4、第二章 进场品项组合.docx

其次章进场品项组合选恰当的商品、用适当的组合、摆最亮的POSE、创最高的销量!一、优化KA门店SKU组合1 .工作要求÷时间：确定雅客KA门店后2周内|,确定KA门店SKU组合。÷内容:职位工作内容区域经理干脆合作KA1.协作执行KA管理部统一谈判进场的SKU,如需补充其它SKU,向省部经理报批非干脆合作KA2.应结合区域消费习惯、KA门店竞争状况、季节性产品销售走势等选择SKU组合，必需销售SKU应遵循2005年度品牌企划部SKU规划2.操作工具KA门店SKU进店安排表（见附表3）o二、落实KA门店销售目标2 .工作要求÷时间：确定雅客KA门店后2周内确定KA门店销售目标。÷内容:职位工作内容省部经理干脆合作KA门店及攻略门店1.将KA管理部下达的每个门店年度目标传达至区域经理（KA管理部只把目标下达到省部）2.帮助区域经理分解销售目标及规划门店费用3.将每个门店的分解销售目标上报KA管理部（由各省部自行分解到单店单月单品项）区域经理1.与经销商充分沟通，明确界定（确认）每个干脆合作KA跨区域门店和攻略门店的年度（单店单月单品项）销售目标，并分解到每个月份、每个品项，上报省部经理2.围绕每个干脆合作KA跨区域门店和攻略门店阶段性分解的销售目标，规划费用安排，包括费用比例、额度、项目、运用时间等看部经理非干脆合作KA/A店1.下达门店年度目标至区域经理2.帮助区域经理分解销售目标及规划门店费用区域经理1.与经销商充分沟通，明确界定各门店年度销售目标，并分解到每个月份、每个品项2.围绕每个非干脆合作KA跨区域门店的阶段性分解销售目标，规划费用安排，包括费用比例、额度、项目、运用时间等3.将每个门店的分解销售目标上报KA管理部备案3 .操作工具KA门店销售目标分解安排表（见附表4）。三、开展KA门店入码谈判4 .工作要求÷时间：依据SKU进店安排I，开展KA门店入码谈判。÷内容:职位工作内容省部经理1.统一协调指导区域经理入码谈判，并刚好向KA管理部汇报谈判结果区域经理1 .制定谈判策略；1） 依据销量目标确定需入码SKU总数量，这也是KA门店入码谈判的核心2）明确谈判的目标，如入码数量、陈设位置、陈设面枳等3）分析雅客、经销商和KA门店三方实力对比，提炼雅客品牌和产品优势，提高谈判地位2.协同经销商开展入码谈判3.针对干脆合作KA门店及攻略门店的入码谈判，需提前征得省部经理同意，并在谈判后一周内报省部经理备案（干脆合作KA,城市攻略店,省内重点KA新品进店时必需上报新品价格单,审批后方可谈判）城市主任1.协同经销商实施促俏谈判，并监督实际费用谈判结果