跑楼盘实训总结.docx

跑楼盘实训总结为期三周的实训期已经结束,这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说,既是一种培训,也是一种挑战。培训是在培养我在今后工作时所应具备的能力,培养我在离开学校和家人羽翼保护下，如何面对现实生活的能力以及如何在现实生活中实现自己的最大价值。挑战是考验我能否接受挫折与压力的能力,所以实训让我由稚嫩向成熟更迈进了一步。不仅如止匕,我也完成了这次实训的目的,学到了许多知识,也领悟了许多道理。实训之前,我对房地产充满憧憬,但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过,也害怕别人不愿意搭理我,直到去了之后,才让我的这些顾虑全部抛掉了。我的实训地点是在南京路-铜山新区店,这是我意义的第一个工作地点。那天,店长陈浩给了我们每人一张名片,然后我们就分成两组,一组坐店,一组出去调查。第一天上班,我真的像个傻子一样,只能静静地坐在那里看着置业顾问忙碌,仿佛我是空气。不过,两个女店员后来教我们打电话和搜房源。一天就这样过去了。今天,我们还知道了他们其实和我们年纪相仿,只是经历了时间的磨练,他们已经心理上变得成熟,真可谓社会磨砺人啊。几天的相处,店里的置业顾问对我来说已经不那么陌生了,偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西。在店里最主要的两个任务就是:看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如,买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的,徐州市的房屋基准价是:一环以内6000元/平方米,二环到一环5700元/平方米,三环到二环是4400元/平方米,三环以外是4000元/平方米,其余的是3500元/平方米。关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%,个人所得税征收的比例是1%,过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算,佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点,再到贷款税按千分之三+300元的手续费,所以总共需要交的税基本就这几种。同时,置业顾问还教了我如何识别房屋的户号、坐落,以及如何判断卧室、客厅、卫生间及厨房的构造,以及房屋的朝向和周围环境。正如他们所说的,我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了,想学的话,在这十九天里是可以真的可以学到很多东西。工作期间,我们还有几次总体的培训,讲解了房地产的基本知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在精彩,让我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲,我还会坐在那里听置业顾问之间的谈话,以及置业顾问与客户的交流。记得有一个新置业顾问问一个经验丰富的置业顾问:如何防止客户与防治私下谈价?有经验的置业顾问则说:这不是当时就能处理好的事,在你到买房去看房时,就该做好充分的准备来防止他们私下谈价,而不是等到所有的问题都集中到一起时你才来解决!那样可定会出问题的。的确,工作中存在了太多的不确定因素,许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断地去琢磨和领悟。不是光用想,想只是行动的开始,但不是行动的执行者。”实践出真知”,这是个永远不会变的宗旨。通过这次实训，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十九天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在中桥置业的所有员工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利的完成实训，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我：踏实的走好每一步，不做作；注意加强团队的配合，不一意孤行；听从上级的安排，不盲从；把握自己的方向，不摇摆!