客户感觉同时购买住房及车库比较划算。比如不购车库一套住宅只能让价50元/平，而同时购住宅及车库，住宅可享受Ie)O元/平的实忠；同时车库也可适当做些实惠。备注：这种方法适用于项目处于销售中后期，同时住宅的需求量较大，但车库的面积应不大，否则客户的吸引力就比较小了。(C)变更运用功能法假如该车库的层高允许，可以将两间车库合并改成小户型出售。由于这种小户型的总价很低，因此面对的目标客群都是些经济实力相对较弱的群体.对居住的要求不高，因此具有肯定的吸引力。备注：这种方法适合于项目的车库能够办埋产权，层高一般在2.6米以上，且是地上建筑,改成后可以保证基本的通风、采光效果。
