某某酒店2024年中秋节活动方案.docx

某某酒店2024年中秋节活动方案农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次丁春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”.中秋节招要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。一、目标市场分析本酒店的顾客主如果中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的.些饭菜的价格，可采用打折（建议运用这种方法）或者直接降低价格的方法.2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的方法。3、中秋节的套餐（下面有说明的价格不要偏高，人均消费控制在2030元（不含酒水）。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到圾低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套钱，可以根据实际的情况分实思、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠予月饼（价格不需要太高）。2、如果家人里有一个人的华诞是8月15日,可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套较。3、如果手机和固定电话号码尾号是815（XX地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚卷可享受56折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋H套我，最好是酒店直接联系一下这些人“4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用.对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠予些和中秋节相关的小礼品（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址,6、活动的日期定于农历8月10B-200«四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告.群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要运用恰当的语言，主要介绍酒店的圾新活动。4、也可采用传单广告，但传单的质员必须要育.注意：以上广告可同时选择几种，推广的重点在郊区，也可向周边的县市推广，广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必须耍保证酒店的安全：对服务力和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的枳极性（以后可以细化这个内容）：在大厅里放一些品位高的音乐：上菜的速度必须要快：大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预测如果推广和相关的服务到位，收入鼓少是平时收入的1.5倍以上。七、其它建议、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容。3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作.域名既要简朴有要好记，网页的想象上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的F1.ASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客匿言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容.通过网络营销（最大的优势是受众能用大，花费少）增强酒店的知名度。