五一劳动节促销活动总结(15篇).docx

五一劳动节促销活动总结（15篇）五一劳动节促销活动总结1今年的五一节天气较好，大大地增进r商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%。活动时间安排牢牢拉住五”假期情况，样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额某某元，并将这类情势延续到5月2日。本次活动前期宣传用度，4月28日以刊封底整版某某元，展板和X展架X元，宣传费销售占比1%.从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数目比实际估计数目减少30在9日活动内销竹联通手机体验卡41张.与联通公司合作活动看,这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国段通红楼百货强强陕台购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实患。从以上情况来看I,媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）俏种比上个周六却降落17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高著名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺少计划性：促箱活动是在时间的迫使织实施的，固然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差.单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，至则影响到品牌枳累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中儿家畅销品牌却没有参加，不但影晌到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部分与非营利部分工作谢和性差:各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内捐文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成r一相情愿.企划部失往r这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能招商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，意:甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时，失往态度。4、活动执行力差：一项活动，不管大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人往实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动增进上缺少技能和活力，在员工心口中没有“活动是在大量资金与人力投进卜.，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成m应常走出往，/解最新市场信息，做好信息回整，并多/解时尚前沿时尚资讯。五劳动节促销活动总结2五月份通过对各部门进行沟通、了解，健全管理制度、创新运营模式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销活动，基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：一、活动计划1、镀划节日促销活动。深入各组动员，统一思想认识，全面调查分析全市竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研尢制定了五、端阳节促销活动方案。2、宣传卖场形象。本若控制宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传维，生动地体现促销内容，给予消费者时步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容.3,营造卖场焚困。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、服务全心。4、总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、湍阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估，以促进今后活动开屣，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。5、开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论,采取走出去,请进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观枳极向上的态度面对所有困难。二、存在的主要问题虽然五月份销件成效显著，卖场气氛高昂，员工热情而涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是部分促销员缺乏信心，对自己销售的品牌底气不足，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致的市场调查.：是少数部门负贡人奏任心不强，存在若摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部门负货人有拉人闹不团结的行为。三、今后的努力方向1、加强市场宣传推广。在家电市场竞争趣来越激烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离.我们籽通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、潦动性强、视觉冲击力大、粒盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。2、加强促销策略推广。通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，购买的捐告鸵国;我们将采取多种广告，对促俏活动进行提前造势，利用歌舞厅.动产生吸引力，拉起销华高潮。3、加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进实场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时谢整部门负货人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场生机.五一劳动节促俏活动总结3五月份通过对各部门进行沟通、了解,健全管理制度、创新运营模式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销活动，基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：一、主要内容是策划节日促销活动。深入各组动员，统思想认识，全面调查分析全市竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销兵学习和借鉴对手促销策略，研究制定了五一、端阳节促料活动方案。二是宣传卖场形象。本若控制宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。W是营造卖场氛围.按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使实场形象全新、服务全心。四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。五是开展部门协作.组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方怯，组织职工学习职业知识、销售策略和管理谓传知识，使员工更加明白企业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使实场这团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。二、存在的主要问题虽然五月份销售成效显著，卖场气第高品，员工热情高涨，但仍然存在一些问题。是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是部分促销员缺乏信心，对自己错售的品牌底气不足，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致的市场调查。三是少数部门负贡人贵任心不强，存在芍摆资格的现彖，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，其至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为.三、今后的努力方向是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越激烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，购买的销格氛围:我们将采取多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞比动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开屣比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许卜.，请求招聘有丰禽营销知识的大学牛.到卖就职，提升卖场生机。四是加强服务推广。当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格堪本宙同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可决定消费者的购买动机，优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是辔前还是售后，服务就是企业生命。五一劳动节促销活动总结420某某年5月12日一25日开展了七周年大型促捐活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材，本次企划案的前期准备十分充足，覆盖而很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了套较完整的可操作性强的整体营销手册.在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促捐活动，达到了应有的效果，消用者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了劲爆生鲜,仅限1天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即配合若整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和精传的目的。再加上门店的陈列配合，现场促捐。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和泊染买场气氛和促销气匏方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配若生日歌总经理切蛋桂的-幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感.这是本次文艺晚会的几大重耍亮点.在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞄性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?促销活动总结范文-阅读但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：I、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次七周年的个遗憾，3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年城大的遗憾.7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。io,在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响r消费者的购物情绪，这是牛.海中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好.五一劳动节促销活动总结5一、指导思想在今年五一劳动节来临之时，为