从推销学视角浅谈提高课堂教学效果的策略-精选教育文档.docx

从推销学视角浅谈提高课堂教学效果的策略1.前言无论是课堂教学还是商品推销都是个人与人之间相互影响的沟通过程,都是信息发出者力图运用恰当的方法和技巧来劝服信息的接受者，使接受者被劝服,最终使双方的须要得到满意的过程。而从广义推销的角度看,凡是对他人的劝服行为均可认为是推销，也就是想方法将自己的观点、见解推销给被劝服者。因此,老师在课堂上将学问传授给学生的行为和过程也可称作学问的推销。2.推销三要素与教学的结合推销学原理告知我们:任何企业的商品推俏活动都少不/推销人员、推销品和顾客,即推销主体、推销客体和推销对象构成了推销活动的三个基本要素。商品的推错过程,即是推销员运用各种推销技术,劝服推销对象接受确定物品的过程。因此,要求在推销活动中尽量协调好三者之间的关系,保证顾客实际要求得以满意，保证推梢目标的实现。老师课堂教学的目的是为了使学生最大限度地接受学问,老师要了解班上学生的状况,然后用恰当的课堂组织和言语行为进行授课活动，使学生对所讲授内容感爱好,激起他们的参加意识,使学生更好地接受和记忆所学内容，使之成为自己学问的一部分。这是课堂教学的最终目的。因此,老师、所传授的学问和学生成为课堂教学活动的三个基本要素，只有协调好这三者之间的关系，才能保证课堂教学效果的实现,从而更好的实现课堂教学目标。2.1推销主体一一老师作为一名合格的推销员,主要应当具备一些基本素养和实力:思想素养、文化素养、身体素养和心理素养良好的语言沟通实力敏锐的洞察实力和较强的社会交往实力:还要讲究基本的礼仪,包括服饰仪表说话的语气和习惯等等。老师的课堂教学过程是一个向学生推销学问的过程,要想让学生接受老师推销的学问,首先得让学生接受老师本人。作为名老师,应具有良好的职业道镌,不仅做好而且要酷爱本职工作,真诚地关爱学生,这是职业道德最基本的要求。除了应当具有丰富的学问储备以外,还要有剧烈的责任心外,还要把学生当成自己的亲人,树立“一切为r学生、为了学生的一切、为了切学生”的思想,把“高校大爱”的理念贯穿到教学的每个环节,用自己的实际行动感染教化学生。2.2推销客体一一教学内容推销品是推销活动中的客体,是指被推销人员所推销而被推销对象所接受的各种有形与无形商品的总称,包括商品、服务和观念。商品的推销活动是向顾客推销某种物品运用价值的过程,是向顾客宣扬、提倡一种新观念的过程。从产品的推销来讲,产品生产的最终目的是通过销售商品满意顾客的需求,推销者首先要J'解消费者的心理和需求,然后用最合适的语言和示范介绍自己的产品，引起顾客的爱好,使消费者认同推销员的观点,使买卖得以成交,从而满意双方的愿望。作为老师来说,向学生推销的学问也是多方位的,不但是书本上的理论介绍,还必需考虑到通过什么方法、手段和技巧让学生易于接受所传授的学问，要从个完整的概念理解老师的推销活动,要分析老师所传授的学问和所运用的手段和方法能否被学生接受,通过老师的课堂教学学生能获得什么效用。从课堂教学来说，老师教学的目的是为n吏学生最大限度地接受学问,老师要了解班上学生的状况,然后用怡当的课堂组织和言语行为进行授课活动,使学生对所讲授内容感爱好,激起他们的参加意识,使学生更好地接受和记忆所学内容,使之成为自己学问的,部分。这是课堂教学的最终目的。2.3推销对象一一学生推销人员在向顾客推销产品的过程中，不仅要相识自己的推销心理，而且还要擅长洞察顾客的购买心理。传统的教学留意学问传授,学生在课堂教学过程中处于被动接受的地位,老师则依据自己的教学阅历,把书本上的学问传授给学生,缺乏对学生的情感、看法、价值观的关注,忽视r“人的全面”的发展。而新的课程改革要求老师树立以人为本的理念和为学生终身发展服务的理念,呼喊人的主体精神。这就要求我们把学生真正地作为有血有肉、活生生的、有思想、有自主实力的人.使学生在教学过程中既可驾驭学问，更重要的是得到情操的陶冶、智力的开发和实力的培育，同时又可以形成良好的特性和健全的人格“使我们的教学更具有人性化的色调,为学生的发展奠定基础。