家居服市场分析.docx

书目书目1一、市场现状2二、市场分析3三、定位31、价格定位32、消费人群定位3四、品牌4五、产品买点5六、m三三6七、就4模式61、制造商的盈利模式62、分销商的盈利模式63、品牌商的盈利模式6家居服定义：除r正装以外的全部的休闲月睡一、市场现状现在国内的家居还刚刚起步，市场发展空间巨大。款式相对说也比较单一,大部分都是在一些传统款跟基本款上加一些花边、雷丝、绣花、印花、镶边、等一些常见工艺。面料也基本上以棉、丝绸、针软、珊瑚绒、天鹅绒、好一点的也就是一些常见莫代尔、牛奶丝。全部品牌产品定位与价格定位也相差不大。大部分的品牌价格定位都在398-798之间，价位稍高一些也只彳了杭州的真丝加手工绣花系列价格相对来说比较高点，除止.以外1000-2000元家居服很少°这也可以看出国内的家居服市场主要还是以中低价位为主。档次还是中低档为主。高档家居服品牌在国内还是个空白，现在国内家居服的主要消费人群主要集中在一二线与周边的城镇，农村市场相对很少,这样一来我们可以解除不做。主要以一二三线城市为主要目标客户消费群来加以发设计、推广跟宣扬。这其中又以女性客户为主，但现才国内许多消费者对家居服的概念与相识度、须求、购买量都不是很高。这其的一个重要缘由就是家居服不像女装、男装被人重视。宣扬推广力不够。大部分消费者都认为在家穿#么都没关系，只要出门在外穿得风光点就可以了。在这么一个消费理念的思想下所以对家居服的消费购买的兴极就不高。但是随着国内人民生活水平的不断提高，大家对生活质量要求也是越来越高。由于受国夕卜一些先进消费理念的影响国内消费者也起先注意家居文化提倡优质家居，所以在国内些大型的内衣品牌公司他们也起先相识到了家居服这个浩大的潜在消费市场。许多公司也正在向这个方向规划、运作、发展。二、市场分析依据国家统计局的数据，2011年，中国家居服类的市场年消费额达99亿元，但与国际社会相比仍有较大差距。以沿海开放地区广东、浙江为中心发展起来的我国家居服饰产业，虽把握了市场先机，但因社会家居服消费观念滞后,家居服企业发展时间短、品牌资本相对弱小，家居服饰市场还有待规范和深度挖掘。而整个服装行业的消费额达到5874亿元，同比增长24.8%。而就家居服品牌生产来说广系、潮系和江浙系以主导地位。三、定位1、价格定位大部分的品牌价格定位都在398-798之间，价位稍高一些也只有杭州的真丝加手工绣花系列价格相对来说比较高一点,除止以外100o-2000元家居服很少。这也可以看出国内的家居服市场主要还是以中低价位为主。档次还是中低档为主。高档家居服品牌在国内还是一个空白。2、消费人群定位家居服的蟋体发展态势很好，国内主要的消费现状北方城市的消费须求要大过南方城市。价位主要以中低价位为主，款式主要以基本款式为多，目前广东江浙川鲁其他标消费群主要为女性居多，目标年龄段主要25-40,心理年龄20-30岁为主。上下年龄可浮动5岁，也就是说大的定位是20-45之间。这一人群的消费劲最强、须求最大，同时也是最有消费实力的一群人C另外通过调查发觉45岁以上的女性又要比20岁以下的女性对家居服的须求量大。四、品牌1、秋鹿AUTUMNDEER（广东闻名商标，中国十大家居服品牌,广东秋鹿实业有限公司,家居服品牌）2、芬腾（汕头大型家居服饰企业，家居服品牌排行榜知名品牌，中国十大家居服品牌）3、新世家族（法国新世家族服饰（国际）集团力限公司，中国十大家居服品牌）4、弗劳思F1.OSSY（浙江弗劳思服饰彳J限公司，中国十大家居服品牌）5、康妮雅CON1.IA（中山市康妮雅服饰有限公司,中国500强最具价值品牌）6、安之伴（汕头安之伴制衣有限公司,韩国品牌，中国十大家居服品牌）7、康柔（浙江康柔服饰有限公司）五、产品买点传统的家居服主要以简洁的基本款为主，面料也基本上以常规的面料，1、我们的家居服肯定要打破传统的家居理念走家居时尚系列、家居休闲系列，家居经典系列，家居名贵优雅系列，甜蜜女生系列，运动休闲系列，青春活力系列等多个系列组合。我的产品理念就是让全部想买家居服的消费者只要走进我们店铺，不管是什么档次的消费者只要进入我们的店铺都可以买到称心如意的产品。这是系列买点，也是我们产品买点之一。2、我们的家居服：要打破传统的家居服买场装修与陈设风格，店内全部装修与陈设都要突出温馨、和谐、健康、环保、时尚家居文化。买场要营造出很浓的家居纷件I,店内货品陈设要有20%的家居生活用拈，与些精致家居小产品，这些都是为了能更好的把顾客很了的吸引我们的买场，在买一些小的产品的同时可能会不经意间看上或喜爱上了我们的家居服，也有些可能会在买家居服的同时也会顺便买一些自己喜爱的家居生活用品。这样的货品搭配与买场陈设可以很好起到消费桥梁作用。3、第二个买点也是最重要的，就是别的家居服品牌还没有意识到的。环保健康、无碳生活的家居理念。我们的产品肯定要在这方面卜功夫打出我的环保健康、无碳家居口号，以止为宣扬的和推广的突破口。高档产品面料上可采纳环保的绿色纤维面料，可杀菌新型面料。六、销售渠道商城、专卖店、网络卖店、夜市地摊七、盈利模式1、制造商的盈利模式可以看到，制造商的成本主要来源于原材料成本和人工成本；制造商要想提高利润，就必需降低这两部分的成本。降低原材料成本，主要方式是通过大规模的选购，以降低选购成本，因此制造商就必需扩大生产规模，以见取胜.要降低人工成本，主要方式是通过降低员工的学历要求，或者将工厂转移到内地。2、分销商的盈利模式分销商的成本主要来自于销售管理费用，主要包括场地租金、促销等费用。一线城市往往由于租金的昂扬，而导致了单店利涧的卜.降；而且由于竞争激烈,促销费用也会增加，折扣也相对较多C因此，可以转变思路，把战场转移到二三线城市。3、品牌商的盈利模式品牌商要盈利主要是在两端（研发与品牌宣扬）进行努力；一方面要加强产品的研发，终UI家居服有其专业性，须要投入必要的研发，另一方面更重要的是品牌的投入，通过以上对家居服市场调研结果可以得出，人们生活水平的提高相对来说对家居服的须求也越来越大,对家居服的款式跟色调上的要求也是越来越讲究,“家文化”概念不断深化，现在家居服概念已经超过传统意义上的睡衣这一狭小领域，起先围绕“家文化”深做文章，朝着更为时尚、名贵、奢华、舒适、环保、健康的方向发展。在辂个设计生产过程中，对消费者情感需求的满意显得尤为重要。在设计过程中我们要不断的加入时装化的元素，紧跟国际潮流，要多运用些时尚工艺与新型面料相结合。打造出家居时尚化这个新型的设计理念。来开创世界家居之先河，来引领家居之潮流。以后儿年几十年儿百年家居服不再是时尚服装倾域的看客，而是时尚服装领域的弄潮儿