水泥厂销售价格管理办法.docx

销售价格管理办法一、目的规范水源销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用.二、范围本办法适用千公司销售价格管理。三、职责1、公司价委会负责产品售价的制定、管理、监督，根据市场情况适时调整产品售价，确定挂牌价、每项合同、各业务区域价格，并编制详细价格目录，将目录输入销售开票系统。产品销售不得低于目录价格。2、由价格监督部、财务部监督、检查、考核、执行。四、If理办法1、定价原则价委会根据利润、成本、市场、产销等情况制定价格，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：<1)以开拓市场，犷大市场份额为目标，进入新开辟的市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。(2)对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格.采取竞争性定价。(3)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。(4)时各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利洞为目标的定价。2,价格的制定与审处(I)价委会负责对销售价格的制定和监督管理。(2)价委会负责调整产品售价，确定挂牌价、每项合同、各业务区域价格，并骗制详细价格目录，将目录输入销名开票系统。产品储存不得低于目录价格。由财务部、价格监督部监督执行。(3)价委会根据市场殳化与公司产销存状况,适时召开专题会议，总结前期价格执行情况、谡整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。销售定价协调会纪要由营销管理中心存档备查。(4)营销管理中心每月对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格座议及分析，提交定价协调会讨论。(5)市场定价制度：销售价格包括挂牌价和合同价(区域价)，由营销管理中心提出建议价格，由价委会研究、确定，报总经理批准后执行。区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施，由市场部主要负责监督，出现率货追究市场部的监督管理责任。3、价格的执行(1)严格按照当期销售价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手段。(2)坚持就地销售的原则，各市场区域在销售区域内精耕细作，加大市场拓展，加强对区域市场的管理，提高区域市场占有率。原则上，各区域只能对各自区域客户进行报价，不得擅自向其它区域范围内的客户报价。如有其它区域内的客户询价，应及时将信息向相关区域的销售人员通报；超出本公司销售区域的客户询价，须及时上报首销管理中心负责人。(3)针对交叉区域的销售，须以公司利益最大化为原则，相关区域销售人员应加强沟通，相互协调,严禁以不正当手段抢夺客户，损害公司的利益。<4)营销管理中心对外书面提供报价单及绻订合同中.价格条款为暂定价，且不低于当期执行价格.价格条款不符合这两点的必须报价委会办理审批手续。4,价格的监督、检查、保密(I)首捎管理中心每月2日前将上月的水泥,熟料销售价格一览表报价格监导部。<2)价委会对销售价格执行情况迸行审查监导。(3)菅捎管理中心会同价格监督部做好客户和区域流向监控，避免水泥帘黄现象发生：加强对大区域流向的监控和抽查力度，即水泥不得流向本公司销售区域外:执行区域价的水泥销售，对水泥流向进行严格监控，以上两项抽查工作每月不少于两次，每次不少于五个客户。（4）营销管理中心、价委会及相关部门应做好公司销售价格保密工作，不得泄密。五、附则1、本办法由价委会负责解释。2、本办法自下发之日起执行.