家装业绩提成管理细则.docx

家装业绩提成管理细则一、概述为了激励公司家装部门的销售人员积极推动业绩增长，提高公司整体的竞争力，制定本细则，明确家装业绩提成的管理方式，确保管理公平、透明。二、业绩提成计算方式1 .采用总业绩的百分比计算个人提成。2 .总业绩计算公式为：总业绩=客户总订单金额-退单金额。3 .个人提成计算公式为：个人提成=总业绩X提成比例，其中提成比例为销售人员个人指标对应的提成比例。三、提成比例设定1 .销售人员提成比例根据个人能力和业绩进行评定，评定结果由家装部门经理与销售经理共同确定，并报经营总监审批后生效。2 .个人能力评估采用定期的综合考核，包括但不限于客户满意度、销售技巧、团队合作等方面。3 .销售人员绩效等级分为优秀、良好、普通、低卜.四个等级，每个等级对应的提成比例如下：- 优秀：提成比例为总业绩的20%；- 良好：提成比例为总业绩的15%：- 普通：提成比例为总业绩的10%：- 低卜：提成比例为总业绩的5%。四、提成发放时间与方式1 .提成结算周期为每月。2 .业绩提成将在每月最后一个工作日进行结算。3 .提成直接以货币形式发放至销售人员个人工资账户中。五、退单扣减规定1 .若客户发生退单情况，取消或减少订单金额，将根据退单金额扣减相应销售人员的提成。2 .退单金额将按照销售人员提成比例比例进行扣减计算。六、违规处理1 .如销售人员通过非正当手段提高个人业绩，经核实属实，将取消本次业绩提成，并视情节轻重给予相应的纪律处分。2 .销售人员应按照公司规定的销售流程和政策进行销售活动，如违反规定，影响公司利益，将根据情节给予相应纪律处分。七、绩效考核与晋升1 .公司将根据销售人员的业绩情况，定期进行绩效考核。2 .绩效考核结果将作为决定销售人员晋升的重要依据。3 .优秀的销售人员将有机会获得晋升，并相应调整提成比例和独立销售团队的权益。八、附则1 .本细则适用于公司家装业务部门的销售人员。2 .具体销售合同中的业绩提成细则应与本文规定的业绩提成管理细则保持一致。总结：通过本细则的制定和实施，公司能够更好地激励销售人员枳极开展业务活动，推动家装业绩的稔步增长。同时，通过合理的提成比例和绩效考核，推动员工间的良性竞争，提高整体销售团队的士气和凝聚力，为公司的长期发展奠定坚实基础。