【研报】海外商家中国跨境电商的新机会-抖音电商全球购&36KrGlobal-2024.3.docx

赞遍）IglobalRe>cdrch突破边界海外商家中国跨境电商的新机会2024年3月关于抖音电商全球购4料音电商Cr全球购抖音电商全球购于2021年上线。在摩境消费飞速增长的背景下，以抖音电商全球购为代表的脖境进口电商平台成为激发海外品牌生意增的新阵地、用户发现探索好商品的新选择、平台商家达人实现增长的新机遇。自上线以来，抖青电商全球购用户数量不断提升、销保持高速增长，迅速发展为国内消费者购买跨境消费品的核心平台之一。庞大的用户规模也让海外品牌看到了抖音电商全球购的发展潜力。近年来，进驻抖音电商全球购的海外品牌数量增长迅猛，进口核心赛道品类在科开电商全球购平台实现了卓越增长。关于36KrGlobal研究院通IobaIRm117i36KrGlobalReSearCh是36KrGiobal旗下的深度研究与咨询团队。作为跨境商业场量商业智库及合作经髓输出平台，36KrGlobalReSearCh的专家团队依托覆盖全球的伙伴网络和信息触角，致力于剖析的最新科技创新趋势、解读中外市场合作亮点、挖掘全球化背量下的落地机会，深度服务政府、大企业、创业企业、投资机构等脖境商业生态图。目录引言04中国消费品进口市场概览07认识抖音电商全球购消费者群体11理解抖音电商全球购消费者转化链路16抖音电商全球购商家成长方法论22抖音电商全球购商家成长心声27品类篇/日本篇/美国篇/澳门特别行政区政48尾声突破边界海外商家中国肾境电商的新机会引曹理解抖音电商逻辑探求中国市场机遇速得新，K也球下在去*正勋把背业蜘塔的行策能展商政望发电及希勃境以商警K电商国完«电中建抖在OOM势，可的趋得认持级可者支升重来费林消年消周了近及生得府以好获政场美也国市让务中品，业于费户商益消用电将的给境既大带K购新升球球的提全全场来商商市盛电。电国懒«者«中务抖费抖入服在消出高效国完O.成建，热匕墓止给强品为卖擦产前«的缴目品01升到商便。将从完力，务新争店业不竞开了ff体驻成我整人林涛1.inTao料青电商全球购负责人HeadofDouYinE-CommerceGlobal的的，商台果电平成境购究»球研国全户中商用家电及商«以外抖势-»解趋T理类长A3边更能破家历第突商长利<让成第起于家班除劝植全次致解商本是了<1就细开我&抖,与本报色地为特效户会及高用机制加以新机更还原商家成长故事把握内容电商趋势AlexZhaoHeadof36KrGlobalResearch中困是全球脐境消费品贸易不可或缺的一环,但把握如此庞大、广解、气杂的消费市场并不容易。新一代的中国消哀者已经成长为社会中坚力一。对于他们的消费方式、习惯、偏好的理解，决定了海外商家能否在中国市场取簿长久成功。对于希望进入中国的海外品牌利商家而曾,抖开电商无Ji是优秀的渠道之一。于优质视频利直播上让消费者自然而然地接触商品、喜爱商品1.并通过内容、货架、搜索等各种场域直接、快速完成购买,已被实鹿证明在中国市场具有极大价值。本报告将带领海外商家穿行于抖青电商全球购的购物旅程1.旨在带助海外商家理解亿万中国消费者的"抖青生活"并从中疸探近外商家与中国市场产生联结的机会和逻辑。于大、深度、细致的商家访谈，本报告希望还原海外商耒在抖青电商全球购的真实成长故事。我11试图拆解每一个选择背后的理由、，见每一次成功背后的艰辛、分享并探讨每一第生意在抖音电商全球购的可行之道。突破边界外M中HW4*Nttam把握中国市场机会日益繁荣的跨境消费品贸易近年来跨境消费品电商持续增长，2023年全球跨境B2C规模增长25%中国市场庞大且仍在增长,消费者需要世界提供好货，供需飞轮持续增速预计抖开电商全球购未来三年平均增长率可达82%,市占率稳步提升1.5万亿美元2023年全球肾境B2C电商市场规模中国消费需求增长10亿网民25%2023年全球跻境B2C电商市场规模增长世界好货供给中国9.52万亿美元中国是世界第一大网络零售市场1.68亿人2022年中国最终消费支出全球排名第二2019-2)26E中面将受丹：C进口电商GM发展预测注12019202020212022突破边界舞外中Bm机会注：1.XW*St>Ma.BMHtlI,36KrGkMRMMrChM02中国消费品进口市场概览消费品进入中国的方式和渠道什么是跨境B2C进口电商？指中国消费者通过跨境电商第三方平台购买海外商品，包括保税进口和直邮进口两种在传统进口贸易负增长的背景下，2023年跨境进口电商仍然实现了3.9%的正增长相较于传统进口贸易，翳境B2C进口规模尚小，仍有较大成长潜力外商在海外生产消费品海外消费品进入中国H（大贸）一«»9B2B模式2023年进口总值17.99万亿没进口电商2023年跨境进口电商总值5,483亿按照消费者下单时货物的状态分类国内现货中阈环节参与者多血”货物已清劳工在中国国内的非保利心区域国内进口商品店、C2C个人买手为主可能以“灰关甚至走私形式存在 中国消费者下单时，货,已在中国国内保税仓 中国海关监管方式代码为1210、1239 2021年以来CAGR为23.7%注1 蜀晏B2C进口的主N式人以标品为主，例如美牧、曾力就食品融水、鬼上品用品、数码家等 中国消费者下单时，贷,仍在中国境外 中国海关监管方式代码为9610 以非标为主工主要空中在时M股售、"星J,以买手在海外卖货并前接爱货到中国房内较为书儿估算，在防境B2C进口总中占比不到30%突破边界海外Mt申!»