3.推销学视角下提高课堂效果的策略3.1积累深厚广博的科学文化素养,提高授课的艺术性一个学问面广的老师更简洁得到学生的敬重和爱戴,给学生的带来深刻的印象”能给学生带来更多的信任感，更能吸引学生,教学效果自然也就非同一股。现代老师教化探讨普遍认为,老师的专业学问不是线性成长的,它是广泛的,具有整合性、多功能、多元化的特点,其中有四种学问被视为老师学问的基石和探讨的俵点,即学科学问、般教学学问、学科教学学问、情境学问，几个方面的学问应当是相互结合和交融的,共同构成老师的学问结构。另外,作为老师,应自觉加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基木理论的学习，贯彻国家大政方针，自觉关切、关注国家大事。只有这样,老师才能用科学的方法去讲授学问，才能提高讲授学问的深度和广度,才能紧密联系实际,拓宽学生的视野。高校老师往往给人的习惯印象是肃穆、呆板的,这样很简洁与学生的距离拉大,干脆影响了教学效果，不利于学问的汲取。假如高校老师在艺术修养上有确定的造诣，或爱好爱好广泛、性格活泼外向，与学生在许多方面都能有共同语言,这样就能更简洁激发学生学习的主动性、主动性,激发学生学习的内驱力，才能使学生产生学习的动力。在进行课堂教学时，自然能为相对单一、简洁的“说教”增加情趣,增加劝服力。3.2具有较强的人际交往和沟通表达实力良好的人际交往实力和沟通表达实力,可以让老师增进融洽和学生的关系。可以通过些手段改善与同学的关系，比如老师在上课时可以经常保持微笑的表情,增加亲和力,运用语言增加表现力、感染性和艺术性;在课堂上课时,适当的运用网络语言，让学生感觉到老师跟自己有共同的语言，从而拉近与学生的距离。有一次,我在案例教学的过程中，说：“我昨晚在某某论坛潜水时，有人提出,那么请问你们对这个观点怎么看？”，然后称“第一个主动回答问题的学生”做r我的“沙发”，同学们马上发出快乐的笑声，卜子与我的距离拉近了。这样就提高了学生的主动性,增加了课堂教学效果。3.3推销自我,敬重学生一个言谈举止、外在形象颇有魅力的推销员往往会受到顾客的喜爱和信任。在课堂教学的过程中，老师首先要推销自己，要让学生确定和敬重自己,从而达到信任和接受自己,然后才能喜爱所推销的学问产品。要推销自己,必需留意言谈举止、穿着装扮、相貌仪表等方面。年轻人对美的东西特殊敏感和喜爱,作为高校老师,不妨试试在每次上课时考虑变换不同的服装服饰,首先消退了学生视觉上“审美疲惫”°除此之外,还要留意期造推销者内在的魅力。内在魅力最为重要的就是真诚的品行。推销员以真诚热忱的看法感动了顾客,顾客也会用真诚作为回报一最终购买被推销的产品。在一次的习题课上,针对学生做得较好的作业,我说“批改r你们的作业,我感觉特巾助”，针对做的较差的作业,我说“我始终在希望的田野上奔跑，虽然间或被悲观绊倒。同学们立刻理解j'做老师的辛苦以与希望学生能学到更多学问的愿望。更增加了他们提高留意力和主动性的愿望。另外,在课堂上,老师应尽量避开指责学生,更多的是运用赏识教化的理念,即使是非指责不行，也要讲究指责的艺术，既要指出缺点，又不能让学生在众目睽睽之卜感到很失面子。以真正同等的看法对待学生,努力实现在课程生态环境下的与学生“对话”，让课堂在老师和学生的主动互动中创生出新的才智来。对于那些学习成果好、自制实力强的学生来讲,表扬和指责所产生的正面效应差别不大,因为他们的自尊心和自信念都比较强。对于那些学习成果差，自信念不足的学生来饼,他们有确定的自卑感，心理比较脆弱,他们最须要的就是希望得到他人的认可和理解，须要树立白信。对于他们来讲,老师要擅长发觉他们的优点,不失时机地赐F确定和表扬,使他们从心里喜爱老师和其讲授的课程,最终收到良好的效果。基金项目：2008河南省“十五”教化科学规划课题(2008-JKGHAZD-062)»