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优势谈判Pdf百度云优势谈判Pdf百度云关于优势谈判的读后感优势谈判这本书，分为五个部分11章节。谈判大师罗杰道森在书中结合亲身管理实践及大量鲜活的案例，将工作与生活中优势谈判的要点倾囊相授，要点明确，语言干练，让人印象深刻、获益匪浅。优势谈判的要旨在于，通过谈判达到双密的结果，即：在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自一赢得了谈判，这是谈判的最高境界。卜面，我通过全文的阅读，提炼出对我本人影响更大的11个谈判要点，并将实行到平常的工作和生活之中。1、开出高于预期的条件。尤其是你对对方的状况了解的越少越要在刚起先谈判时把条件抬得越高，因为只有把条件抬高，后续才有调整的空间，才能在谈判的刚起先就驾驭主动权，才能让对方在谈判结束时感觉到自己隔得r成功。这是一招特别有用的技巧，事实上，包括我本人在内的很多人在日常的沟通和谈判中，由于顾忌太多，往往不会或者不敢开出远远高于预期的条件，运用这一条，必须要有足够的信念和志气，推弃胆怯对方讪笑和发怒的心理。要想成为一名沟通和谈判的高手，必需首先克服恐惊和胆怯的心理。2、学会感到意外。一旦听到对方报价之后，第一个反应应当是，通过肢体语言和脸部表情来表示大吃一惊。从日常的谈判过程来看，对方刚起先的报价应当是他最志向的利润点，他的报价属于投石问路，然后静观其变，假如你没有感到意外，对方会觉得你完全可能接受这样的条件，但走你表示出意外的神情后，对方通常会做出一些让步。前几天逛街的时候，有意识的运用这样的技巧，结果同样一件卖主报价55元装饰品，我只付出了30元，而我后面的一位买主支付了50元。3、主动避开对抗性谈判。谈判的目的在于双嬴，是双方都能达成一样和妥协，谈判起先时,说话肯定要特别当心，尽量避开陷入干脆对抗。即使完全不同意对方的说法，也不要立即反对，干脆反对通常简洁激怒对方、强化对方的立场。最好的方法是，先同意、后反对，运用感知、感受、发觉的方式表达自己的看法。4、做不情愿的卖家和买家。即使你心里迫不及待地想买或者卖东西，但是也要表现出不情愿的看法。例如，别人要买你的一样的东西，你通常可以说，我始终用得挺顺手的，从来没有考虑卖它，但是既然你这么感爱好，不妨看看你最多能出到什么价钱？这样方式，能够在谈判起先前就将对方的谈判空间压到最低。5、学会运用最高权威的方式。更高权威式一种特别有效的谈判方式，它既可以给对方制造肯定的压力，乂不会导致任何对抗心情。具体操作方法是，对方向你推销一种产品，你用完一切手段将价格压到最低，然后你告知对方：我们谈的很好，不过这件事情我要先向领导汇报一下，明天给你最终答第，其次天告知对方，领导要求价格必需再降多少钱，这样也往往会起到压价的作用。、让步的同时肯定要索取回报。通过要求对方作出回报，可以让你所作出的让步更有价值，这种策略还可以避开不必要的纠纷，假如对方知道每次要你作出让步都要付出相应的代价的话，就不会无休止的让你一再让步。此外，每次的让步肯定要讲究幅度递减的原则，每次让步都要让对手感觉到，目前的价格已经越来越贴近你的成本底限。7、擅长运用白脸黑脸。白脸与黑脸策略是最出名的谈判策略之一，或者两个实体，或者虚拟一个黑脸，给对方制造压力，但乂不让对方产生对抗心情。当然，应对白脸与黑脸策略的最佳方式就是识破它。8、尝试蚕食策略。蚕食策略的关键在于，在谈判进行了一段时间后，渐渐提出一些看似微乎其微的要求来达到自己的目的。蚕食策略之所以有效，是因为一旦一个人作出了某项确定，他的大脑就会不断强化这个确定，但是在谈判刚起先的时候，他可能会对你的全部建议抱有一种剧烈的抵制心情，可一旦确定接受你的建议后，你就可以通过蚕食的方式提出更多的要求，例如说要求对方提高订单金额、升级产品、或者是供应更多的服务，等等。9、谈判中坚持让对方首先表态。在谈判过程中，假如能够让对手首次表态，你就会占有优势，因为对手的第一次报价可能比你的预期要高；可以增加对对方的了解.