家居行业——工地营销.ppt

工地我们应当坚守的阵地主要竞争对手的阵地展示罚出来创新漂亮的鸡毛掸子28800我咋搬回家老曹坚守的标准工程为什么要坚守阵地？为什么75%的家装份额都被土匪和游击队抢去了？1、业主很注重内在的质量 2、70%的业主喜欢在看完工地后拍板 3、土匪和游击队流程简单，工地的效果很快能出来怎样坚守阵地？v视觉轰炸：保护膜1、单元门2、楼梯窗3、每层配电箱好处：造势又不失公益，同时业主进入单元门后，眼里都是博洛尼（需与物业开发商有明确协议）潜伏前自我培训与准备潜伏前自我培训与准备1、了解开工工地的设计与改动，亮点在哪？2、弄清小区内开工工地的施工进展情况。学习原有工地营销工具作用。3、对于一些无法正面进驻的小区，协调工长办理施工证进入。成品保护成品保护正规的材料码放安全施工安全施工安全施工工地的卫生施工文明寻找敌人敌人类型敌人类型流窜型自己家不装，到处取经。屋里憋屈型谁家也不看，拿个板凳在房子里一坐。傲慢无礼找抽型的看了也不说好，无法交流正面交锋流窜型一、边走边看边说，搞蒙他。二、设计风格、改造亮点，吸引他。三、小区工地挨个看，各期施工情况尽收眼底，击垮他。四、优秀工长、优惠政策，搞定他。屋里憋屈型一、调查 了解他来新家的规律二、创造偶遇 假装走错门，在门口的邂逅三、上门服务 遭遇此种业主可设计师上门服务，并不降低身价。傲慢无理找抽型感动感动 用实际行动感动她，她要看，就带她去看，不厌其烦，一定会有结果的。声音镇压声音镇压 你不听，我就提高嗓门给你讲，直至目光转向我。恐吓恐吓 装修危害与优惠期限工人兄弟是决胜的要素 工人在工地里说话比我们分量重，业主通常相信工人。所以.1、矿泉水2、少打扰午休3、多理解，多鼓励4、敢于挑错，树立形象