【白皮书市场研报】2024全球消费趋势白皮书-美国篇-TikTokforBusiness.docx

TikTokforBUsi全球消费趋势白皮书把握多元变化中的全球生意机会美国篇研究思路双循环价值体系在传统电变平台场景下，出海居家难以与蹲外终第消更者发生点接关款，而以TikTok为中心的价IfiIa咨体系第一次把出海科京与海外酒院者-s"号央.赛力、耍力、价格、湖沙、营崛石个祝角的其实信息，通过值现黄、百福、庖玄、常素等形式得到充分我达，给予岛家充分建第和分析海外消费者的有力工具与巴W。TlkTok（TikTOk消费场域1、海外消费者用户二9“（算a房）4GVKKIMMIl体看优化就SK化（实力也属）A花多少H吩傕心at>orkfi1?*.（价省总弟）÷的能安尸？EJWltyC谶洪越属）AmytWBjfi5vr.h-*I（卷辨趋势）冷外涧局认露*¼市场机会出海商家KMSKMMf5（TikTok消费场域;0102潮流趋势：潮流迭代多元,专注本土圈层营销趋势：营销节点多元，专注内容兴趣回顾：2023年美国消费市场盘点为什么出海美国市场？机遇与挑战又在哪里？展望：2024年美国消费趋势洞察赛道趋势：需求场景多元，专注慢生活渠道趋势：购物触点多元，专注消费体险价格趋势：消费层次多元，专注情绪价值2023年英国市场回品为什么出海美国市场?I全球最大的消费市场美Ul是全H最大的雪色涓费市场，占据将近全顼23分之一的伊徽，尹目依然仅W也定常长。典元近五生美工在全球考隹末蝴份靛KTf209M<vSQ”I可持续的消费力美国个人士费支出近几年保持扃墩定塔长，支揖居美国消三t市脸欣欣向总支出长的曲后，蛤住第看个人可支配收入的清长，因此这件消费力足可舞续，有舄我大胡管的，（2019年-2024年美国个人淹费支出与可支配次入）»1*三*aW.：?4I消费信心正在回升尽有所波动，2023生明歌瑞大学消费者信心指数室长呈上升劣。20”年I月，。劳齐信心招数送到79,第T'.”2021任7月以来的J水平.（204年-2024年里默用大学消费看信心指点一。I物价控制趋于稳定美:S2023缶下芈在通城碑到旦好控制：2023年12月，美国溥货彩粗军方34较前一任苍期*径近SO%,»»«MEX9M，八，通战控界皆劭于维持窃价、埒定货市购买力，同时有助于增存消费者唁次入局美国消费市场，机遇是什么?2023年美国消费市场大事记I2023.112023.512023.11«S««VFRS'<in5JSI夏4遗宣布与I£2不，JWffM4±r.SnapchotFozebooi先侪H三方良MInSlogrom*K汐里窣台IHl产8允WiHflH(IIRU病（叔X/人2023.2.、2023Q2023.11YFUaf±TkTokSnopiF*嵋朋五驮，用户齐科式在美（S站上线，力关区咫户与A：Iwe75%¾2*30b朋李K的四节HnI了的广岂lA从年初的电商收入破万亿，到年末的黑五线上销售额创记录，不难看出美国电商市场正在迎来巨大的生息机会。I不断增长的在线购物用户，支撑着美国电商市场的发展电空,日四，已经养成趋束&多关蕖国人开炉线上*2023年，美国有2.55亿技上除*,并，约占总人口的75，项H先2026年,美国在线管物人数将达到3.16亿，二2019什暂长67.3%,年均增长率为59“.I在电商市场的增长势头中，社交的容电商的潜力尤为凸显（2O2O-2O2摩美社交容电U消空情况O 2024年弹计美国将有1.1亿社交电商用户.占其Ma联网用户的42OJ占所勺社交用户的503”. 到2025年，美国社交电商等代储乳徽将突破1.000优美兀： ，；Mrktr预涌，从2023年到2027年,美国社交电上的人均消费金峡将实现借犷长。入局美国消费市场，机遇是什么?本石涌人的卖家和由发;IS烈的竞争环城，足於境商京前看美国电玛市场不弭不无对首决战困此，更5C；S入池后赛美国消费电劣，技到更多的四国机会却本瞪费够，构成为湾境靛家经省美国市场改制胜关援：I美国电商市场卖家不断入局，竞争正在加剧眼据美国几大电台下!：'意据估R,美因电费”求技也超斓2.（WO万,亚马皂.浜尔玛两个大的电新平台依计标年Wi增卖家R万左右，车旧MOrkSpiesPub的敛据，202：Wl月，美国某头部电商平台上7S的行士文友自中7高于20204111ff47K.2019什的41%中国卖家创造的GMY也不断升：2017年，来自中阖的卖家在该二自上累片包召748。亿美元的GMV,J倬当年平台总GMVtl6'；：2022年接份事达到？6%?it2,0K）1Z11t20,000,000+700,000+S4».沃尔归母ms*t75%SI*修电平2?0力年帽突It的中IB卖拿占比26%IlflM*5侑20/年GMMfW>）卖家占比MCrOoboaMfd.I跨境商家内卷不断，利润下滑难避免美国通货裳械，X民非别胃消筋下（52021年相比，？。？"