2024年楼盘元旦活动策划方案（共8篇）.docx

2024年楼盘元旦活动策划方案（共8篇）第1篇：某楼盘元旦促俏活动方案某楼盘元旦促销活动方案一.开展活动的目的本案二期自年10月开盘俏仓以来，通过房展会、报近广告等有效地宣扬媒体达到了市场初步认知的目的，蟀到年n月29日熟计销售房屋优，取得了较好的销佬业绩.自开盘以来,通过人传人的口碑自扬，使本案积累了众多的潜在客户,为了促进客户成交，拟开展"元旦促销活动”，主要有以下目的：1.扩大市场知名度本案自开盘俏售以来，还没有开展过项目形象直扬，主要是因为希里尽量削减广告费用的投入，为开发公司节约费用，注怠宣扬的实效性，注意有效客户的挖掘工作.2JH固良好的捐管局面众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受"元旦"和"春节”的影响通常是销告淡季.但因本案开盘销售时间较晚，为了JH固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会.在一、二月份报纸广告量适当削减的状况下，举办促销活动为较有效的促销方式.3.建立稳固的客户关系在每个胜利销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注意对老客户的服务和深度挖抠工作，以便使其能介绍1亲朋好友购房同开发公司及销售人员建立华友式的关系,长期为本案的销售工作供应帮助.二,活动开展时间此次活动，安排支配在2024年元月1日至元月15日之间（以下简称此时段）进行.三.活动内容1.购买一期的住宅按揭实惠3万元，一次性4万元，商俑按揭2万元，一次性3万元2 .3 .购买二期的住宅按揭实惠2万元，一次性3万元,购买二期住宅的客户购买150平方以上的另外实惠1.5万元四活动组织形式1.于2024年1月I日之前,在“楚天都市报”做出夹报广告；分时段共做两次；将这次购房实惠内容广而告之.4 .给已经登记未购房客户发短信广而告之.五.费用估徵1 .2 .两次夹报：短信：XXXX售楼部2024年12月1日第2箱：楼盘营销活动策划方案楼盘管销活动策划方案任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售建造、提升品牌形象田可的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产瞄的俏售塑道、提升品牌形彖本方案在于为“滨江园"供应一个精摘的定位与广告方向作出全程战略性的指导在对本地市场现状进行了深化细致的了解和探讨分析的前提下找出"滨江园”项目的资源向SS与机会以达到或超出“滨江园"的原定游告安排并为滨江房地产塑造品牌第一节市场分析一、XX市房地产市产基本状况1.XX市属于四线城市房地产市场虽不是很成熟但是有融城的美妙前景;有高速有效的物流体系；又断西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业这意味若XX的迷人的市场和低廉的劳动力市场所以各大商家细纷进入X*房地产更是有大量外资抢入行业的竞争日益激烈竞争的层次不断升级从2000年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消贫房地产业日趋成熟房地产开发公司实力不断上升达到初步的产业化水平即房地产大战既将打开XX市内房地产开发商约100家经过几年的市场竞争房地产项目投资开发规模不断扩大开发形式全面化多样化到20xx年为止房地产项目投资达到82118万元住房项目方面的投资达到43628万元20x×年当年房地产项目殡工面积为83万平方米住宅浚工面积为80万平方米商品房匿售面积为40万平方米商晶房销售总额为37723万元最新统计数据表明,20XX年以来批准预售和销售的怠面税为24904.47平方米,住房销售均价由20x×年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅达21.6%2、现有品牌楼盘的基本状况现出名的楼盘XX区有湘银烤产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、凿星小区等；北有峋石岭广场圈等但是由于市场不是很成熟他们有这样或SB样的缺点详细表现在以下这些方面：a、定位及推广都不是很规范抱着突出去就是目的心理忽视楼盘品牌的建设忽视楼盘内涵的建设导致后继开发力不足b、有的没有服务的概念这又表现在销后服务差劲,物业管理不规范有的业主不是享受服务而是受气造成开发商与业主的对立小区的IS本建设隔不上去c、小区规化与自然融和概念不足人为景观痕迹太更3 .