家具销售实习报告范文精选.docx
家具销售实习报告范文精选随着我国民族地区家具卖场实力的不断增加，家具销生企业经营自行品牌成为将来家具市场的开展趋势之一，参与到销售这一行业的人也越来越多。本文是我为大家整理的家具销售实习报告范文，仅供参考。家具销传实习报告范文篇一一、实习目的：（一）了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料；（二）增加对家具销售行业的相识，了解家具销售的相关微小环节；（三）稳固工商管理专业的主业学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，驾驭操作技能，留意把书本上学到的工商管理专业的相关理论学问应用到工作实践中。（四）用理论加深对实践的感性相识，用实践来验证理论学问的精确性,踊跃探求日常管理工作的本质与规律。二、实习日期年X月X日到年X月X日三、实习单位及简介实习单位：一家私公司简介：一家私迄今为止以有26年历史，在益阳市经营四个大型卖场，经营面积已达万余平方米。目前有职工57人，年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、占典、现代风格迥异，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具精品市场，主要效劳于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年开展成为了益阳外乡家具销售企业龙头老大。公司精神：团结今缔造人性的根本动力筹划）缔造企业持续开展的平价效益今缔造企业开展与员工简直的源泉效劳3缔造客户成功的时针企业价值观（一）以高度的社会责任感，促进企业可持续开展；（二）责任共担，共享；（三）与公司同舟共济，与员工共创辉煌；（四）先有付出,才有回报。四、实习主要内容（一）实习岗位：导购（二）实习工作职责1 .熟悉家具销售的流程2 .负责H己区域卫生清扫和卖场的整理3 .接待客户，并向其引荐相关相宜的家具（三）对公司的看法_家私，十六年的品牌经营阅历使企业饱受各种艰辛，缔造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、效劳、规模是其它企业所无法比较的。坐享益阳市场高速开展的经济和日益增长的消班者购置力等巨大时机。然而随着市场经济的不断开展，国内外家具零售巨头的进驻益阳市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，店面销华人员流淌性高等成为了制约本企业开展的关键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行业的开展趋势和本企业现状分析，找寻出一条适合本企业开展的市场营销战略，以求得在日益猛烈的市场竞争中生存和开展。目前公司存在的主要问题：1.品牌繁多，产品针对性不强尽管一家私拥有很多国内一线品牌家具，但是由于其品牌的针对性不强，顾客很多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。同时本企业所经营的产品，在猛烈的市场竞争中，没有明确的市场定位，产品差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。以软体沙发为例,市场上知名的沙发名牌为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华土沙发。顾家工艺沙发以其优良的营销筹划团队在猛烈的市场竞争中占据软体沙发的中坚位置。芝华土沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为其传播主题，同样也取得不俗的销售业绩。左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其在猛烈的市场竞争中优势地位殆尽。2.产品价格定价不合理尽管一家私旗下拥有的多是国内一线品牌，但很多消费者对其品牌并不了解，其对一家私的第一反响是其产品特别昂贵。产品的定价没有依据益阳市场行情和竞争对手的状况而定。例如中式家具品牌中国概念，其定价明显高于市场能承受的价格，消费者难以承受。左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消宓者心中的地位慢慢下降。3.销售渠道过于单一除了店面销售,一家私很少挖掘其他销售渠道。随着市场经济的开展，以往等待顾客上门的销传模式明显已经不能适应市场变更。此时此刻高端家具销售与设计师的联系就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是快速有效获得精确信息源的关键。4.店内销售人员良莠不齐一家私和其他家具销售行业一样，店面的销售人员流淌性大，员工培训缺乏，除了少数员工参与过皇朝和中至信的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。五、实习心得这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要谨慎准时地完成H己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事贡任，凡事得慎重当心，否那么随时可能要为一个小小的错误担当紧要的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨，迷茫，无法立即适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。很多时候觉得F1.己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，H己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多学问，关于做人，做事，做学问。虽然平常在工作时只此接待客户清扫卫生，几乎没用上F1.己所学的专业学问。但这一切都是生疏的，我们必需在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，F1.己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每口重复单调繁琐的工作，时间久了简洁厌倦。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来H大的麻烦或损失,还是得谨慎完成。端正心态和学会面对F1.己的工作，也是实习的必修课。因为心态确定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么"或者"我比你此时此刻的员工学历高”这样的优越感。要知道企业要的是管用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。在实习过程中，除了课堂说学的和老师说讲授的学问外，我觉得还有几点是特殊重要的。(一)真诚你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去行政部实习，心里不行幸免的有些怀疑：不知道同事怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个生疏的脸孔用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，犯难的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢送我的到来。从那天起,我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声："早"，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简洁被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对挚友的敬重关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。（二）沟通要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到行政中心，领导并不了解你的工作学习实力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的学问，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。（三）激情与耐性激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐性必不行少。在不断更新的世界里，须要你有激情去发觉与缔造，而你的耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有根本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的根本条件，根本的专业素养是做好工作的前提。（四）“主动出击"当你可以选择的时候，把主动权握在F1.己手中。在公司的时候，我会主动的清扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会踊跃地找寻相宜的时间，向同事请教问题，跟同事像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更情愿更多的指导我，使我获得更大的收获。（五）讲究条理：假如你不想让F1.己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，管理，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，或许亲临其境或亲F1.上阵才能意识到自己实力的欠缺和学问的限乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确赐予了我很多。今后,我将接着保持谨慎负贡的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充溢F1.己，争取在以后的学习中更好的完善H己，在以后的实践中更好的运用去自己的学问。家具销售实习报告范文篇二一、实践目的：自从走进了高校，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现社会，聘请会上都总写着“有经验者优先"，可始终处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我确定在假期内开展我的社会实践。作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，毕业之后，我已经不再走一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。以后的人生旅途是漫长的，因此我们必需燃炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。而且，我深感到我进入高校并不是人生的终点,只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。虽然只是短短的时间我却觉得像阅历数年。增长了很多课本上没有的学问。记得曾看到过这样的话:学问犹如人体的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了学问，头脑就要枯竭。今年暑假没有提前去找工作，但我也踊跃的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，所以最终我还是经过同学的介绍在玛茜做一名销售员，销售员的工作相对来说比拟轻松，而且乂能够熬炼自己的口才。销售是一项很熬炼人的工作，无论具体销售的是什么产品，都能提高一个人的实力，当然这也与个人在过程中的表现有关。20_年8月份本人有幸进入一家家具店担当销售助理，10多天的工作时间下来，感觉无论在业务实力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这10几天做销售助理实习的工作状况作如下报告：二、实践内容：1、实践概况：暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里找到富尔玛家具城做销售助理。我所在的店是玛茜，玛茜主要经营软床、茶几。产品始面对中高层收入的人群。促销前的短暂培训，了解家具的名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上早上8点上班11点半下班，下午2点上班5点下班。到达店后做好准备工作，摆好传播资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。2、产品的熟悉:家具销售在此前的工作中从没接触过，因而刚起先店里虽然支配了我做销售助理，但负贡带我的领导还是让我先在公司熟悉一下店里的产品。产品以高档软床和茶几为主。我家具学问缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖家具时怎么向客户推销。为了尽快驾驭家具学问，我找来了公司全部有软床茶几产品的说明，还通过网络查找相关资料,不明白的地方向老员工请教，不但了解了家具学问，还了解了一些实木的一些学问。通过学习，我很快熟悉了店里经营的产品，对产品根本上做到了如指掌，也或许驾驭了市场上有关家具的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。3、学习业务流程：做好口常管理工作。销售助