*的新机会ft：1 .*M*MV.,家询、3Kr8GIoMRmmtcMM2 .初印鼻说，,敷的黄币单位为人民内三种对华贸易模式对比为什么跨境B2C进口电商是首选？ 从外部市场要素看，B2C模式的税收负担低、用户价值高、商品清单逐步扩大 从内部经营要素看,B2C模式的流充足且集中、供应健一体化、交付结算更友好突破边界mt中.W*的.机会 综合来看,肾境B2C进口电商非常适合在中国生意布局初期的新锐海外品牌试水癖翻野果5t中国进口贸曷注4中BIBI内电商货国境B2C进口电商一般进口贸（大贡）税收负担需徽纳1»境电商绿合税，大致包括关税+进口环节增值税+消费税普通类为9.1%,育*美妆等品类为23.05%税收负担通常比一股进口货低I花税、关税等.需纳企业所海税、增值税等商品清单e中国政府税农鼓励消费品进口，负面清单不新务小，保税区不断设立对商品成分、含量的央求相对宽松，与中国Ba内相关法般有所圣别进大类与B2C一数,主要包括英牧、母奥丁衣品、*屠、电子产品等成分J畲上需符合中国国内食药监费定品类范围较进口更广成分、上H符合中国国内食药监裁定市场体建Ie目曾占比妁25%左右，未来提升空间较大一般进口货和国内电商贸未做切分，占比妁75%用户价值>以进口营葬品为例,估算平均客单价超过300元人民币，售价500元以上产品可超过30%歌殿勰翳蹑鼬三sn3以广告誉情e藻足且集中（倒如，料音日活超6亿）品牌直面消费者,杜达效果更好通过分停商桑建进行修得既包睁上驯ItK也包括商超、It卖店等线下到,旋分做通过中国国内电商平台营销供应链物流e从境外爵到入仓现货上装上IWB2C电商平台蔽完整蜃务和监管叫进入保税仓报关更方便，利情况下整个旅程均需一周海外商更需自行事要托第三方处理报关，宣H准备的谈侬J：嵯，学关魂程较B2CRtaH,常至少需要两周国内供应餐成本与进口离品不具可比楼资金结算e鳍算方式:国际用卡级税利第三方支付机构,一般为Ift上靖第结算币钟：号触2C电商平台接用外币结«,Jt少汇其风险，三wnft2结算廉期:目1+7IT+14两个期,且仍在,研坊脩算方式：通过借管银行进行，鳍算过程中可循需要各科单证，如合同、发祟、报关单等,一般为收下结集鳍币种：一般为人民币嬉算JO!:三*T+7如蚊粘H瞿内在做支付结集为主靖集币料：人民币结塞期：三rr÷7,不莎及外汇牍管上贵金处理的灵活度*交付妁®*11ttmo*会.a*aMMWTN“jdt方式的醐mmuf在弱区有不MO保税仓发贷非常方便,消费者下单后可以，到货物运的全潼程保税仓爱至江浙沪,发达地区,可鬓到次日迎扁日达，与国内商品运卮效跺一致单价：通常为5元人民用江浙沪次日达工其他地区3-5天到达（远地后除外）因通过分情蔺模式借博/海外商家无法尢美监控贷交行过程，也无法准H知消费者反馈江淅沪次日达.箕他地区"天到A（远地区除外）注：1.必口蕾舞品为例.a三2023*跨境B2C进口电商平台对比内容电商有何优势？跨境B2C进口电商又可分为内容电商和传统货架电商荫种。内容电商是指“通过优质的社交媒体内容传播，进而引发兴趣和购买”，传播手段通常为直播、短视频等在内容电商平台经营的商家，需要做到品类开发迅速、紧跟社会熟点、熟练使用主播达人、受到用户广泛推荐、获得消费者互动好评，这些因素将有助于品牌力提高抖音电商是符合中国人社交媒体使用习惯的B2C电商平台代表之一内容电商传统贷架电商平台的货品周转消。者像四配更优、内容吸引人，客产生修品,储得*发力量尤其对于进入中国初期、尚未有知名度的品牌较为有利头部向n转天效更快，以雷养品为例,可达10天左右以普养品为例,属先天政通常在90天左右经营成本平台费用：按类目有所不同,通常在3%至5%左右保鬟区H哈费用：通常3%至5%左右，仓储、酝人工保证金纳:通常为5万元人民币自费推广:以达人佣金为主，通常分为一次性佣金（坑技费）和例停提成（妁30%起步）平台费用:版目有所不同,通常在3%至5%左右保税区磨合费用：遇常6%左右保证金纳:通常为5万元人民币付费推广：以付费竞价排序模式为主上多采用实时竟侨（RTB）模式，理论上费用没有上Ik品牌推广及站外种草：需要单独付费在箕他媒体平台种草A并引潼至黄架电向。以M蟹产品为例，科草费角高达数十万人民币，但引魂效*徒往不足40%旋光品效合一按1,即品牌着债和货品值得在同时达成社交媒体自带免费M,有较为定的用户敷及用户粘性，例如抖青日活超眩品收分离,即品牌总注意宣传IUtA货品值得注成本产出。二看目品并不一致，且并