政府引导监管不够销售手段不合理收费不合理手续不合理还有的不合法二、XX市同类住宅调亘统计洞类.定义为具有小高层别整等的住宅小区现将XX市河西河东小区进行大体对比分析如下：1.河西地港由于;可西为新开发城区在整个大环境的绿彳匕城市规划方面存其独特的优势总体来说河西地段房地产者1.三卖自然环境湘银：核心竞争力：二十一世纪的房新概念拥有很高的品牌效应；其周边环境好；用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会胜利人士市场匿售反应良好；其定位为社会高薪阶层滨江一村：小区面积大；邻近湘江；周边环境好；2、河东地带包括河东整个地块北有XX区南有XX区及东部的XX区天鹏花园：核心竞争力：真、善、美网于自然水生态屋村.绿化面积广:拥有900亩的面积其中400亩水面区内有水生游玩系统映荷园：核心竞争力：演绎精彩生活费造经典小区题将来商业地带周边交通发展趋势大房屋设计理念突出银座大厦：近临中心广场一医院；只是一个连体楼、属小高层没有自身小区；周边自然环境不是很好；但它税预置房产其房屋多数为企业或近处金融高层管理人员所预购庆云山庄：核心竞争力：需尘不离城品牌知名度高；周边环境绿色条件好;拥有98亩的绿色自然地带；其发展快速塑造了良好绿色生活理念在消费者心中形成良好的品牌其新近开发的“紫南闻”定位较高目标群是中高薪阶层湘江四季花园：核心竞争力：山水之傍尊贯之居人文大家交通便利环境幽雅小区为12层左右的带电小高层设计时尚为江山置业这一实力雄厚的开发商的大手笔价格定在1800左右三肖费者分析依据xx房地产市场调亘报告及xx市滨江房地产市场调亘报告的结论我们得出消费者照房心理和对住宅要求如下：1、环境规划肯定要好各种生舌配套要齐全各梧舌动场地.场所要足够；在规划时肯定要有超前的思想使小区更具现代化气息特殊要匿超智能化；在楼盘外立面的设计上要新奇色调要协郦I格要跟上潮流；92物9消理者倾向于入住全封闭式的小区；2.高绿化率几乎全部的消费者认为高绿化率是非常必要的由此看来现在消费者对住宅环境的要求已经越来也高；3、小区及其四周的配套设地的基本要求为学校、幼1强、菜市场.超市、医院、篮球场.网球场、图书馆、等；4 .67%的消费者选择多层住宅因为多层住宅的价格相对高层住宅使宜而且以后的管理期用也相对较低有一部分消然者选择小高层住宅对于单体别空因为涉及的资金相对较大所以绝大多数消烈者不会现在准备购买别量；5 .消费者对物业管理的要求a.供应保安、清洁卫生、房屋修理、园林绿化40-些待色版分（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；b、物业公司应与小区内住户增加联系加强沟通其次节“滨江园”项目分析一、项目优势分析1环境：坐拥两山环境幽雅闹中取峥,用有自然的巨大绿地覆盖高达60%山中成片自然古木是*X现有楼盘中绝无仅有的2地段:位于XX市南部XX区旁边楼盘以庆云山庄为主经庆云山庄多年的开发该地区已聚集相当的人Fa居住知名度接近商业繁华地带电脑城家具城水果批发大市场更有众多服装批发市场宸目标消费群工作地近3价格：由于地f儆底节约了巨大成本房价有回版余地并有银行房贷支持按揭买房减轻了买房压力价格完全具有对比优翔肖贫者买房不是一时冲动而是完全比较后行为这一点应是本案拉动销售的最大卷力点4物管：智筑化会保证了业主的现代化要求符合本案的定位主SS二十四小时保平安封闭式管理因为XK的平安环境及以前某楼盘的事故的缘由所以平安是XX市民关切的大要素更是目标消费者若重考虑的主题5小区设计建设：小区的设计以自然为主题各种楼层合理布国更有现代艺术广场艺术.