好哩达人合作策略方案.docx

1，营销环境2竞品分析3）品牌现状4投放策略营销环境全年稳定常态化铺量并进行饱和式重投新消费品牌更青睐微博、小红书、抖音平台，且KOC化成趋势传统品牌通常会在电商节点如“618”、“双11”加大KO1.社媒投放力度，通过社媒声量带动销量，全年其他时间阶段投放力度相对较低。新消费品牌全年投放分布，电商节点效应相对较弱，整体Ko1.投放力度均在高位。据数据统计，相对于传统品牌的Ko1.投放,新消费品牌在双微上的投放占比相对较轻,更加倾向于小红书、抖音和B站。新消费品投放报告WHO1.1.YMO1.Y!整体投放特征三：平台数量投放偏好跨平台组合搭配，已成90%以上新消费社媒投放项目的选择不同行业的新消费品牌投放平台组合偏好不同。以食饮品牌王饱饱为例，王饱饱产品上线的早期，面临的很重要一个问题就是虽然它是麦片品类，但整个的产品工艺（大量的水果冻干，烘干），以及定位，让它和之前的传统麦片有着根本上的区别。对于很多用户来说，不亚于一个新产品。对于这样的产品，如果直接在淘内付费流量渠道投放，转化率可能不会很高，所以王饱饱在最开始，就选择了在小红书上投放大量KO1.,进行内容营销，随后又布局抖音、小红书、B站平台。数码小家电品牌更倾向投放微博+小红书+抖音的组合，食品饮料新消费品牌更倾向于投放微博+抖音。美妆日化品青睐微博+小红书的组合投放。投放内容偏好更倾向于种草和带货投放账号类型偏好兼爱垂类账号与泛娱乐账号更倾向于种草和带货！种草是永动机，带货是兴奋剂，通过双线不断螺旋式上升，实现品效双丰收。整体新消费品牌在进行账号选择时会兼顾垂直与泛娱乐大众领域，另外与各行业的KO1.繁荣度呼应。美妆日化行业投放集中度相对较高，主要选择美容美妆类账号，而食品饮料行业在账号类型选择上则较为宽泛，账号类型也较为丰三三*星Iod?视频+混播直播种草+转化图文/视频品牌背书+品牌影响力布局Z时代！强转化!直接导流至抖音小店！布局高线城市新锐白领，精致妈妈、高购买力人群。投放占比1、红书图文/视频口抖音短视频+直摧竞品分析WHO1.1.YMO1.Y!小红书欧扎克OCAK推广产品：植物奶、欧扎克小仙桃、麦片、燕麦奶突出卖点达人类型选择的关键词健康营养早餐、花样吃法低脂高脂肪高蛋白、膳食纤维多美食教毒类、运动健身达人、烘焙类达人健身达人#欧扎克麦出清晨第一步美食类饱腹感强、纯植物蛋白、0乳糖0蔗糖营养健康减脂代餐非油炸低温烘焙、谷物纤维、维生素B、多种粗粮搭配香脆口感好美食教程类辣妈、美食、生活方式、好物推荐美食类#减肥减脂吃这些#又该减肥了#减肥打卡#燕麦奶#网红零食推荐#打工人早餐#早餐吃什么#懒人早餐#运动健身注重生活品质精致妈妈职场白领WHO1.1.YMO1.Y!蚓品OCAK小红书欧扎克OCAKft>2frZ32OOM1至2Q3MU4I5KBljJ；一：，-5»6.03W3771126wi.?1510.0JtTSB24Sw商业里记分析I种草达人粉圆数量级分布和莫笔记合作类型20年双11相关笔记81篇达人粉丝量级1-10w占55%504020小红书欧扎克OCAK小红书一欧扎克OCAK-20年双11一数据好的笔记欧扎克小红书-20年双11一数据好的笔记分析总结：达人层级：达人多为腰部达人、初级达人达人类型：减肥、美食为主，其次是生活记录、美妆类内容方向：减肥减脂网红麦片；好吃的私藏小零食；双H一必入好物清单；好吃不怕胖的气泡麦片；元气早餐，气泡麦片。笔记标题发布时间发布人属性点赞数评论数收藏E减脂还是增肥!！6款网红麦片全面2020-11-01大乐小燕麦测评16:38:13yummy初级达人7C11834235364好吃到哭的私藏小零食一般人我不2020-09-24告诉17:19:56奶昔baby初级达人68128267深圳购物称重计价IKg家居来南山2020-11-09啦!！17:32:20小包子May1.in初级达人677524982020-10-21双H一预售开始啦！10:10:55欧扎克OCAK品牌号555765232020-09-15欧扎克新品气泡麦片来袭09:13:09欧扎克OCAK品牌号536189481欧扎克气泡麦片Il不亏待每一天贪睡202（MO-19的自己12:19:30茉莉的叶初级达人29703我还有什么奶没喝过？