房地产营销策划规章制度.docx

房地产营销策划规章制度第一章总则为规范房地产营销策划行为，促进房地产市场健康发展，制定本规章制度。第二章营销策划的基本要求一、市场调查与研究房地产营销策划的第一步是进行市场调查与研究。要求从客户需求、竞争对手、市场状况、宏观经济形势等多方面收集资料，对所涉及的市场进行全面、细致的分析和了解。二、策划方案设计在市场调查的基础上，根据所掌握的信息，制定出切实可行、有创新性并符合客户需求的策划方案，并在执行过程中组织调整，确保总体战略与局部策划之间的协调一致。三、落实执行计划制定好的营销策划方案如果不得到落实执行，房地产营销策划就只是一纸空谈。因此，关键在于对所制定的策略方案的组织实施，进行全方位的监控、跟进和服务，及时调整策略并反馈结果，以确保战略目标的达成。第三章营销策划原则一、适合市场与客户营销策划方案应立足市场与客户需求，着眼于市场调研、竞争对手的分析，综合考虑产品、价格、渠道、促销等多方面的因素，确定最符合市场和客户需求的策略方案。二、策略创新性具有创新性的营销策划方案，能够更好地从竞争中异军突起，使产品和服务赢得市场认可。因此，在制定营销策略时，创新和差异化是十分必要的。三、策略可操作性营销策划方案应坚持可操作性原则，即方案不仅要能够落地执行，而且要保证具体操作流程简单、明确、易于实施。同时，需要有较高的实施效率和执行力度，保证策略方案的顺利实施。四、策略收益率营销策划方案需要保证收益率，即在执行营销策略方案过程中，不断提高合理收益，保持市场竞争优势，使企业可以在激烈市场环境下生在整个房地产营销策划过程中，涉及到的客户信息、竞争信息、市场调研数据等，应按照国家相关法律法规和企业内部制度的要求保密，对于违反保密制度的人员或企业，要予以严格处罚。第七章营销策划执行结论本制度自（XXX）年（XX）月（XX）日起施行。由于市场和客户需求不断变化，本制度的维护工作将根据市场使用情况、交叉验证，进行不断更新和完善。否则，如有疑义，应以实际项目为准。