休闲与自然融为一体、相得益彰6小区配套设旎齐全有游泳池、高档会所.很行、超市、停车场、幼JU三、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等7偏离工业区：远离工业污染区噪音低空气好二、项目劣势分析1交通：明显交通是本案最大的瓶颈虽有24、25、28.29.43路停靠但是尚无亘达的公交道路条件差而交通又是考虑买房的很大要素如何解决交通问Sfi是我们面临的主要问题可以考虑与市政麻合作开通几路专线2楼盘外环境：本小区外部的大环境不是很好房屋杂乱市政建设差没有大型购物休闲场所缺乏相应的效化设施医疗设舱肖遣设施3物业管理：不是湘很的物管品牌力度不够4房屋设计：房屋种关较多有6层，常电小高层、别空层次不一面对困难三,竞争对手分析依据楼盘的位置和楼盘的定位我们把庆云山庄和湘江四季花园作为竞争对手状况如下：庆云山庄优势：(1)地处芦淞区建设南路延长地段矗近XX繁华商业区无工业废气污染旁边有中学、市级医院购物环蝴文卫设施齐全便利居民生活(2)属于XX市XX区由于目前大多数房地产开发商都紧盯天元开发区XX区的房地产开独创显不如XX区该区旗本地商业旺地聚集了数量浩大的外来经官户(尤以广东、阈！人士居多)加上XX区的*本地人士"这一区域的楼盘对这部分i肖费者有很大的吸引力同时由于接近XX县也有利于吸引XX县收入高的消费者购房(3)价格低以758元1088元每平方米的价格售房相对XXt也区其他同类型楼盘而言价格优势相当明显(4)交通便利有特地的公交路途并且公交车型t火车站、中心广场、一医院等繁华地段便利购物及就医劣势：(1)小区规划不够整齐划一楼型外观设计不够新奇而去对潜在客户产生强大的视觉冲击力进而产生剧烈的购)买欲里(2)小区内配套服务设施不足不能i茜意众多用户需求(3)低价位商贷房档次不高不能吸引经济实力强的胜利人士入住不利于整个小区形象的提高湘江四季花园优势：1)项目资金雄厚有资金可做必要的周转以应付市场改变2)整体项目规划在XX尚属首例相比其它竞争项目无论在住宅档次、小区设计、投资资金等都处于明显优势3)*,市消费市场楼价有上升起姥自费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择4)本地市场楼盘众多但大盘太少具有文化底温的大盘更少真正意义上的山水概念楼盘更是绝无仅有劣势：1)品牌号召力：XX房地产市场经过几年的竞争优胜劣汰现在以湘银、中房、中大、联谊.协力为代表的房地产公司经过几年的房地产操作已积累了相当的阅历已形成了房地产市场上的强势品牌在消费者中有若不错的口碑江山置业进入房地产市场较饶在这一方面并没有太强的品牌号召力2)市场承受实力：由于XX市消藉偏低市场上如此高档的楼盘还未出现是否能够把高收入人士吸引过来是相当关捷的问题这要取决于本案品质是否拥有高颗这一因索3)竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流盲目开发低价侑售造成价格波动及俏售困港四项目价格黄珞分析1楼盘定位可以是“XX文化艺术之都.但价格应定位是“中等偏上"2高开低走保证品牌支律预留楼盘销售力视销售进度让价应是本案的基本策略3确定"高开”的基础价格时除考虑南区数大楼盘的售价亦应考虑楼盘定位价依据湘江四季花园的1800元/平方米庆云山庄的8009元/平方米的定价以及对手和自身的优劣为本小区1300元/平方米的基他价格基本合理五核心价值分析1 “滨江园”核心定位是1都市文化艺术之都"普造文化艺术概念打品位牌人文概念详细化“滨江园”是*市有艺术修养的有文化品位的人懂爆艺术文化的人的部落2 ”劳动者光荣”有钱是一种价值是一种实力有饯不外显购买品位是一箭双雕的好事”滨江园"正是这样的载体4'家在身旁"劳累后不是匆忙奔向远远的家家就在身旁“滨江园"时崎的电脑城手机大市场家具城水果批发大市场众多服装批发市场的人气家园阶级居住区概念是本案的核，附值之一