汽车调查报告.ppt

“凌渡”轿跑转身策划01Part大 众 眼 中 “ 凌 渡 ”L a m a n d oL a m a n d o上季度凌渡广告影响调查 用用 户户 购购 车车 需需 求求 上上 季季 度度 广广 告告 效效 应应 用用 户户 类类 型型 分分 析析 用用 户户 类类 型型 分分 析：析：ABC性性 别别 ？年年 龄龄 ？职职 业业 ？寻找准顾客寻找准顾客用户类型数据用户类型数据购车主要人群集中在购车主要人群集中在2530岁岁首购车费大多预算在首购车费大多预算在1015万左右万左右不同人群的购车差异不同人群的购车差异 男男 士士 女女 士士1 1、关注关注车型、车型、外观外观；2 2、车身颜色车身颜色：白色白色和红色名列前茅，以和红色名列前茅，以51.8%51.8%、20.3%20.3%的比例的比例占据前两位。占据前两位。1 1、关注关注性能与性能与操控操控；2 2、反观男性消费者反观男性消费者在购买车辆时，白色在购买车辆时，白色和黑色则是首选。和黑色则是首选。 用用 户户 购购 车车 用用 途途 ： 购车主要用于上下班购车主要用于上下班 代步、家庭休闲活代步、家庭休闲活动及自驾游较多！动及自驾游较多！ 用用 户户 购购 车车 考考 虑虑 因因 素素 ： 经济性：有经济性：有68.7%68.7%的人关注。的人关注。 安全性：购车中关注度最高。安全性：购车中关注度最高。 适用性：是引发购车的因素。适用性：是引发购车的因素。 高效性：高效性：48.%48.%的顾客看重性能。的顾客看重性能。 外观车型外观车型 ：中高端的考虑因素。：中高端的考虑因素。02Part 转 身 “ 凌 渡 ”L a m a n d oL a m a n d o卖卖 点点 展展 示示赞助类似赞助类似“跑男跑男”的综艺节目，的综艺节目， 利用明星效应宣传凌渡！利用明星效应宣传凌渡！卖卖 点点 展展 示示广告内容突出轿车性能，以经济适用为主打！广告内容突出轿车性能，以经济适用为主打！卖卖 点点 展展 示示以完美的售后服务为广告收尾！以完美的售后服务为广告收尾！抓住眼球，抓住眼球，吸引顾客吸引顾客深入了解深入了解 经济适用，经济适用，性能优越性能优越售后服务售后服务达成交易！达成交易！0 10 20 30 4明星效应明星效应凸显特色，凸显特色，引发顾客引发顾客购买欲望购买欲望完善售后，完善售后，让顾客放让顾客放下最后一下最后一道防线道防线广告二期效果预测广告二期效果预测谢 谢 观 赏 Thankyou