；可以帮助你限定对方的价格氛围，等等。10,谈判结束时肯定要记得庆贺对方。无论谈判过程多么艰难、对手谈判技巧多么差劲，都要向对方表示庆贺，比如说：你们太厉害了，我知道我们并没有取得预期的效果，但是我从这次谈判中的确学到了很多东西，从而让对方感觉自己赢得了这场谈判。11、随时准备离开.在全部的谈判施压方式当中，这一条是最为有力的。在谈判时，心理因素特别重要，在进行任何谈判之前，这个世界上没有任何一他交易是值得你不惜一切代价去争取的，不要胆怯失去这是优势谈判的前提。此外，在进行一些比较重要的谈判时，肯定要在运用离开谈判桌技巧的同时加上白脸-黑脸策略，这样可以取得意想不到的效果。篇二：优势谈判读后感C优势谈判读后感前段时间读完了闻名谈判专家罗杰道森写的畅销书优势谈判，果真名副其实，其中很多内容不仅好用，而且经典，读完获益良多，也激起了一些感想。下面结合本人的切身阅历，谈谈个人的心得体会。一、对谈判的理解其实在读优势谈判之前，本人也读过一些关于谈判的书籍或参与过谈判的培训课程，对谈判始终有着H身的相识。几年前看过费希尔等人写的谈判力一书，书中关于谈判的五个基本观点让人印象深刻，以至于成为本人工作中遵循和学习的标准，比如不要再立场上讨价还价、把人和事分开、着眼于利益而不是立场、为共同利益创建选择方案、坚持运用客观标准等，本人对谈判的基本相识也是基于这本书籍。本人始终认为，谈判是双方在共嬴的基础上追求自身利益最大化的过程。双方首先从各PI利益动身，经过充分协商，最终达成一个双方均可接受的方案，并且双方都认为自己赢得了谈判。但在我读了优势谈判后，我对谈判的理解有了变更，原来我所相识的谈判只是谈判结果达成时的双赢谈判，双赢谈判之外还有更高层次的谈判，那就是优势谈判。正如优势谈判引言所述，优势谈判区分于一般意义上的双赢谈判，其最大的不同在于无论在谈判结束时还是结束后，对方会觉得跟你谈判不仅是件很开心的事，而且还觉得他赢得了谈判。而双“谈判只是让对方在谈判结束时感觉嬴得了谈判，可能在谈判结束后，对方坐下来细致想想或许认为自己吃亏了。这就是两者的木质不同，也是优势谈判的境界高于双羸谈判的地方，我们要追求的就是优势谈判的效果。二、对谈判三局的相识罗杰道森在书中首先从谈判步骤方面谈了优势谈判所包含的三个过程，即开局、中局和终局。其中，本人对开局中第一个谈判技巧，即开出高于预期的条件一篇印象最深，因为该篇中律师是如何提出更多要求的的案例跟本人工作亲密相关，也很有借鉴意义。案例讲的是德州律师约翰在代表客户谈判购买不动产时，向对方开出了多达23条的要求，其中不乏无理和荒唐的要求，结果是对方尽然只拒绝了一条要求，而约翰在坚持了很久后才牵强答应放弃那条要求，最终达到一种让对方感觉其赢得最终谈判的效果。约翰律师在谈判中就是充分运用了开出高于预期的条件的谈判技巧才使得谈判最终成为优势谈判。本人觉得，身为律师，在工作过程中，无论是代表当事人参与商业谈判，还是法庭中的调解、和解谈判，都会用到谈判技巧，假如能驾驭优势谈判的有关技巧，对我们今后的工作将大有裨益，不仅大大提高了工作效力，同时也提升了身的谈判实力。因此，优势谈判所列举的谈判技巧是特别好用和有效的，建议大家都去读一读，并充分领悟、学会运用。优势谈判读后感今日从单位借来优势谈判这本书，这本书是王牌谈判大师罗杰道森的著作。怀着激烈的心情借来了这本书，扉页的第一句话就深深的吸引了我：和下棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。细致读完这本书，才发觉，书中的很多大道理都是由很多小事反映出来的，比方说，作者用自己女儿买车的经验来告知我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。例子简洁易慢，而且发人深省。