23.不同品类的话术公式.docx

爆品产品辨识度较高，在市面上存在一点热度，价格方向并不优惠但数量较少，可以抢到市面的火爆以及难买程度话术公式：产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%产品引入5%:强调火爆程度且稀缺卖点介绍40%:介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费引导下单55%:穿插库存量变动,营造出紧张感加快成单福利品重点放置在优惠福利、数量部分，提示用户限时限量营造出一种不容错过的氛围话术公式：产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%产品概述10%：产品基本信息，市场反响、适用人群/场景卖点介绍20%:材质或技术上卖点让观众有种“用得上、值得买”的感觉场景营造30%:展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群福利优惠40%:通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停剌激用户基础品商品自身以及价格存在优势较少，都是以介绍产品特点、上身展示为主整体话术偏短讲解比较细致话术公式:卖点介绍50%+引导50%卖点介绍50%:直观的展示基础品的效果、细节、材质、场景、人群等基础信息引导下单50%:基础产品几乎不存在优惠信息，可以用优惠、品牌背书、售后等引导下单主推品产品与市面上同类对比，表现产品的独特性，是自己主推的产品话术公式：场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%场景营造5%:结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用户“对号入座同类品对比15%:列举一线品牌，和自家风格对比凸显优势和创意点卖点介绍30%:镜头展示材质、细节特点场景介绍20%:不同使用场景介绍，熠强产品的实用性激发观众购买欲望福利优惠15%:强互动、福利放松福利折扣预告，爆款新品卖点强调15%:多次重复重要卖点，说明自家优势组合品价格在组合出售时有一定的优势，单件产品买多件满减，套装产品组合购买有优惠，在讲解中注重组合满减的福利话术公式：组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单35%组合主推卖点介绍20%:阐述套装内更加热销的产品从材质，上身效果，细节等方面讲述组合主推优惠福利25%:组合产品相比单品的更划算更经济组合搭配卖点介绍20%:组合搭配品的材质或技术上的卖点分享体验以及细节特点引导下单35%:刺激用户指出套装更加优惠福利局端品品质好、客单价较高，讲述产品是利用品牌背书，内容更侧重品质话术公式：卖点介绍40%+场景氛围20%+引导下单40%卖点介绍40%:利用产品I品牌背书，讲述产品品质让用户明白为何价格相对同类产品有差别比如：【专柜橱窗款】【XX联名】【XX同款】场景氛围20%:介绍场景使用场景,场景营造，与自家平价品质作对品突出物有所值，增强用户下单决心引导下单40%:主播通过福利放送、折扣等方式刺激观众让观众产生“真的很实惠，不买就吃亏的心理感受，促进下单