大学生市场营销策划书【优秀方案】.docx

高校生市场营销策划书【优秀方案】营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感，明确市场细分目标。能否满意消费者需求，干脆关系到企业的市场份额和盈利，从而影响企业的生存与发展。下面小编为大家细心整理的高校生市场营销策划书，希望可以帮到大家！【高校生市场营销策划书一】第一部分：市场分析一背景：1、西安作为著名遐迩的世界四大文明古都之一，居四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个哺育陕西儿女的一片土地，地界、物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。2、谈及农家果子，必定少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息深厚，典型代表三国文化,历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特殊是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今巳有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节,4月下旬至5月上旬为果实成熟期。4、2000年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍宝”系列的果汁饮品。二 .果汁饮料市场分析进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的变更，特殊是发达国家逐步削减酒精摄入量，追求自然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的变更。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。依据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料2000年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了,而果汁饮料则增长了近碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的养分、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的宠爱。专家分析，居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。三 .产品SWTO分析优势：1 .“红珍宝”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满意很大一部分顾客的须要。2 .“红珍宝”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创建更多利润。3 .生产技术工艺优势。4 .作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，简洁接受新产品。5 .目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。劣势：6 、新上市的果汁饮料，产品知名度低。7 、首先在西安上市，销售区域过于集中。8 、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。9 、“红珍宝”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分宠爱喝混合果汁的顾客。机会：由于人们对养分、健康、保健意识增加，对这部分需求及今后选择饮用养分、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是非常令人期盼的。威逼：1 .价格的阻碍。2 .口味差难喝的埋怨。3 .果汁饮料标准还不完善。4 .果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。其次部分：产品设计与包装方案，品牌设计一 .产品设计二 .产品包装方案三 .品牌设计：品牌设计是视觉沟通，它是一个帮助企业发展的形象实体，不仅帮助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。第三部分：新产品推广策略方案一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍宝”媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣扬，使消费者可以了解红珍宝饮料，乐意接受“红珍宝”饮料。二.消费者购买行为分析：果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。1.首先，消费者在消费过程中投射了许多内在情感，会产生许多美妙的联想，从而获得消遣和心理上的满意。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍宝”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜蜜的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍宝”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。2.消费动机：(1)找寻一种味道。这与人的生理相关，人的身体经常须要一种水果的味觉剌激。亲人，挚友的聚会时，须要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来剌激一下，给人带来一种轻松满意的感觉。(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补足够够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有足够的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍宝”果汁饮料就能满意人们对健康和活力的须要。(3)养分保证。现在人们越来越追求健康，养分平衡的生活，所以水果供应的维生素是不行或缺的。“红珍宝”果汁饮料能给大家带来丰富易汲取的维生素，有助于保证人体所需养分。(4)养颜滋润漂亮。爱美之心人皆有之，特殊是对于女性消费者，她们希望自己恒久容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素养分成分，可以美白皮肤，延缓苍老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造美丽身姿。(5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍宝”面对追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。消费群体细分每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍宝”果汁饮料的消费群体细分如下：1 .少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济实力，发生购买行为时简洁的通过感观推断，看到新颖簇新事物时简洁冲动购买。2 .青年消费群体。青少年对新事物有新颖和乐于尝试的意识，同时追求特性消费，时尚消费。“红珍宝”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。3 .年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍宝”果汁饮料所具有的独特功效满意她们的需求。4 .小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍宝”果汁饮料满意她们对更加美妙生活追求的这一心理。三.目标市场选择：1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更宠爱一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。2 .学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和旁边便利店出售有较好的市场。3 .公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。四.产品定位，定价：1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。2 .据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，络发达，工作离不开电脑，所以，红珍宝可以得到年轻人的宠爱。3 .依据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会依据自己的实际状况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍宝饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。五.促销策略1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣扬我们的产品，并免费向他们供应肯定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。2.络促销。如今民在上购买饮品的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因此，新品上市，先在上通过打折实惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。3在学校进行宣扬。首先，如今高校生的消费也是不行小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信念在这里开拓一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，宠爱的话可以在旁边马上购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度。【高校生市场营销策划书二】一、UPVC管材市场概况塑料管材在今日的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保平安而越来越受青睐。特殊是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、爱护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流O据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特殊在欧洲得到了很好的发展和胜利的应用。在我国，塑料管道近两年快速发展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期起先，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材始终保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不行挡，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PPR管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创建了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位,市场走势）1.产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区分于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面对中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，可以满意客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中简洁破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对全部的经销商须要的管材实现当天供货，产品服务刚好有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特殊是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2 .价格a）价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新篁筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预料，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受实力为限，中间选择以竞争状况为依据。管材价格依据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为快速扩大销售，在不影响利润的前提下，可实行低价策略。b）产品价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生变更，对价格予以适当调整1削价策略缘由：A企业急需回笼大量现金B企业通过削价来开拓新的市场C企业决策者确定排斥现有市场边际生产者D企业生产实力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特殊成熟期、更多市场份额F成本降低、费用降低有条件削价G考虑中间商的要