最后一种不得2020-10-13了哈哈15:58:13不给糖就捣蛋素人25583177双十一必入好物清单上|你们花钱我2020-10-26开心18:01:40张富贵嘿腰部达人1982766我的2020双H一清单什么都有！放2020-10-28心看！15:51:34凉桑呀腰部达人16550101又是被迫早起的一天很久没拍Volg2020-10-21啦23:24:39包子料鼓鼓腰部达人146171212020-09-25开箱I戒指手镯粉底液唇釉针织衫09:50:06饼饼子-初级达人13178302020-11-102020双-I-购物开箱（三）10:09:40Iu66初级达人12652182020-10-1311:08:19疲惫的凌晶初级达人1220117好吃不怕胖的气泡麦片，减脂人群福2020-10-18音！09:13:39半颗糖的梦想腰部达人1195464减肥吃的9款麦片，没有一种能瘦!？2020-10-1418:34:44丢糖品牌号119479突出卖点>达人类型>选择的关键词>覆盖人群7饱腹感、口味多、酥脆口感、好吃不胖美食类、剧情类#美食推荐关#美食趣味计划#美食分享官美食类麦片硬；适合泡着吃，会软糯香甜，营养丰富美食测评类#美食测评#测评非膨化麦片、口感韧硬、丰富果干、低卡饱腹感强不发胖种草类、美食类、家庭营养师、健身类#零食#燕麦片健身类精致妈妈职场白领Z世代品牌抖音一王饱饱、桂格-20年双11数据好的笔记点赞评论Z账号类型4产品抖音达人粉丝W榛子麦片厨房历险记828.950w2479美食水果麦片植物椿495.325.77819二次元水果麦片饿货小葱仔631.543w9316美食王饱饱轻体酸奶杯未婚吴千金2674.9w126剧情水果麦片第叁人称2305.6w693剧情水果麦片北宁物语603.6w225剧情咖啡麦果脆河马君1522.6157.2w2.7w剧情，美食桂格五黑麦片办公室小野2455.933.7w445剧情，美食桂格五黑麦片饿货小葱仔631.535w2624美食桂格麦果脆小九儿40.2217915美食麦果脆小十七8.42.7w188美食麦果脆Chakaaday.喳卡日常41.2175256美食抖音一王饱饱、桂格20年双1投放较好的笔记分析总结：达人类型：多以美食、剧情类为主内容方向：美食吃播、麦片花式吃法种草、低糖低热减肥解馋零食、代餐零食目前竞品在小红书和抖音投放劣势：没有大的品牌理念传输，达人选择关键话题较杂，没有集中重点几个话题来铺笔记和视频！优势：种草类、美食类、家庭营养师、健身类等不同类型达人，分别根据不同产品做差异化卖点种草。如健身达人，突出卖点低脂高脂肪高蛋白、膳食纤维多品牌现状WHO1.1.YMO1.Y!好哩与竞品的差别卖点品牌突出优势卖点总结非膨化、0卡糖、减少热量王饱饱价格19.8119.8高膳食纤维、强饱腹；口味多，开袋即食竞品膳食纤维多欧扎克价格19127.6低脂高脂肪高蛋白非油炸、低温烘培；营养不流失科学配比营养均衡加了数皮的即食麦片、富含双重膳食纤维;天然清道夫，刮油去脂；好哩叩价格29.9-219营养多元少负担，饱腹扛饿持久；未来新主食，可选择性多：部麦秋皮、五谷媒麦、纯粼麦等WHO1.1.YMO1.Y!好哩新旧理念拆分覆盖人群/突出卖点旧理念“加数减负”>达人类型>选择的关键词1:要削调产品主要卖,点，燕麦裁皮，燕麦营养，九成在皮，燕麦中95%的可溶性膳食纤维都来自秋皮！健身运动、美食为主。其他祐致妈妈、美妆类等#减肥减脂吃这些#又该减肥了#减肥打卡有便秘等肠道问题的人群；日常饮食油腻人群；减肥健身人群；关注饮食营养均衡，有膳食纤维补充需求人群。突出卖点上要传递品牌理念，讲究健康生活方式的品牌，带领中国高端消费群体升级饮食结构的习惯。传递健康、正能量、带来生活品质的一种饮食方式！新理念“未来主食方式”“新主食主义”达人类型以美食、职场白领、C业教练达人为主。其他美妆、生活、家庭营养师i类选择的关键词#减肥主食#新主食主义#未来主食方式#减肥减脂#健康生活新主食#覆盖人群覆盖旧理念的人群的同时，覆盖4亿中国新青年、追求高质生活女性为主小红书现状一首页搜索好哩相关笔记小红书首页搜索好哩好哩麦秋片1w+篇相关笔记