销售员个人2024下半年工作计划.docx

销售员个人2024下半年工作计划销售员个人2024下半年工作计划【卷1】年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，滑绕“抓队伍、促发展，优结构、增效无，严管控、防风险”这条主政，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销衰础管理建设，紧紧用货“携手创富”这一主题，大力发展10年期及以上期交业芬，班一步加大市场开拓力度,优化险种结构,各项业芬指标较上年同期相比均取得了一定的成缝。截止6月30日，全市共实现个险总保费收入10.万元,其中：个险首年保费收入2.万元,同比增长_:新单期交保费收入2.一_万元,同比增长_:10年期及以上新单期交保费收入2._万元.同比增长股份馍期保费收入7._万元;个险短险保费收入万元。总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势，回顾_年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：一、认真做好业务企划，有效推动业务发展.年以来.按照省公司业芬发展的指导思想，在历次业务竞奏活动中突出精昌人员创富主题.国境这一主题分季度策划了一次全市范围内的大型业务企划工作：一季度,为了实现一年首季,辑别是首月业务开门红,我们于年12月1113日在延安窑河宾馆以年携手创富帝扶团总结表杉大会的召开为契机,递请田芳老师为全市一余名销售精英和首销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想,借助培训班的东风，我们千年12月14日，在至安窑洞宾信建圣坦统召开了一年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛©动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标,提出了分段羟营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和枳累，年1月1日首宾日当天全市实现个险一年期保费收入万元,一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力,我市共实现个险期交保费收入一万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标.二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险1年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精秋创富增效”个人义务竞赛企划方案.为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了&中国.分公司“池力国舟携手创需”活动企划方案,通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大炼兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业芬发展的竞赛盘囹,提高销售人员展业的水平和技能,巩固和发展辆售队伍。通过努力,我们于6月15日,以10年期保费一万元的收入,圆满完成了省公司下达的半年一年期过六五目标任务，在全年赢得了荣誉.二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，琉保阶段目标达成.前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目旅任务的达成.期司先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会.采取单位之何对抗的办法营造竞奏的氯国；2月份本节过后,在延安交际宾馆借助省公司王新生总羟理数营销主管和广大营靖员的一封信的有利曲机,以爱一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作：3月份在全市兼职组训选作用.四、抓增员、有效提升销辔队伍规模.囱年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项游态事项来机,突出增员的长期性。2月份.国境电强各级主管的自主线营意识,以基本法为抓手,在音锁团队中打造“标准化管箱组，管辆分处.告锁处”活动.为使此项活动用制度的形式,确定下来,我部制定下发了q中国一分公司“携手创天下”标准化营筠团队创建方案B.并在2月中旬举办的全是主管培训班上寿门进行了培训宣导，力求让每个营销主管部明白分公司推出这一方案的背景.目的和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参与到标准化营销团队创速中来.按照创建方案的要求，我切每个季度末时各级主管现有组织架构情况进行一次大考核，以此决定支得团队达标奖励的资格，然后在下个季度每个月以人力是否达标决定发放的次数。一季度末我市有个主管获得达标奖励资格。二季度5月15日人开始,我们枳极响应省公司“百天百人万人万元”增员活动方案的安排，制定下发了4中国分公司“百天百人万人万元“幅员活动方案.每三天分单位单独下发一次增员活动追踪情况,总结分析上阶段工作,安抻部署下阶段工作。截止6月30S,活动开展46天来，全市新进HBiS系统人力人，其中有人10年期业缴达到300元标准以上。纵观前半年的增员工作,我们共举办了4期新人培训班，累计培训新人达到人次，充实了销售队伍，同时全市个险销售K伍规模经过不断的考核海法和坚持不断的增员，达到3人.桀住队伍较年初稳中有升，基本达到了省公司下达我市的个险人力发展计划.从而为后半年个险业务发展奠定了人力资源的保证。五、狠抓农村标准化营精服务部建设在一年农村杏锅租务部标准化建设的基磴上,今年以来,结合我市实际情况，农村营银椒务部Jt设维续以“两实一大”为目茅，突出一个“实”字，即队伍实、业缎实。为此，我们在充分调研的衰础上结合4中国保险股份有限公司延安分公司农村营销服务部建设一一三年规划,制定下发了中国保险股份有限公司延安分公司一年农村标准化营销服分部创然方案,一步明确了一年各单位、各个管辆服务部的人力发展目标和10年期业务发展目标。为了使今年农村营辆服务部建设工作得到快速的提升。3月底4月初在兴和大酒店隆重召开了中国一分公司年农村营销服务部创建工作会议.一方面由各单位对本单位农村营销服务部一年工作情况进行了汇报，另一方面，分公司对在年农村网点工作中取得优异成绩的单位进行了出重奖皓。宣导了年创建方窠.同时，组织所有农村营销服务部负责人专门赴商洛进行双率学习和羟会交流。截止6月底，农村网点实有人力一人,实现期交保费收入万元.其中10年期保费收入一万元,在全市业务发展中的占比逐步显现。期间,我们不定期的制作农村营销服务部句报及工作开展简报,在一定程度上超到了发网评比和信息交流的作用。六、加窈组训队伍建设,提高组训1工作积极性。