*，：.冬生。左ihP.W）栗3C美跨境大卖区某服饰奥跨境大卖家某服饰类跨境小卖家产品腾景SZ维持低价位，但我信没有起色买大型平台授裁、指行广告等方式自救，但败累不明显-20%!成本上升收下滑利相下清-50%.-45%.BH*'r展望2024,跨境商家的机会在哪里？我41看到在机遇马桃故并存的2024在美国消药市场，马京依然而2省各种&nr的京g七新于应家划入局不兑通怎公；««成司帝京取得了定成境，但是难以持柒XE魂长；有蚯柳商家想真正融入年空，但酒怎么耳正走is消匆者的。智我归翕望通过对美M澹费市方展开深入研究，找到2024住更加R有影响力的宙勇用劳，役期筋家更好戏达接美国市企的生尊班会。由此，本次;2024年全愎消费越筠白皮书一TMUD才色而生，通过长达破月的用户调研,看家来访、Ik据分析和经总沉淀，最终带来美国消费市庄的五大13势,肋方湾：!初家看泄通势，傲时贵路，商家痛点是什么?趋势是什么?除澳玛冢借美国电专市应到匠“送送什么费讣，在这巨门WXs或长快的品类肯於，是否有共*?因素三>U51住？需求场景多元，专注慢生活<tTikTok或好生活方式岂精消费者在哥里购买？在美Sl市场开店，面对丰富多样的渠道，商家应嫉如何遇»行选楼和匣茗？消更者透珏工道背后的动耳是什么？购桁Il点多元，专注消费体验号TikTOk耳澧复R式以冷昔位5F状况两吸分化的美W社会中，W家应该如何JIm»到升级药机j5,送予产能更高的吩值？消费层次多元，专注情绪价值<tTikTok殁好高价值品芯君情当下时间片就更造比次，痔片化的诂谷务展出不穷,商家50旬抓住多要的慝沈碎片.殴入本土28吊实区共：9?潮流迭代多元，专注本土图层公TikTok依好动人营情，打入石土圈M美Eo市埼大节点竞*激烈，小n点主复运气足以捉发，n»家应该妇句在全任甘靖书友中,合理把现大小号道时机？号期!节点多元，专注内容兴趣TkTok做好节点箔<TikTokforBusiness赛道趋冢）需求场景多元专注慢生活What、HCIPXnjng/现状是什么？美国电育市场的国类分布与陵体消费市场有所不同,生活家居是电育头部垂类行业，也有众委“成长的机会H遢，BHRll霍从中河事共住因K,找到E海机会“Wh",Next/趋势是什么？美国慢生活方式兴起，也是带动新兴消费费道的要也势，尤其是家庭生活、户外活动、运动生活等场景，将在11生活的海透下，31发更多消费It求.What,thStrategy/策略是什么？慢生活所带来的新兴支道机会，还甯用生活方式菅Bl来感染消费者：在TikTok通过用户（UGC）.达人（PGC）、品牌（BGO多程角的生活方式内容传达，全面援高消费者的品诲心智利错管转化。Whf,tHappening/现状是什么?美国电商市场品类分布差异化，赛道机会多I大行业：美国电商品类分布与全渠道消费市场有所不同，生活家居是美国晶大的电商垂类行业I小赛道：健康个护、宠物用品、珠宝配饰、家具及家居用品成长机会大（2023任美工TOP大行业全手通等售屋分布）（2023年美壬T。P大行业电奇事佬密分布汽车J三件23%1&765亿美元生活ISI21%2,421亿美元食品饮科19%13,497亿美元时省16*.2.156亿美元生活”13%9.45If，英元3C家电19%1,649(Z美元美妆个N96.32。7美九箜收个中9IQMlZ美元时尚8%5.933fZ美元食品饮科8%95元美元3C家电5%3,66祝美元汽车跺7%787（，美元商家痛点跨境商家做美国电商市场到底应该选什么赛道，在这些规模大、成长快的品类背后，是否有共性因素可以抓住？What、Nxt趋势是什么?大小赛道的机会，都是新兴生活方式的体现I从美国电商赛道的分布，来看什么生活方式正当红机会品类)2023YoY健康个妒2。%珠宝配饰15%美国流行的生活方式宠物用品12%家19用品7%家具5X(ToPi'NJ)生活家JB2,421S-Ma*r.1014SW3CigitalDrtox后时运看电子设备(慢时StowFashion法号W可持续的窿蓑SM行SIowTnevd空受SS途故句个酬间慢食运动SlowFoodMovement«本地农产品人与SUB人与自M人与自我TikTok后初经常用标签更更量心：十亿，.mo11woftirtok»»JoffHomUXC0H0*1k,0kxt<roopibonwtiirtoklt<×jtMokJtorwHiktok,ChnsHonMtok-COpKlftii1.iOfc加imtikkNiktOkmodWnebuyit“二dodoktokI-t-4Aa-A*toddtorwftilrfo:bobolXgaming