房地产工作小结.docx
fl2014月化俏中心拘建以来，昔tn中心在术，K困堆、万股阴隔、并I1.没有任何证照的情况F完成铜华金糠约2000万,共中VlP卡铜件120张，总销件收入妁600万.建役锹行外展场460平方米,精他收入约1400万.现仃浣制25人，完成了从项目得研定位.客户分析定i.首钠策总1.j执行、管.销队的组建9培训、IjS内外柔道拓展等多项工作,主要工作IH体内杏如下：一、项目研与定位现目初期我们宽请世联地产为（名称）商城确定了壑体的定位与双总和营销指导.但是由于我公司的资金未能及到位问题.此项目工作世联只完成了部分地区的前JHiS研和各个场馆的初步定位.君倩执行的部分策划.华销中心策划部在后期工作中,从8月20llf>l9月5Il仅用了15天的时间完成/整个商城的各个场馆的细化定位，萩地整体的黄於定位、软硬件定位、配套服务定位等多个支特首精惟进的分析掴告.二、客户分析与定位由于项目地处新Ia区位边远、定位外贸批发.并且处于全球唯一的踏境合作中心内,其投资和经营客户都具疗特殊性，在全国范国内显在同质项目进行X户的类比或舂考.因此客户的分析与定位基本上是从事开始,选收相当大.同时能内的客户群体显然集中.但游体皎ft'R.无法支撑商城20万平方米的体量.Ii外客户体量大.'客户/体分敝在全国井个Ift产区.拓收及词研城及非常大.营销中心策划都克IH了种种囚注.把不可能变成可能.通过多种桀道和方式，在8月25日到9月10日的15天时间内完成客户询研与分析,9月20H启动至今的两个月时间内VIP卡棺伸120张,初步i£明我们的客户分析与定位她本是符合市场甯求的.三、营团队的题建与培胃自2014年8月西销中心粗建以来，现有策制25人,其中中层管理人员3人,黄划中心4人，新取马科木齐6人，华南区3人。8月9月前期期各股市场拓展期间团队人IS仅为10人,10月11月地方及型道拓展期间团队人欲逐步增加至25人.在莺角推进过程中团队的我设、培训、考核相山代精中心自己完成.通过系列的团队建设活动和Hl队薪台经历.营销团队已初步守成为下一步的酉错拓班提供/有力的人员保密.四、曹策好与执行在阿研M8«上,为了累现铜仰,在全国公用内吸引更多投资客户和经办裔户认可并入住商城.科债中心精心彼划-南城-Vl及Cl品牌识别体系和形*体系、主题在传语，项目信必统一文案、音方阳站、核书、DM而报.报纸广告、第四人员统一说词、管售百何、客户抗性向置网或、落客黄略.依密策略、租的策略等一系列项目首豺资料.««««为尽快实现销件及问较.在没有反伸许可的情况下，营销中心策打/现行的5万抵10万.3万抵5万的VIP卡推竹期酪，井Il.取得了市场的认可和接受，为肺明的次幺蒂客提供有力途径,也为项目后期开盘提供了现实保外,根据近期性哲权销伸遇见的情况，营销中心策划了进一步策划了烬背权销件策珞.H前正处于市场洲研阶段同时，从8月17日至今四个月的时阿里，背销中心在各个邮门配合下，新假及华南地区，本杵花小全办大事的除则，举办了系列仲请推广活动及新网报道I2011年8月17日商城落成贝礼活动效Sh1.在当地打响了第一怆，当地喏民和客回对于Ia城“了初步印象2、网规格的落成仪式在当地也奥定了公司形望，延本树立品蟀3.媒体全面.高规格的报道在周边地区乃至殳国都形成一定的影碗力.也是公司第一次正式对外亮相2014年8月22日区域建11活动起,发布会活动效JIh1,借助政向肯景,实现了区域“传和公司宣传W币.效果2.跖斓格的活动现织和安排，强化了公司在当地的高册拈牌形象3,对于政府部门，起到了域现公司硬实力的的“的2011年9月1日至5日亚欧博览会招商协Rh宣传效果I借助亚欧博览会的平台，依靠政府的政策优密和关注度，在实现区域宣传的同时，H大程收上宣依了我们项目.并从概念上强化了地区和麴城的密切关东2014年11月12H保训中心环地合作讹坛活动效果，1、借助国.家圾专宓、本地政府、合作银行的答与，使华南区的客户在板时间内实现r对项目的快速理解和认知，对于华两区的项目拓展，具守破冰”避义；2、通过避诸白马服装巾场,广东中山IH袋鞋和批发市场,广东省服找协公，广东省建筑界科协会,广东丛州商会,深圳投费商会,广东潮汕商会,广东江外商会,广东田建商会等十多家协会高分的会员卷与活动，使更多的人对于当地盯了新的认识和理解，为后续的柏肉运营提供了有力的宣传和保障.3.Jfi过本次活动后的数十家媒体的直接Itt道和数4家媒体的新网Wft.进一步稳固了商城在政府Bl前有的信誉.同时也进一步促进了Ji内持币现型客户的购买.2014价8月17日2O14年12月2日相关媒体投逆从2014if8月17日至今.营用中心通过各种媒体集道，若助型中宣传的推广活动,在全球花阳内，以中文、英义、俄文等形式，共发布四次新网通幡，核转技超过100o余次，仃度和谷歌搜索拮果超过百力条，并在英国时代广场进行了全球新厢发布,极大了推动了区域直传,捉密了商城&I牌价值.