作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段，摸透了作者身上所存在的价值，甚至能推断出通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价实力便会增加很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。其实我们的生活无时无刻都在进行谈判，你去买衣服谈价钱，去工作谈工资，或者是你小时候跟父母要零用钱，这些过程其实都是一个谈判的过程，并不是只有那些大公司才谈判的。书中介绍的方法其实我们都在用，但是我们都是凭阅历，现在作者把这种阅历提升成理论记录在书中，可以让我们每一个都从中受益。就像作者在书中说的：只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。不管你从事哪个行业，不管你的角色是什么，谈判都是出现频率很高的一件事。假如一个人觉得自己的人生都不须要谈判，那么就是这个人不晓得什么是谈判，好的谈判会给你争取到什么。谈判我觉得可以简洁的认为就是讨价还价，但是是须要技巧和学习的。我觉得人不是天生就会讨价还价的，而是发觉自己的不满后像别人学习，提高自己。而如此实力的培育，须要个人素养加上后天大量的阅历。正如作者文中很多所谓经典阅历，事实上都是我们在口常生活中运用过的，也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小阅历，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。正是这样一些很小的生活阅历，成就了一个谈判高手。读完这本书真的提高很多，同时也化解了我内心的一些冲突和在谈判方面的不知所措。上海高校2012-2013学年秋季学期课程读”报告课程名称：生活中的谈判课程编号:0600R600学号：12122189姓名:刘洋所在学院：社区学院报告名称：谈判技巧的运用优势谈判读后感报告评语：成果：任课老师：评阅口期：谈判技巧的运用优势谈判读后感谈判是基于双方的须要，双方相互妥协，寻求共同利益的过程，这是一个困难的过程，既要确定各自的权益，乂要考虑他方的惠利，怎样才能让谈判取得最佳的结果，的确第一门艺术。罗杰道森的优势谈判通篇都是围围着谈判来讲，具体叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应当具备素养等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。虽然书中讲的内容并不能适合生活中的全部状况，但读了这本书，我收获很大，学到了不少好用的谈判技巧，下面我结合自己的生活实例，谈一谈臼己的感受。由于自己现在还是个学生，还没有机会接触特殊正式的谈判，整本书中讲的很多谈判技巧目前在生活中还没有适合运用的场合，因此我只对其中的几个技巧感受特殊深。一、你给出的条件肯定要高于你的预期。优势谈判最主要的法则之一就是，在起先和对手谈判时,你所开出的条件肯定要高出你的期望。之所以要这么做，一个最明显的缘由就是：它可以为你以后的谈判预留空间。除此之外，开出高于你预期的条件还可以大大提高你的产品在对方心目中的位置。须要提示的是，在开出条件之后，肯定要让对方觉得你的条件是可以商议的。二、学会感到意外。当对方提出H己的条件后肯定要作出一副感到意外的样子。通常状况下人们在谈判时都没有希望对方会接受自己刚起先提出的条件，但假如你没有感到意外，对方就会觉得你很有可能会接受他们的条件，这就大大加大了你接下来谈判的难度。三、擅长运用时间压力。每当面对时间压力时，人们通常会变得更加敏捷，一切事情都会有转寰的余地。因此在谈判时假如知道对放有时间压力，你肯定要把谈判进程尽量往后拖，这样对方就很有可能做出更大的让步。而假如你有时间压力，万不要让对方知道，免得对方利用这点。下面是我的一个生活实例。到高校之后就感觉自己空闲时间挺多的，又想到H己家里的经济状况也不是特殊好，就想找一个兼职。正好前两个星期时，一个研二的学姐说一个家长要她帮忙给H己的孩子找个家教。大致状况是40元/小时，主要内容是高二的数学，物理和化学三科，一星期去