（一）组税召开蛆训例会，发挥组训作用根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组M人员的作用和优势.我们先后组织了四次级训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了殂训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作.（二）装设兼职组训队伍,促进业分发展为了速一步诩动现有主管的工作枳极性，按照延安分公司兼职组训I管理办法,我们在3月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班.并利用三月份一个月时何,用参加选该的人员进行了实践常扶考核，最终确定出了第一批一名优秀销答人员入围分公司兼职组训队伍；同时，为了今后我市出务发展，龄更多的选拔人员入选的机会，我们在二季度有给未入选者一定的爰长考核期，将在7月份对再对准死职组训人员进行最后考核,壮大薇职组训队伍，更好的促进业务发展。（三）我部组训管理出人员在每个节假日和业务发展的关键时期.都枳圾收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训.增m各单位组训人员日常晨会和工作的素材,增强现有组训人员的知识枳黑，满足组训人员专业知识跳乏的常要。七、配合财务部门全面推动拿现金收付费工作在四月份，为了黑跟分公司步伐，配合财务部门做好拿现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训I及主管个险副经理进行了丰现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国分公司非现金收停费操作指南,并印制成册,下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付转顺利进行典定了坚实的基&八.常态性工作一）组织代理人资格考试工作按照保监局提出的代理人百分百持正上岗的要求，为了提高我市代理人持证率，我们统织了两次代理人资格考试.由于今年全部实行机考，大部分人员缺乏电脑知识，加之前期复习备考不充分，导致通过率不是很理想，总计过关人数人.鉴于比，我们决定在下半年每个月姐级最少二次代理人资格考试，并要求各华位必须对参考人员进行前期的考试辕导培训。对考试猥导不扎实的单位推后报名考试.瑜保年底持证率上一个新台阶。（二）完成了个险销售部的amis系统升嶷维护及保监局营销员Ia管系统的上线,销售人员基本信息的录入工作和系统运行等日常工作。（三）在每个阶段转束，及时进行业务数据的核实，命保了业务奖励对策工作的准确性.（四）完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，及时为一线服务。（五）根据省公司个险都不同阶段对镇名人员业务的预警.在第一时同杵连续个月、个月未出单人员情况分类下发各单位,要求利用展会时间进行追踪.张榜公帝.个险部进行追踪。同时,制作温馨提示卡,不断提醒联系60天和连续90天未出单人力快速出单，有效提升了销售人员举城率，销售员个人2024下半年工作计划【砥2】总结了自己的一些成果后，就奇味着20_年个人销售工作计划的到来，剧接政销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不大电悉.总是选择一些食品行业.这给销售工作带来很多不便.这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格.时项量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。20_年个人销售工作计划如下：一：对于老客户.和固定客户.夏常保持联系，在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.二：在拥有老客户的同时还要不断从各种集体获得客户信息，三；要有好出境就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式,把学业务与交流技能向转合.四；20_年对由己有以下个人销省工作计划1,每周要增加*人以上的新客户，迂要有3到5个潜在客户。2、一周一小结,每月一大结，看着有喝些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和密求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4、对客户不能有隐峭和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些网通上你和客户足一直的。5,要不断加强义务方面的学习,多看书,上网查阅相关费料,卤同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6,对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好EPW.,为公司树立更好的形猊.7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.赛先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.8.自信是奉常更要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的.ff1.有健康乐双枳极向上的工作态度才能更好的完成任务。9,和公司其他员工要有良好的沟通,有国队意识.多交流,多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了20_年的相由工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售题,为公司创迨利涧.以上就是20.年的个人策售工作计划，工作中总会为各种各样的困堆，我会向领导谪示，向同事探讨，共同努力克服.为公司做出自己聚大的贡献.k建议公司生产的所有产品能拟定产品详细费料，一方面可对灯具的所有详细笠料速行记跋,以完善资料,另一方面可方便里i修人员在向各人介绍产品时史清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材陆、优势等，使得客人更加相信我们的专止水平和实力：2,适应东南亚区域国家的新产品开发较媛便.建议每个月开发1ft(1.个系列）新产品，以吸引客户底球，赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展，可以演料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高,需学搔的知识更高更广。为此，我将更加努力学习.爱高文化素质和各种工作技能.为公司尽应有的贡能。销售员个人2024下半年工作计划【将3】20_年在一如既往地傲好日常销官核算工作,加强锁自管理,推动规范管理和加强密善知识学习我肓，做到销售工